商业的本质是持续提供用户想要的东西，为用户创造价值。
对于服装而言，用户想要什么？时尚、大牌、物美价廉。
以正品特卖起家的唯品会，站在消费者的角度上一步步走上了升级之路。
8月14日，唯品会发布2018年二季度财报，净营收同比增长18.4%至207亿元人民币，归属股东净利润增长76.4%，为6.816亿元人民币，实现23个季度连续盈利，打破电商连续盈利纪录。
8月29日，全国工商联发布2018中国民营企业500强榜单，唯品会以689.3亿元人民币的营收位列总榜第80名，零售行业第6名。
电商交锋中，唯品会靠什么持续扩大营收额，实现平台、品牌商、消费者三方互赢？
01
特别的商品，特别的价格
在多元消费的今天，有人大呼“消费升级”，有人提倡“消费降级”，不管是消费升级还是降级，其本质上是消费者的选择。
对于大多数消费者来说，品质和价格永远是最主要的两个方面。以最实惠的价格购买性价比最高的商品，是消费者始终追求的“物美价廉”。
高品质的商品必然伴随着高价格，两者就像不可调和的矛盾。唯品会的特卖模式便抓住这一痛点，并实现平台、品牌商、消费者三方互赢。
首先，好货聚焦，释放平台潜力。据悉，唯品会的持续盈利和营收潜力在于对“货”的战略聚焦。“好货聚焦”带动了唯品会自营服饰穿戴品类的稳健增长。
二季度财报显示，唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，用户规模超过3亿，订单数1.113亿，同比增长31%，人均消费同比增长约12%。
其次，消化品牌方库存。受季节更替和时尚趋势的影响，服装行业长期存在库存积压的问题。库存积压不仅会增加企业的仓储、管理成本，降低整体利润，还会占用运营资金，影响企业经营。
有关数据显示，国内外品牌均有同样问题。2017年深沪两市53家服装上市公司，存货总额高达553.1亿元，其中海澜之家的库存高达84.93亿元；2018年，H&M财报数据显示，其库存高达268亿元，同比增长13% 。
唯品会的特卖平台的出现，正好解决了各大品牌商库存消化渠道的问题。
服装库存
最后，大牌好物的消费体验。当下电商的发展，消费者成为平台争夺的对象，也成为与卖家议价的资本。站在消费者的角度上，为消费者提供品质的服务，是电商平台挖掘复购率和用户粘性的重要依据。
唯品会主打“正品特卖”，打造专业买手团队，把大牌旧款商品赋予了消费者高端奢华的体验，搭建多方共赢的良性生态。
02
赋能特卖新探索
随着时代发展和行业融合，以往电商b2c销售模式不能完全满足消费者，加之社交圈层的助力，微商、代购群体日渐兴起，全国微商代购从业者以千万计数，可触达的用户近5亿人。
唯品会瞄准这一市场环境和消费趋势，推出代购批发平台“唯品仓APP”，孵化电商业务第二张王牌。
从整体布局来看，唯品会的特卖矩阵目前包括在C端构建的唯品会小程序、云品仓，在唯品会主站推出的特卖频道，唯品仓则围绕B端社交电商分销模式，联合品牌抢占代购批发客群。
在流量红利逐渐消失的电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，成为2018年新的风口。
与腾讯的合作，成为唯品会探索社交新玩法的重要砝码。围绕B端社交电商分销模式，借助微信QQ等社交平台，通过组货、抢拍、播货、转发分销等形式为品牌方清理库存，处理尾货商品。
在特卖领域持续发力，将特卖做深做强，成为唯品会坚持的根本。
结语
唯品会一直以“全球好货，正品特卖”的定位，在中国电商市场占据了独树一帜的地位，作为电商三大巨头之一，其发展一直广受关注。
截止2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员，截止8月14日，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。
高粘性、强购买力的客群，让唯品会笑傲电商江湖。
唯品会的发展告诉我们，电商世界里，本质上，用户都在追求高性价比的商品，电商消费并非两极分化，而是可以调和的两个消费阶段。提升用户消费体验才能真正在电商领域占有一席之地。
资料来源及参考：
《唯品会财报连续盈利，聚焦"好货"与赋能"小b"客群能否继续突围?》 来源：36氪新媒体
《唯品会靓丽财报启示录：消费“升级”与“降级”背后的本质问题》来源：东方财富网
《唯品会Q2财报：利润大涨76.4%，唯品仓S2B2C新模式能否带来新增长》来源：今日头条
閱讀更多 CCTV大國品牌 的文章
