故事会，女装从0月销80万，苦苦挣扎的春天
忽如一夜春风来，千树万树梨花开，大家好，我是橙子，今天分享的是我徒弟的店铺，2个月不赚钱，没有放弃，最后收获了硕果累累，虽然不是特比多，总算是赚到钱了
患得患失之后，都希望有一个美好的结果，一定要坚持，正确的坚持，你走错路了，还在坚持，结果很简单，你进沟里了
希望可以给你们带来一丝曙光，愿意承担的社会责任越多成就越高，一定要懂得感恩和分享
学到的就要教人，赚到的就要给人------刘德华
曾经张卫健最落魄的时候，刘德华帮助了他，并送了他这句话，与君共勉！！！
店主简介，男，亲戚是做工厂的，主做冬季羽绒服女，棉衣，2017年8月份跟着我学习，8月天还很热，就开始了他的棉衣战
图1
图2
一.竞争环境差，我们如何生存
1.产品布局，店铺整体做反季
反季节和处理冬装包含的关键词曝光量很大，反季棉衣女曝光量大于棉衣女，如果核心词做错了，结果很惨，推不动，打造爆款成交率更低
主词方向确认很重要，主词构成顺序一定要对，如果无法确认，就以人气的高做主词，再看看附属相关词大致情况，如果附属相关词人气都比较高，就可以作为主词
首先确认你的做主词，搜索人气是不是够高，词是不是很精准，找一下类目下所有的大词，对比一下，可以计算竞争力来选择主词，竞争力=搜索人气/在线商品数
竞争力越高越好，可以这样理解，有三种水果，苹果，橘子，香蕉，苹果100斤供100人吃，每人能吃到1斤，橘子200斤供50人吃，每人能吃到4斤，香蕉150斤1500人吃，每人0.1斤，显然你选择吃香蕉不够吃，吃橘子就很爽了，能吃4斤，你不懂运营就会无从下手，随便选择一个，可见技术重要性
2.只做潜伏的狼，不做凶猛的狮子
原因资金实力不足，不能过早冲刺，以免后劲不足，中途夭折，小卖家都会面临的问题，千万不要乱花钱，一定要先活下来，然不是短期猛冲做爆款，先沉淀一段时间，前期困难多，款式心里没把握，刷单资源没有，资金不多，我们就来解决这些问题
你不是大卖家，不要心急，不是短期不能爆起来，只是目前你不具备这样的条件，策略一定要对，创业艰难，稳步发展，由简入繁，先从简单容易做的产品做，我见过太多做原创女装的，结果很惨，没一个成功的
小故事：我有个女徒弟，在北京，国家公务员，底薪8000，老公富二代，和朋友一起三人合伙做淘宝，原创风格女装，其中一个是设计师，筹备了很久，当时我也很感兴趣，潜意识觉得原创女装能行，宝贝上架开始操作，先打基础，然后直通车测试，结果可想而知，全部点击率超低，当时以为是人群问题，或者价格问题，就报了天天特价，15000个访客，成交了10几单，很明显，款式不行，我就建议她，放弃原创吧，烧钱烧的快，设计，加工，库存，卖不动，这样下去全部拖死，一共投了接近20万，真实花钱如流水，她是早期做淘宝，高仿产品，赚钱了，只是没做大，做的大的都身家几千万了，风险与收入并存，后来就做跟款了，这个比较稳！！！不要轻易开发未知市场，风险太高！！！
A 鸡仔模式孵化
款式都是常规的经典款，存在的问题就是推广问题，把主推款的数量定在5-10款，批量培养，这样成功的概率会更高
设定时间控制上新节奏，爆发期没来临，进行缓慢上新，切不可急躁，看准时机
B 全店铺动销，百花齐放
动销权重的计算是建立在10个宝贝基础之上，低于10个宝贝不计入动销权重
动销率=有销量的宝贝数/全店铺宝贝数，动销率越高权重越高
动销分三种：
浅层动销，1个销量
中度动销，10个销量
深度动销，100个销量，深度动销率越高权重越高
相对的就是滞销率，滞销率越高权重越低，淘宝官方90天无销量的产品是滞销产品，实际30天无销量就是滞销产品了，对于一个月无销量的产品，可以进行删除处理，下架是没用的，下次再上架一定要从新编辑，一定要做修改，不然很难得到新品扶持
C 关联销售，提升数据指标访问深度，降低跳失率
关联销售分两种：
陈列式关联，在宝贝主图属性栏下面，陈列6-8款，价格差不多，款式差不多的款，叫做前关联，在详情页最下方，陈列6-8款，价格差不多，款式相异的款，叫做后关联，为什么这样做？因为如果看到最后都没下单，说明推荐的几个款式可能不喜欢，然后在最下方推荐相异款
场景式关联，也可以叫情景式关联，这个有比较强的代入感，比方一件连衣裙，它非常适合办公穿，适合参加聚会穿，适合逛街穿，做成一幅幅图片，好处是增强代入感，促使下单
二.低价冲量，死磕天天特价
天天特价能不能玩好，主要取决于性价比，价格够不够低，适合天天特价的价格大多是100以下，活动也有一些小技巧，这些小机巧也比较实用
