標題1：在線教育崛起，流水超過15億的小鵝通如何新破局？
標題2：千億級的在線教育，會誕生下一個百億獨角獸嗎？
摘要：從網紅經濟到知識付費，再到在線教育
7月份，新東方旗下在線教育平臺新東方在線向港交所提交招股書。據招股書信息披露，2016-2018年，利潤增漲幅度均在50%以上。8月份，專注內容付費的技術服務商小鵝通發佈在線教育行業解決方案，並公佈了最新流水數據已經超過15億。在線教育又要迎來新的一波發展高潮？
在線教育是內容付費的新風口？
2013年，知識付費開始萌芽，到2016年上半年，得到上線，整個行業被點燃引爆， 2017年，知識付費進入整個行業的大年。但是到了2018年，知識付費行業正在發生變化， 隨著知識付費概念的退燒，甚至部分的媒體在唱衰這個行業。部分的內容創業者，開始轉型。“知識正在下沉，現在更強調服務。實用性的在線教育等內容越來越受歡迎。職業教育等開始崛起。”小鵝通聯合創始人、COO樊曉星感受變化很明顯。知識付費正在朝著在線教育的方向轉型。
根據艾瑞數據，2017年中國在線教育市場規模為2002.6億元，預計在2022年其市場規模將達5433.5億元。“用戶對在線教育的接受度不斷提升、付費意識的覺醒以及線上學習豐富度的完善等是在線教育市場規模持續增長的主要原因。”
伴隨著知識付費的逐漸迴歸正常，行業逐漸趨於理性，但是在線教育的概念也在不斷擴張，從圖文開始擴張到視頻，音頻，直播，從線上衍生到線下，從單純的培訓開始擴張到問答、訓練營等多種模式，在未來，不斷迭代的內容+服務，將會培育更多的商業模式。
根據艾瑞數據，2017年中國在線教育的用戶為10979.9萬人。由於原本的在線教育機構發展的越來越好，傳統教育企業開始拓展線上教育業務，類似小鵝通這樣的工具及技術平臺發展越來越成熟，同時由於包括三四線城鎮用戶開始普及在線教育，預計在線教育的用戶數量不斷增長。
15億流水的小鵝通如何賦能在線教育？
截止8月，小鵝通已實現客戶收益突破15億元，這個數據還在快速增長。小鵝通提供的數據顯示，看教育行業的客戶比例逐漸增高。根據《2018年度小鵝通知識服務平臺——在線教育方向大數據白皮書》（簡稱白皮書）所披露的客戶、用戶以及付費等數據， 教育培訓、職場創業、個人提升等行業的客戶數持續增長。
其中教育培訓類的客戶從2017年第一季度季度的14%，增至2018年第三季度季度的40%。且客戶流水相比較2017第一季度季度增長驚人的20倍。從參加付費培訓的用戶來看，用戶已從一二線城市，逐步下沉到優質教育資源更為匱缺的三四五線城市，總數持續增長，。教育培訓從2017第一季度的10%增至2018第三季度的36%。毫無疑問，在線教育正在成為知識付費的新風口。
小鵝通這次發佈的，是一整套在線教育解決方案，這套在線教育解決方案最重要的特性就是“去中心化”，幫助擁有流量的講師通過自身IP進行變現。藉助微信等社交平臺，搭建知識店鋪，針對當下在線教育行業留存率低、互動效果差、復購率低等痛點。旨在幫助教育行業實現簡單便捷低成本的轉型和升級。
小鵝通聯合創始人COO樊曉星介紹，這套解決方案包括搭建移動端+PC端的在線直播講堂、多種督學工具、打卡、技術嫁接和營銷、多種富媒體形式、師生統一化管理、運營數據自動化、一鍵分銷等綜合性功能。藉助此前小鵝通的分銷系統，鏈接優質課程與精準流量。
從形式上看，包括了PPT直播、語音圖文直播、視頻錄播、實時視頻直播等形式，從渠道上來看，通過公眾號、PC端、微信小程序、APP、API開放平臺等多途徑上課，滿足不同的學習場景需求。同時還包括了學員、財務、數據分析等綜合性管理功能。“迅速搭建，基於但不限於微信生態，技術嫁接、社交紅利”
下一個獨角獸誕就在線教育？
目前在線的教育市場，已經誕生了包括新東方、好未來、學大等在內的好幾家上市公司，整體體量遠遠超過百億級別。根據線上教育目前發展的軌跡來看，還沒有足夠大的公司可以通吃整個市場。即使大如新東方，也只佔整個市場的2%。隨著終生教育和競爭更加激烈，對於在線教育的需求越來越強烈。
根據在線教育的發展，有三類的創業公司將會成為在線教育紅利的主要分享者，下一個獨角獸很有可能在這其中誕生：
教育內容：這是在線教育的基礎。也就是把線上教課的機構和具體的某一個領域的老師。他們主要是組織人員，把原來線下的教育的內容線上化。不管是這些有專長的老師，還是組織這些老師的平臺和機構，由平臺提供流量，組織宣傳，不僅是提供一個老師們賣課、與用戶互動的機會，而是機構綜合型運營，包括老師開拓和篩選、內容規劃、宣傳、引流、課程銷售等綜合性的一系列的運營。
通過幫助優質老師們提供服務和解決方案，這樣的機構價值將會越來越大。“統一後臺可以實現所有用戶數據的一站式管理，幫助大家在轉型之後更好地去適應CP+MCN這種新時代的付費內容生產和傳播的方式。”樊曉星提到的MCN，就是這樣的老師組織機構。
技術服務：這是在線教育的核心。通過技術和服務連接老師和用戶。以小鵝通為典型的，通過技術+服務，提供在線教育的一站式解決方案。通過給在線教育的客戶和普通用戶高效便捷的工具，結合移動互聯網的流行趨勢，完善自己的技術解決方案，實現老師與學生高效學習，互動，更好實現轉化和留存。幫助沒有互聯網和技術經驗的老師和機構，迅速搭建在線網校的系統。
同時，通過多終端運營特性及營銷工具能幫助引流營銷變現。小鵝通提供一整套包括內容付費、用戶管理、引流、裂變傳播等需求的技術和服務解決方案。
流量營銷：這是在線教育的要點。有了內容，技術解決方案。如果把內容賣出去，進行內容和品牌的分發和傳播，這是大多數老師們的弱項。現在部分的頭部技術平臺，也在完善相關的服務，比如小鵝通的裂變引流等功能，藉助此前小鵝通的分銷系統，鏈接優質課程與精準流量。也有越來越多專門的機構，幫助內容生產方和老師們，提供流量和資源的解決方案，類似淘寶店鋪的推廣解決方案，幫助內容更好的傳播和變現。
“從網紅經濟到知識付費，再到在線教育。”樊曉星總結的內容付費變化趨勢，正是當下正在發生的變化。在線教育的故事剛剛開始。
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