嘉賓：
衛康公司市場委員會常委、衛康公司營銷總裁 範方祥
道永信企業管理諮詢公司董事長 劉諫
湖南壹美家控股有限公司董事 王小平
富迪騰飛系統創始人 魏建平
華萊道恆系統榮譽董事 郭洪勤
華萊道恆系統榮譽董事 鞏玲
華愛集團董事長、華愛國際創始人 王大陽
近年來，隨著全球經濟增速放緩，居民消費水平的提高，“互聯網+”的突飛猛進，微商、新零售經濟、體驗經濟等新興業態的迅猛發展，直銷行業受到了新的衝擊，亦發生了新的需求變化。對面此種形勢，我們必須緊扣時代，擺脫固有模式，深挖消費新需求，深化品牌新內涵，以需求為導向，匯聚一切向新之力，在挑戰中推陳出新，奮勇前行！2018年6月27-29日，在第十一屆世界直銷品牌節上，我們邀請到了直銷行業中的諸多系統領袖，深入對話，共探系統如何迎接新機遇，整裝再出發。
Q：很多人說傳統直銷不好做了，提出新直銷的概念。您如何看待這個觀點？
A：
範方祥：這個概念應該說是分享經濟下的一個產物。新直銷和傳統直銷是有區別的。首先，它們的著力點不同，傳統直銷更側重於銷售，而新直銷側重於消費。第二，分配重點不同。傳統直銷更加突出人綁人的作用，所以分配傾向於高層，普通會員的效益比較低，而新直銷更傾向於扁平化的運作，普通大眾也能從中受益。新直銷本身就是分享經濟的一個產物，現在又是分享經濟的時代，從這幾年直銷行業的整體業績行情來看，新直銷在市場上確實也發揮著越來越重要的作用。
衛康公司市場委員會常委、衛康公司營銷總裁範方祥與記者合影
劉諫：直銷發展到現在，一定還是要本土化，任何一種商業模式到了某一個國家或者地區，一定要根據當地的經濟發展情況和文化習俗等進行調整，直銷進入中國也必須本土化。所謂的“新”就是一定要結合中國當前的形勢，特別是現在全中國都在提倡傳統文化迴歸，那麼這種文化迴歸在直銷上應該體現得更加淋漓盡致，因為直銷本身就是一個文化的傳承。所以談“新”應該是從這個角度開始。
道永信企業管理諮詢公司董事長劉諫與記者合影
王小平：直銷的誕生其實也是在傳統銷售上的創新，是一種銷售行為與銷售理念的變革，是根據時代發展而演變的，現在網絡時代發展太迅速，直銷必須要適應新的發展，就要進行變革，這就產生了新直銷。
湖南壹美家控股有限公司董事王小平與記者合影
郭洪勤：我認為沒有什麼新直銷老直銷，只要能夠滿足直銷人需求的就是真正的直銷。
華萊道恆系統榮譽董事郭洪勤與記者合影
Q：如今這個市場環境快速變化的時代，對於直銷系統而言，是機遇，還是挑戰？
A：
王大陽：我認為這是機遇。為什麼這樣講？因為隨著拿牌的直銷公司越來越多，很多直銷公司老闆遭遇瓶頸以後，就會沉下心來認真地思考怎麼樣在未來的競爭中佔據一席之地，所以他就會想方設法地去把一些優秀的人才、系統留下。什麼叫優秀的系統？不是把三五個會幹事的人聚集到一起就叫系統，真正優秀的系統是完全產業化、有一定自控實體實力的系統，這樣的系統完全有實力應對市場環境的快速變化，留住人才，在競爭越來越激烈的直銷行業內遊刃有餘。
華愛集團董事長、華愛國際創始人王大陽與記者合影
魏建平：我覺得這是個機遇。中國直銷發展到現在有幾十年了，也經歷過幾個時期，每個時期它都會有所變化，每一次遵循這些變化規律而發展的系統都能一直往前走，而且會越來越好，比如安利的系統。對於直銷系統而言，不管大環境如何改變，只要系統裡的每一個人能夠按照直銷的模式去做，簡單相信、聽話照做，就能把自己的能量釋放出來，進而推動系統向前發展。
富迪騰飛系統創始人魏建平與記者合影
王小平：這個時代是網絡的時代，是知識和信息的時代，是快速變化的時代。去改變就是挑戰，但只要勇於挑戰，就能創造出機會。
劉諫：我認為這是機遇。從1992年雅芳等直銷公司進入中國到現在二十多年的時間，我們看到了中國直銷行業的起起伏伏，從最初的大混亂到如今的規範監管，特別是今年4月份，國家連續出臺了7、8、9號3個文件來規範直銷，這說明中國的直銷正在走向規範化。特別是9號文件很明確地對直銷商業模式以及類直銷模式進行規範整頓，這個整頓過程一定會有巨大的商機，誰能最先抓住這個商機就要看誰最先規範。中國所有的行業都是由無到有、由亂到治、由治到平穩發展，直至向品牌化發展，直銷也不會例外，哪一個直銷企業的老闆先回歸本源做品牌經營，哪一個直銷系統先以品牌為導向，以文化為根基去傳播文化、去做品牌，這家企業、這個系統就會在新一輪的發展中取得先機，獲得成功。所以我說這是一個機遇，而且是一個巨大的機遇。
