故事會，女裝從0月銷80萬，苦苦掙扎的春天
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，大家好，我是橙子，今天分享的是我徒弟的店鋪，2個月不賺錢，沒有放棄，最後收穫了碩果累累，雖然不是特比多，總算是賺到錢了
患得患失之後，都希望有一個美好的結果，一定要堅持，正確的堅持，你走錯路了，還在堅持，結果很簡單，你進溝裡了
希望可以給你們帶來一絲曙光，願意承擔的社會責任越多成就越高，一定要懂得感恩和分享
學到的就要教人，賺到的就要給人------劉德華
曾經張衛健最落魄的時候，劉德華幫助了他，並送了他這句話，與君共勉！！！
店主簡介，男，親戚是做工廠的，主做冬季羽絨服女，棉衣，2017年8月份跟著我學習，8月天還很熱，就開始了他的棉衣戰
圖1
圖2
一.競爭環境差，我們如何生存
1.產品佈局，店鋪整體做反季
反季節和處理冬裝包含的關鍵詞曝光量很大，反季棉衣女曝光量大於棉衣女，如果核心詞做錯了，結果很慘，推不動，打造爆款成交率更低
主詞方向確認很重要，主詞構成順序一定要對，如果無法確認，就以人氣的高做主詞，再看看附屬相關詞大致情況，如果附屬相關詞人氣都比較高，就可以作為主詞
首先確認你的做主詞，搜索人氣是不是夠高，詞是不是很精準，找一下類目下所有的大詞，對比一下，可以計算競爭力來選擇主詞，競爭力=搜索人氣/在線商品數
競爭力越高越好，可以這樣理解，有三種水果，蘋果，橘子，香蕉，蘋果100斤供100人吃，每人能吃到1斤，橘子200斤供50人吃，每人能吃到4斤，香蕉150斤1500人吃，每人0.1斤，顯然你選擇吃香蕉不夠吃，吃橘子就很爽了，能吃4斤，你不懂運營就會無從下手，隨便選擇一個，可見技術重要性
2.只做潛伏的狼，不做兇猛的獅子
原因資金實力不足，不能過早衝刺，以免後勁不足，中途夭折，小賣家都會面臨的問題，千萬不要亂花錢，一定要先活下來，然不是短期猛衝做爆款，先沉澱一段時間，前期困難多，款式心裡沒把握，刷單資源沒有，資金不多，我們就來解決這些問題
你不是大賣家，不要心急，不是短期不能爆起來，只是目前你不具備這樣的條件，策略一定要對，創業艱難，穩步發展，由簡入繁，先從簡單容易做的產品做，我見過太多做原創女裝的，結果很慘，沒一個成功的
小故事：我有個女徒弟，在北京，國家公務員，底薪8000，老公富二代，和朋友一起三人合夥做淘寶，原創風格女裝，其中一個是設計師，籌備了很久，當時我也很感興趣，潛意識覺得原創女裝能行，寶貝上架開始操作，先打基礎，然後直通車測試，結果可想而知，全部點擊率超低，當時以為是人群問題，或者價格問題，就報了天天特價，15000個訪客，成交了10幾單，很明顯，款式不行，我就建議她，放棄原創吧，燒錢燒的快，設計，加工，庫存，賣不動，這樣下去全部拖死，一共投了接近20萬，真實花錢如流水，她是早期做淘寶，高仿產品，賺錢了，只是沒做大，做的大的都身家幾千萬了，風險與收入並存，後來就做跟款了，這個比較穩！！！不要輕易開發未知市場，風險太高！！！
A 雞仔模式孵化
款式都是常規的經典款，存在的問題就是推廣問題，把主推款的數量定在5-10款，批量培養，這樣成功的概率會更高
設定時間控制上新節奏，爆發期沒來臨，進行緩慢上新，切不可急躁，看準時機
B 全店鋪動銷，百花齊放
動銷權重的計算是建立在10個寶貝基礎之上，低於10個寶貝不計入動銷權重
動銷率=有銷量的寶貝數/全店鋪寶貝數，動銷率越高權重越高
動銷分三種：
淺層動銷，1個銷量
中度動銷，10個銷量
深度動銷，100個銷量，深度動銷率越高權重越高
相對的就是滯銷率，滯銷率越高權重越低，淘寶官方90天無銷量的產品是滯銷產品，實際30天無銷量就是滯銷產品了，對於一個月無銷量的產品，可以進行刪除處理，下架是沒用的，下次再上架一定要從新編輯，一定要做修改，不然很難得到新品扶持
C 關聯銷售，提升數據指標訪問深度，降低跳失率
關聯銷售分兩種：
陳列式關聯，在寶貝主圖屬性欄下面，陳列6-8款，價格差不多，款式差不多的款，叫做前關聯，在詳情頁最下方，陳列6-8款，價格差不多，款式相異的款，叫做後關聯，為什麼這樣做？因為如果看到最後都沒下單，說明推薦的幾個款式可能不喜歡，然後在最下方推薦相異款
場景式關聯，也可以叫情景式關聯，這個有比較強的代入感，比方一件連衣裙，它非常適合辦公穿，適合參加聚會穿，適合逛街穿，做成一幅幅圖片，好處是增強代入感，促使下單
二.低價衝量，死磕天天特價
天天特價能不能玩好，主要取決於性價比，價格夠不夠低，適合天天特價的價格大多是100以下，活動也有一些小技巧，這些小機巧也比較實用
