我们经常在工作中遇到市场销售或供应的问题，大多都是从事情本身去分析解决问题的，其实解决问题的方法有时并不在销售与供应本身，而在于产品的源头。我上一篇文章介绍过市场管理流程的重要性，其实，市场布局完成后就要通过产品开发流程来实现的，产品开发决定了后面销售与供应的问题。比如产品的开发成本直接决定了销售价格，一个有竞争力的价格对销售的意义不言而喻了吧？同时产品开发的过于复杂，材料奇特的话，后端生产困难，成本高，品质不能控制，交付周期长，这些问题是后端如何努力都难以改善的吧？所以，一个公司如果忽略了产品开发流程的管理，后面的运营必然困难重重。作为国内民营企业的翘楚，华为可以说是最重视产品开发流程的公司，正因为他对产品开发流程的重视，所以才让华为在产品与服务上助力华为取得今天的佳绩。
华为的产品开发流程是请IBM规划的，IBM的董事长郭士纳曾经对IPD有以下看法：
IPD是关键！我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑市场情报和客户需求；在开始阶段就确定所需资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去学习。我的意思是说， 这个公司的每个人……都需要熟悉IPD。我们准备根据这个流程来经营公司。
—— IBM董事长 Lou Gerstner
大会发言，IBM Raleigh NS，1996-7-12
华为的任正非对当时的IPD流程导入是非常重视的，曾经有过以下指示：
IPD要培训、培训、再培训，让考试不合格者下岗。
IPD关系到公司未来的生存与发展！各级组织、各级部门都要充分认识到它的重要性。
—— 华为公司总裁 任正非
那么IPD究竟是什么流程，为什么这么重要？
IPD——Integrated Product Development，集成产品开发，是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。
IPD的思想来源于美国PRTM公司的PACE（Product And Cycle-time Excellence）理论，在这套理论中详细描述了业界最佳的产品开发模式所包含的各个方面。
经过IBM公司的实践，IPD已经成为一套包含企业产品开发的思想、模式、工具的系统工程。
IPD强调以市场需求作为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理
IPD能给企业带来哪些好处呢？我们还是拿华为来举例，华为从1999年开始实施，到2003年就已经取得了明显的成绩：
通过成功实施IPD的要素，能给公司带来典型好处：
产品投入市场时间缩短40％～60％；
产品开发浪费减少50％～80％；
产品开发生产力提高25％～30％；
新产品收益（占全部收益的百分比）增加100％
（来自国际著名PRTM咨询公司的统计）
以上还只是从研发的角度在统计，如果考虑间接影响，收益更是无法估量。比如IPD流程的DFM（可制造性评审要求），对后面的制造成本控制有着关键作用，如果设计定型了后面再发现，再更改，那个成本得多高？设计阶段就能规避的问题，得为公司节约多少成本？还有产品的通用性要求，材料的控制要求，对后端的采购能形成规模，采购议价能力增强，对材料的控制成本又是一大助力，还有更多收益更是难以估算。
IPD流程改善示意图
那么IPD的管理模式究竟是什么样的？简单来讲，分为四个主流程、四个主要支撑体系，四大开发团队：
1、四个主流程（核心流程）
战略管理流程、市场管理流程、产品开发流程、技术开发及平台开发流程
2、四个主要支撑体系
质量管理、项目管理、绩效管理、成本管理
3、四个跨部门团队
集成组合管理团队IPMT（Integrated Porfolio Management Team）
组合管理团队PMT（Porfolio Management Team）
产品开发团队PDT（Product Development Team）
技术开发团队TDT（Technology Development Team）
看完这些，可能各位读者还是没有太多感觉，没关系，后面我将详细介绍IPD流程的框架以及一些流程案例，更方便的加深各位的理解，请关注我的头条号，我将定期分享相关管理文章。欢迎您转发分享并评论留言。
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