（圖片為德國科隆遊戲展，觀眾在遊族網絡展臺前排隊參觀。）
“德國科隆遊戲展”被譽為“歐洲地區遊戲產業第一商業平臺”。在8月下旬舉辦的2018年德國科隆遊戲展上，共有31家中國遊戲企業參加，包括騰訊、網易、遊族網絡等多家中國企業。讓中國本土遊戲走出去，把中國本土遊戲產品推向國外市場，成為國內遊戲企業來參加科隆展的主要原因之一。
遊族網絡作為中國“出海”遊戲公司中的一員，在科隆展開展前夕，就公佈了《Game of Thrones Winter is Coming》全球授權的消息，引起業界注目。據統計，遊族網絡到目前為止總共發行網絡遊戲40餘款，全球註冊用戶數接近10億，發行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等超過200多個國家及地區，海外收入已經佔公司整體收入的60%。
瞄準“海外”市場，苦練內功
今年遊族網絡攜策略類網頁遊戲《Game of Thrones Winter is Coming》（《權力的遊戲》）參加科隆遊戲展，在展臺還原了遊戲中的經典場景。“這一遊戲產品由遊族網絡研發，角色、地形等均由資深美術團隊設計。”遊族網絡海外發行副總裁兼海外平臺GTarcade劉萬芹表示：“這一遊戲產品是遊族網絡全球化戰略的縮影：尋求頂級的資源和合作夥伴，堅持高質量的研發與發行標準。”她還表示，遊族網絡重視《權力的遊戲》資深IP的的文化和聲譽，主創團隊將通過深度調研和行業領先的研發技術，與華納、HBO緊密合作，向粉絲們呈現一款高品質、符合玩家期待的遊戲。
今年上半年，雖然面臨市場競爭激烈、流量紅利下降等現狀，但憑藉成熟的發行技術體系、全球化的發行網絡，遊族網絡移動遊戲《Legacy of Discord – Furious Wings》《少年三國志》及網頁遊戲《League of Angels》、《League of Angels II》等均在海外地區有穩定表現，在ARPG手遊、RPG頁遊等細分領域中佔據領導地位。在App Annie公佈的2018年第二季度中國App發行商出海收入月榜中，遊族網絡穩居TOP20。
劉萬芹表示：“如果想要‘全球化’，必須在國際市場上做到‘本地化’。不論是用戶的習慣、產品的題材上還有獲取用戶的方式上，全部都要非常本地化，否則是不可能成功的。”她表示，國際上覆雜的文化因素對中國遊戲公司的全球發行之路提出了很高的要求，本地化成為了“出海”的第一道門檻。遊族網絡憑藉多年海外發行經驗積累，確立了成熟的發行理念和運營體系，面向區域市場搭建由本地精英組成的綜合性發行團隊，專注區域強勢品類的研發和運營，將發行版圖拓展至全球200多個國家和地區。如今，遊族網絡正在進一步提升海外市場的滲透率和區域發行優勢，未來將面向國際市場創作更多優質的原創文化出口內容。
遊族網絡公佈2017年年度報告顯示，遊族網絡在2017年實現營業總收入近32.36億元，比上年同期增長27.89%。海外地區年收入超19.68億元，佔總營收的60.83%，比上年度同期增長55.23%。
伽馬數據發佈的《2018上市遊戲企業競爭力報告》顯示，遊族網絡在海外遊戲市場快速發展，三年營收復合增長率達到82%，這主要源於其在用戶、產品、資本佈局等多個領域所擁有的優勢。在用戶上，遊族網絡發行範圍已經覆蓋全球200多個國家和地區，全球用戶超過10億，用戶資源的累積將為其後續產品推出提供便利；在產品上，包括《《Legacy of Discord – Furious Wings》、《少年三國志》等在內的多款產品均在多個國家及地區獲得市場認可，並持續貢獻營收，確保了遊族網絡海外收入的豐富性，提升了其抗風險能力；在資本佈局上，遊族網絡通過收購德國遊戲研發室Bigpoint，並建立Gtarcade平臺，該平臺通過全面用戶畫像、定製化運營以及自動優化的數字營銷等智能化手段升級發行能力，從而制定出符合國際市場需求的本地化策略。
多方面優勢的積累，為遊族網絡帶來了獨特的競爭優勢，為後續產品的海外成功發行 奠定了基礎。此外，遊族網絡在IP資源積累、跨界聯動等方面也進行了持續拓展，以鞏固全球範圍內的發行優勢。
聚焦“出海”難點 著力突破
伽馬數據發佈的另一份《2018年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，2018 年 1-6 月，中國自主研發網絡遊戲海外銷售收入 46.3億美元，同比增長16%，超過國內增速，其中手遊增速12%，國內市場整體增速5%，中國自主研發網絡遊戲在全球遊戲市場佔據了重要位置，中國遊戲企業及遊戲產品也在持續引領著全球移動遊戲產品類型的迭代。中國遊戲企業多角度拓展海外市場，除了實現海外收入連續多年的增長外，中國遊戲企業海外市場競爭力也在逐步提升。一方面，遊戲企業持續推出精品開拓海外市場，產品類型更加多樣，並出現引領海外市場產品迭代的跡象。另一方面，遊戲企業多種方式並舉快速提升自身在海外影響力，品牌認知逐漸加強，旗下產品覆蓋用戶範圍穩步擴大。
業內專家也表示，雖然目前國內遊戲產品雖然已逐漸打開國外遊戲市場的大門，但也存在許多阻礙因素，其中渠道影響最大。在面對海外遊戲市場時，推廣是產品所面臨的首要問題，各國還擁有自己本地的社交、媒體、視頻、線下等多種渠道。在國內遊戲產品面向海外推廣的過程中，不具備把控渠道的優勢，對於各類渠道瞭解不足反而成為阻力與制約，在與國外本土化產品的競爭中處於劣勢地位。隨著全球用戶獲取成本的上漲，渠道流量成為產品成功與否的關鍵要素之一，這也是導致國內產品在海外缺乏全球性爆款的主因，國內遊戲企業最擅長的出海產品——策略類遊戲也是依靠長期買量來維持產品收入的穩定性。在面向海外的過程中，騰訊、網易等大型遊戲企業也需要大量的市場推廣費用來為遊戲進行導量與宣傳，目前海外大型渠道已趨於固化，國內企業想要建立覆蓋全球的自有渠道非常困難，未來對於海外綜合渠道的借力將成為國內遊戲企業在全球範圍內取得好成績的關鍵。
針對這一問題，劉萬芹認為，相對於“全球化運營”，其實“全球化和區域化相互結合””才是遊戲出海的正確路徑。對於“海外頁遊市場”，劉萬芹表示：“遊族目前在戰略邏輯是，評估目前的存量市場、用戶規模和市場份額，精確投入資源，鞏固領先優勢和市場份額。”落實在執行層面，便是 2018 年《League of Angels 3》的上線，延續這一 IP 的影響力。
在今日互聯網浪潮中，“遊戲出海”已經成為中國遊戲企業向外擴張不可遏阻的“一股潮流”，以遊族網絡為代表的中國企業不斷將自己的產品和運營模式等面向海外成功輸出，中國遊戲的能量正在輻射全球，雖然前方仍有不少“激流”和“暗礁”，但中國遊戲企業沿著正確航線航行的探索腳步不會停止。
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