1.天天特价技巧
A基础销量大于10个，评价晒图超过60%
B 报名的库存数量越少越容易通过
C 凌晨12点报名，速度尽量快，事先模拟一遍报名的流程，把需要的资料存档，报名的时候直接复制
D 报名成功后，进行刷销量，综合权重越高排名越好
E 控制转化率，控制在行业平均到优秀店铺之间
图3
图4
图5
2.多连接持续报名
A直接操作3-5款，直接打基础，做基础销量，做买家秀，我认识一个做买家秀的资源，收费很低，一个女大学生联合同学搞得
B 基础做完，就去报名活动，成功概率很高
C 定价，利润全部定在20%，本身就抱着不赚钱的目的做的，再来一个活动折扣，几乎成本价出售
D 按照正常的操作，一个月可以3-4场活动，每次平均200件，好的时候600-700件，差的时候100多件
只要你够狠，别想着赚钱，活动不亏钱的目的去做，上天天特价很容易，要布局全店铺，如果你只做3-5款，后面很难有大的爆发，基础一定要打牢固，上活动也是一个选款过程，就像培育树苗，想要实现拥有大森林，就必须多种树，从100多个款中选择10几个差不多的款，还是可以的
前期宝贝基础差，本身不具备爆款的潜质，后面因为活动的洗礼，慢慢有了爆款的基因，销量改变命运，只是有部分可以改变，我们能接触到的款多数都是普通款，需要我们花费大量精力培养，低价出妖孽，正常价可能就推不动了
三.抓取老客户，实现复制模式
1.刷单资源前期很有限，不能一直用以前刷过的资源，这样容易被查，需要做的工作就是把成交的新客户，帮助完成新链接的刷单工作
2.抓取的途径，微信是最快捷方便的，怎么加微信，相信你有很多种办法，在这里就跟大家分享几种比较实用的
A 在包裹里，放一封信，或者明信片，大致内容，加微信送某某礼品，比如送一条围巾价值49.9，其实成本就很低了，拿货几块钱的丝巾就可以，实在不行就送两条
礼品不是白领的，想要领礼品，帮忙再拍一单，好评好微信返款
B成交的客户全部有手机号，微信可以直接加，备注某某店铺不定期发放5折会员折扣，这样一定要对自己产品品质有信心，这种倾向于品牌化产品
C关注店铺送优惠券，通过微淘的形式发送广告
老客户的利用是核心，如果你利用不起来，很可能导致做不起来，不然就是费钱，推广力度就要加大了，老客户的好处，标签吻合，不影响转化率，权重高
最近很火爆的【魔搜】卡位比较厉害，通过大量的旺旺号，进行渲染，动辄几百万，几千万的旺旺号进行渲染，访客立刻暴增，也可以通过其中的功能发放优惠券，科技改变命运，使宝贝大词排名靠前，或者店铺多数宝贝大词靠前，例如连衣裙这样的词
四.冠军种子计划
1.经过活动之后宝贝数据有了很大的变化，我们进行筛选，对宝贝进行大爆款培养，用直通车增权，培养那个？当然培养整体数据突出的宝贝
图6
从销量，转化率，加购率，收藏率对多个宝贝进行综合评比，筛选7天的数据，一定要除去刷单部分，用真实的数据对比，这样才不能影响推广的成功率
直通车如何建立计划，我有详细的帖子，你们可以去看
直通车计划实操步骤，附赠快速上10分小技巧
http://bbs.paidai.com/topic/1477710
2.直通车增权
直通车权重核心
A点击率 相对点击率越高，质量分越高，这个点击率是跟行业做对比，好与坏总要有个对比的指标，所以早期直通车漫天的无节操图，漏胸漏屁股的，目的就是提高点击率，中期出现了黑车，黑车早期也是做点击率，后来演变成创意轮，计划轮
B 点击量 点击量越大，质量分越高，也意味着贡献比较大，数据增长的快，坑产就出来了，实时数据也好了，这就是直通车能拉爆自然搜索的原因之一
刚开始推第一个冠军A，如果直通车数据不好，就换冠军B,全部不放弃，能异军突起的款都是好款，只是需要打造爆款的方式不一样，如果天天特价都卖不动，也不会成为冠军种子，前期上的款都是低价引流款，慢慢上新一些利润款，不然很难赚钱
一定是有几个特别好的款，毕竟从100多个款中选择的，能做大爆款，接下来给大家揭晓店铺的数据，也是这几个月的成果
图7
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结果就是店铺一堆爆款，没有一个自然爆的，都是经过大量时间，大量财力去推广的，做爆款不要急躁，一步步来，新年了，更多店铺玩法，我已经整理出来了一个大礼包，免费送给你们，希望对你可以有一些帮助
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