範方祥：當今“互聯網+”的時代已經到來，分享經濟的時代已經到來，新直銷在市場上涉及的範圍更廣，也更加符合中國大健康產業分享經濟的大趨勢，所以直銷系統未來空間應該會更大。
Q：在新的機遇下，就您的系統而言，未來會有什麼樣的發展戰略方面的佈局？
A：
範方祥：在當前情況下系統要立於不敗之地，一方面要向其他優秀的系統學習，另一方面要與時俱進，要做一些改進，規避過去存在的一些不足，然後再發揮自身的特點。
我們的系統是一個非常年輕的系統，但是我們在衛康公司的業績佔比是最大的，規模實力也最強，最具爆發力，這得益於公司領導的關懷以及夥伴們的全力以赴。作為系統的領航人，我們在系統的規劃方面也有非常清晰的目標。一是流程標準化。有時候直銷它不需要創新，我們只要把一些約定俗成的規則、流程做到極致就可以了。二是佈局科學化。直銷有一個特點——跨區域經營，面對不同的區域，我們要做到科學佈局，將我們的資源進行整合並形成一種合力，讓當地市場能夠及時借到力，以促進系統的發展。三是系統領導人必須凝心聚力，提煉出共同的價值觀，這一點非常重要。我們要清楚我們是誰，我們將要到哪裡去，最終形成公司、系統、夥伴“三位一體”的利益共同體。我相信這是每一個系統長壽的秘訣。
劉諫：我一直在談的就是“文化”，作為中國人是最有資格在全球去談文化的，特別是今天我合作的企業同仁堂，更有資格來談文化，因為它到今年已有349年的歷史了。同仁堂這個品牌本身就是個文化的符號，它傳承了中國五千年的中醫養生文化。所以在今天這個市場經濟大環境下，我們要把這個品牌做強做大，把系統做強做大，把中國的養生文化推廣到全世界去，要為全球提供一箇中國的健康方案，這是我們系統每一個人的目標。
從系統方面來將，我們要倡導以文化為贏點、以知識來營銷、行體驗服務，這樣才能紮紮實實地、一步一個腳印地把團隊做大、把系統做大，真正把我們文化傳承出去，真正讓全世界的人民因為我們而受益，不僅僅是健康受益，而且是家庭受益。
王小平：面對快速發展的時代，系統必須打好深化變革、全面創新的這張牌。現階段我們系統主要從兩個層面上去做深度：
第一個：深挖傳統文化與系統文化的融合，“人民有信仰,民族有希望,國家有力量”，這裡的信仰是一個國家層面的希望，而對於系統來說，系統的文化就是精神力量。必須要將傳統文化與系統文化深度融合，才能讓市場平穩而有力量的迅速發展。
第二個：培訓模式的多元化，直銷的培訓現在不能只依賴地面培訓，更要結合互聯網的培訓模式；同時要從原來的工作室向社區形式發展，現在信息的傳遞不能只侷限於“口碑相傳”，要實現“區塊模式”的信息推廣。
鞏玲：作為系統來說最重要的是要吸納人才。人才是非常重要的，一個系統、一個團隊要想強大、要想完善沒有人才是不可能的。特別是要吸收年輕的血液，他們有朝氣，也有創作力，思維也開闊，團隊要想發展，他們是最主要的也是最重要的後備力量。
華萊道恆系統榮譽董事鞏玲與記者合影
郭洪勤：我們做市場、做團隊第一就是要統一大家的思想，用層層的架構來統一團隊的核心力量，打造出一支銅牆鐵壁的團隊去應對挑戰，最後讓我們的市場做到更大更強。其次，還要完善制度和理念，滿足每一個合作伙伴的需求。
魏建平：在這個瞬息萬變的是的，直銷面臨著巨大的機遇，我們必須把握住這種機遇發展壯大自己，才能在愈發激烈的競爭中處於不敗之地。我們要去挖掘一些新產品及新模式來吸引更多的消費者。世界上唯一不變的就是變，直銷系統也要以不變應萬變。就我的系統來說，首先要利用現有的新模式，比如說微商、電商、互聯網；二是要挖掘更多的新人才；三是向老牌公司、大牌公司、品牌公司學習經驗。總之，在直銷的本源和核心不變的基礎上，實現各種形式的突破。
王大陽：在未來我希望我的系統能夠真正實現系統產業化。今天所有直銷公司生產產品的最終目的就是要把它推廣出去，但是現實中卻有一個矛盾點，就是直銷公司的產品相對於老百姓的消費能力而言價格偏高。如何讓消費者實現重複消費呢？我認為必須要重新打造一個消費平臺，比如淘寶，它沒有任何制度，沒有任何的分配模式，但是它的營業額卻很高，這就是產業化的優勢。系統未來的發展一定要實現產業化，從而轉換我們經銷商、消費者的個人消費問題，最終解決團隊的管道問題。
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