1.天天特價技巧
A基礎銷量大於10個，評價曬圖超過60%
B 報名的庫存數量越少越容易通過
C 凌晨12點報名，速度儘量快，事先模擬一遍報名的流程，把需要的資料存檔，報名的時候直接複製
D 報名成功後，進行刷銷量，綜合權重越高排名越好
E 控制轉化率，控制在行業平均到優秀店鋪之間
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2.多連接持續報名
A直接操作3-5款，直接打基礎，做基礎銷量，做買家秀，我認識一個做買家秀的資源，收費很低，一個女大學生聯合同學搞得
B 基礎做完，就去報名活動，成功概率很高
C 定價，利潤全部定在20%，本身就抱著不賺錢的目的做的，再來一個活動折扣，幾乎成本價出售
D 按照正常的操作，一個月可以3-4場活動，每次平均200件，好的時候600-700件，差的時候100多件
只要你夠狠，別想著賺錢，活動不虧錢的目的去做，上天天特價很容易，要佈局全店鋪，如果你只做3-5款，後面很難有大的爆發，基礎一定要打牢固，上活動也是一個選款過程，就像培育樹苗，想要實現擁有大森林，就必須多種樹，從100多個款中選擇10幾個差不多的款，還是可以的
前期寶貝基礎差，本身不具備爆款的潛質，後面因為活動的洗禮，慢慢有了爆款的基因，銷量改變命運，只是有部分可以改變，我們能接觸到的款多數都是普通款，需要我們花費大量精力培養，低價出妖孽，正常價可能就推不動了
三.抓取老客戶，實現複製模式
1.刷單資源前期很有限，不能一直用以前刷過的資源，這樣容易被查，需要做的工作就是把成交的新客戶，幫助完成新鏈接的刷單工作
2.抓取的途徑，微信是最快捷方便的，怎麼加微信，相信你有很多種辦法，在這裡就跟大家分享幾種比較實用的
A 在包裹裡，放一封信，或者明信片，大致內容，加微信送某某禮品，比如送一條圍巾價值49.9，其實成本就很低了，拿貨幾塊錢的絲巾就可以，實在不行就送兩條
禮品不是白領的，想要領禮品，幫忙再拍一單，好評好微信返款
B成交的客戶全部有手機號，微信可以直接加，備註某某店鋪不定期發放5折會員折扣，這樣一定要對自己產品品質有信心，這種傾向於品牌化產品
C關注店鋪送優惠券，通過微淘的形式發送廣告
老客戶的利用是核心，如果你利用不起來，很可能導致做不起來，不然就是費錢，推廣力度就要加大了，老客戶的好處，標籤吻合，不影響轉化率，權重高
最近很火爆的【魔搜】卡位比較厲害，通過大量的旺旺號，進行渲染，動輒幾百萬，幾千萬的旺旺號進行渲染，訪客立刻暴增，也可以通過其中的功能發放優惠券，科技改變命運，使寶貝大詞排名靠前，或者店鋪多數寶貝大詞靠前，例如連衣裙這樣的詞
四.冠軍種子計劃
1.經過活動之後寶貝數據有了很大的變化，我們進行篩選，對寶貝進行大爆款培養，用直通車增權，培養那個？當然培養整體數據突出的寶貝
圖6
從銷量，轉化率，加購率，收藏率對多個寶貝進行綜合評比，篩選7天的數據，一定要除去刷單部分，用真實的數據對比，這樣才不能影響推廣的成功率
直通車如何建立計劃，我有詳細的帖子，你們可以去看
直通車計劃實操步驟，附贈快速上10分小技巧
http://bbs.paidai.com/topic/1477710
2.直通車增權
直通車權重核心
A點擊率 相對點擊率越高，質量分越高，這個點擊率是跟行業做對比，好與壞總要有個對比的指標，所以早期直通車漫天的無節操圖，漏胸漏屁股的，目的就是提高點擊率，中期出現了黑車，黑車早期也是做點擊率，後來演變成創意輪，計劃輪
B 點擊量 點擊量越大，質量分越高，也意味著貢獻比較大，數據增長的快，坑產就出來了，實時數據也好了，這就是直通車能拉爆自然搜索的原因之一
剛開始推第一個冠軍A，如果直通車數據不好，就換冠軍B,全部不放棄，能異軍突起的款都是好款，只是需要打造爆款的方式不一樣，如果天天特價都賣不動，也不會成為冠軍種子，前期上的款都是低價引流款，慢慢上新一些利潤款，不然很難賺錢
一定是有幾個特別好的款，畢竟從100多個款中選擇的，能做大爆款，接下來給大家揭曉店鋪的數據，也是這幾個月的成果
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結果就是店鋪一堆爆款，沒有一個自然爆的，都是經過大量時間，大量財力去推廣的，做爆款不要急躁，一步步來，新年了，更多店鋪玩法，我已經整理出來了一個大禮包，免費送給你們，希望對你可以有一些幫助
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