“一家大象级房企，率先打响促销战，必定一路震荡起风尘……”8月30日下午，国内知名地产界人士杨红旭在个人头条号上的一条动态吸引数以万计的点击，随后恒大全国在售住宅楼盘打出全部89折优惠的广告遍布网络。楼市进入“金九”，恒大开始价格促销，济南楼市会否引起连锁反应？业内人士认为，恒大的营销策略性很强，近年来每年会有惯例性降价，加之济南的项目处于销售后期，对周边竞品影响有限，毕竟此前济南市场部分楼盘已出现不同形式的让利，“金九”成色可能不足。
卖吆喝：冲刺“金九”不少楼盘开启促销
恒大这次黄金周促销在济南楼市能否带来连锁反应？其实，在恒大“出招”之前，济南部分热点片区为“金九”促销早已动手。
位于新东站片区香溢华庭最近优惠不断，“五盘优惠、挑战最高性价比、随访礼，成交送金条……”看到如此多的优惠，上月底刚刚在该楼盘买房的鲁女士对金条大礼有点艳羡，当时开盘开发商给出的优惠只是认筹99折总房款再98折，提交房查总房款再优惠1000元。
同样位于该片区的城市之光促销力度也不小，老客户推荐新客户，新客户购房后送老客户两年物业费；二环南路的绿地国际城特价现房单价1.4万元，而之前的价格为1.7万元……随着“金九”的到来，加入优惠行列的楼盘预计越来越多，购房者可选择的空间也越来越大，新东站、唐冶、雪山等热点片区将是角力的主战场，一些楼盘以低价为噱头，初显价格战的苗头。
济南一业内人士表示，恒大的价格策略一直很灵活，会随时根据企业的资金需求调整价格，而且其营销策略性很强，往往会把一个比较常规的动作搞的风生水起，像今年春节期间的全国大促就成为一个持续性话题，所以这次黄金周价格促销策略对济南来说不具备风向标的意义。另一位接近恒大的业内人士表示，恒大在济多个项目进入销售后期，剩余房源产品竞争意义不明显，单个楼盘可能剩余的都是些大户型或者公寓、商办产品，对周边竞品没什么影响；再就是恒大促销是惯例性的，此前济南其他房企已有变相降价行为，不会引起连锁反应。
房抢人：8月最后一周12盘接力开盘
就在济南多个片区楼盘卖力促销的同时，济南东部大盘万达城在8月31日下午开盘，这也是当月最后一周内第12个开盘、加推的项目。从8月25日至8月31日，从东城到西城、南城，济南陆续有12个盘开盘，有的开盘声势不小，去化只有一半；有的从精装改回毛坯，悄悄的开盘；有的挤牙膏式加推，一次只推一个单元，营造供不应求的表象……
万达城今年上半年开盘时，卖的毛坯房，均价1.45万元左右。开盘后，赶上济南一些楼盘借毛坯升级为精装，置业顾问放出消息称再开就是精装修，价格涨幅不小。但没过多久，济南出台规范“毛坯改装修”销售的政策，一些精装楼盘又改回毛坯。在8月31日的开盘中，万达城推出4栋精装房源，共528套大户型，均价16950元左右，认筹且选房成功赠送5000元车位抵用券。从最后销售去化成绩看，与其他片区楼盘相比，万达城此次开盘在这一波“毛坯—精装—毛坯”行情中，斩获颇丰。
快递员注意到，在近期开盘的楼盘中，济南西部尤其是西客站片区楼盘成了“香饽饽”，此前楼盘遍地扎堆，经过近三年的去库存后，新项目比较少，销售反而好于东部。8月26日，鑫苑世家公馆加推三期最后一栋楼的2单元，这是该项目最后一批房源，目前仍未售罄。整个西客站片区，恒大御峰、杨柳春风分别有少量房源在售，西棠甲第、济水上苑、锦绣首府新供房源预计10月入市，这意味着9月西客站片区楼市或处于一个空档期，美里湖片区的璀璨悦府、海那城洋房世家将迎来上位的机会。
成色低：访问量销售量双低，难现“金九银十”？
楼市转入买方市场，冷了楼盘火了中介和路边拉客大妈、“Call客”，甚至兼职水军工资也水涨船高，从7月份的一天60元涨到120元。记者收到一则充场扮看房客户招聘信息，一天转8个盘，日薪120元，看7个盘100元，并称活儿“简单轻松”。
“去年到处抢房、此次全款，把市场不正常当作正常，现在看着楼市转冷，却是市场回归理性的表现。”业内人士认为，下半年市场最大的转折点是在今年7月31日政治局会议提出“坚决遏制房价上涨”，释放了楼市调控趋向更严的信号，市场预期和购房心理预期双双发生变化，“在房价预期看涨的情况下，以前可买可不买的都在抢房，而房价预期一旦不看涨，需求减少，市场最直接的变化就是楼盘访问量、销售量都降低了。”
数据显示，2016年9月，济南重启限购前，当月是全年楼盘卖得最火的一个月，主城区商品住宅网签16786套；历经4轮调控后，整个2017年济南楼市平稳，当年9月商品住宅网签超过5200套，低于2015年9月的6800多套，高于2013年和2014年同期。业内人士认为，开发商在9月会继续加大促销力度，强化项目推广，部分项目会出现不同形式的让利，比如以低价为噱头的推广。在此市场明显变风向的大环境下，今年“金九银十”可能不会存在。
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