商業的本質是持續提供用戶想要的東西，為用戶創造價值。
對於服裝而言，用戶想要什麼？時尚、大牌、物美價廉。
以正品特賣起家的唯品會，站在消費者的角度上一步步走上了升級之路。
8月14日，唯品會發布2018年二季度財報，淨營收同比增長18.4%至207億元人民幣，歸屬股東淨利潤增長76.4%，為6.816億元人民幣，實現23個季度連續盈利，打破電商連續盈利紀錄。
8月29日，全國工商聯發佈2018中國民營企業500強榜單，唯品會以689.3億元人民幣的營收位列總榜第80名，零售行業第6名。
電商交鋒中，唯品會靠什麼持續擴大營收額，實現平臺、品牌商、消費者三方互贏？
01
特別的商品，特別的價格
在多元消費的今天，有人大呼“消費升級”，有人提倡“消費降級”，不管是消費升級還是降級，其本質上是消費者的選擇。
對於大多數消費者來說，品質和價格永遠是最主要的兩個方面。以最實惠的價格購買性價比最高的商品，是消費者始終追求的“物美價廉”。
高品質的商品必然伴隨著高價格，兩者就像不可調和的矛盾。唯品會的特賣模式便抓住這一痛點，並實現平臺、品牌商、消費者三方互贏。
首先，好貨聚焦，釋放平臺潛力。據悉，唯品會的持續盈利和營收潛力在於對“貨”的戰略聚焦。“好貨聚焦”帶動了唯品會自營服飾穿戴品類的穩健增長。
二季度財報顯示，唯品會已與超過6000家國內外知名品牌達成長期深入合作，用戶規模超過3億，訂單數1.113億，同比增長31%，人均消費同比增長約12%。
其次，消化品牌方庫存。受季節更替和時尚趨勢的影響，服裝行業長期存在庫存積壓的問題。庫存積壓不僅會增加企業的倉儲、管理成本，降低整體利潤，還會佔用運營資金，影響企業經營。
有關數據顯示，國內外品牌均有同樣問題。2017年深滬兩市53家服裝上市公司，存貨總額高達553.1億元，其中海瀾之家的庫存高達84.93億元；2018年，H&M財報數據顯示，其庫存高達268億元，同比增長13% 。
唯品會的特賣平臺的出現，正好解決了各大品牌商庫存消化渠道的問題。
服裝庫存
最後，大牌好物的消費體驗。當下電商的發展，消費者成為平臺爭奪的對象，也成為與賣家議價的資本。站在消費者的角度上，為消費者提供品質的服務，是電商平臺挖掘復購率和用戶粘性的重要依據。
唯品會主打“正品特賣”，打造專業買手團隊，把大牌舊款商品賦予了消費者高端奢華的體驗，搭建多方共贏的良性生態。
02
賦能特賣新探索
隨著時代發展和行業融合，以往電商b2c銷售模式不能完全滿足消費者，加之社交圈層的助力，微商、代購群體日漸興起，全國微商代購從業者以千萬計數，可觸達的用戶近5億人。
唯品會瞄準這一市場環境和消費趨勢，推出代購批發平臺“唯品倉APP”，孵化電商業務第二張王牌。
從整體佈局來看，唯品會的特賣矩陣目前包括在C端構建的唯品會小程序、雲品倉，在唯品會主站推出的特賣頻道，唯品倉則圍繞B端社交電商分銷模式，聯合品牌搶佔代購批發客群。
在流量紅利逐漸消失的電商時代，基於微信生態的社交電商所帶來的裂變和爆發式增長，成為2018年新的風口。
與騰訊的合作，成為唯品會探索社交新玩法的重要砝碼。圍繞B端社交電商分銷模式，藉助微信QQ等社交平臺，通過組貨、搶拍、播貨、轉發分銷等形式為品牌方清理庫存，處理尾貨商品。
在特賣領域持續發力，將特賣做深做強，成為唯品會堅持的根本。
結語
唯品會一直以“全球好貨，正品特賣”的定位，在中國電商市場佔據了獨樹一幟的地位，作為電商三大巨頭之一，其發展一直廣受關注。
截止2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員，截止8月14日，唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。
高粘性、強購買力的客群，讓唯品會笑傲電商江湖。
唯品會的發展告訴我們，電商世界裡，本質上，用戶都在追求高性價比的商品，電商消費並非兩極分化，而是可以調和的兩個消費階段。提升用戶消費體驗才能真正在電商領域佔有一席之地。
資料來源及參考：
《唯品會財報連續盈利，聚焦"好貨"與賦能"小b"客群能否繼續突圍?》 來源：36氪新媒體
《唯品會靚麗財報啟示錄：消費“升級”與“降級”背後的本質問題》來源：東方財富網
《唯品會Q2財報：利潤大漲76.4%，唯品倉S2B2C新模式能否帶來新增長》來源：今日頭條
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