近期，天貓首堂新零售公開課在杭州舉行。在這次公開課上，各大商家探討了2017年積累的新零售經驗，也展望了2018年新零售的發展趨勢。
天貓新零售平臺事業部負責人葉國暉認為，“新零售的成功必須確保人、貨、場所有環節的數據化改造，包括供應鏈體系、用戶數據、交易交付、營銷互動完備，任何一個環節缺失將導致整體新零售轉型失敗。”
對於快消品行業來說，新零售歸根結底就是數據的打通，但是現在的格局是，線上渠道握著一套成熟的數據體系乾著急，因為線下700萬家門店的市場份額難以撼動；而線下渠道守著700萬家門店忙的焦頭爛額，因為缺少現代化體系支持而效率低下、管理混亂、缺乏數據。
我們之前已經分析過，快消品的商品屬性導致電商無法全面取代傳統渠道，而傳統渠道由於缺乏信息化管理陷入泥沼，而當前的局勢下，各大巨頭都想方設法地通過各種手段各種方式不斷蠶食傳統渠道的領地，傳統渠道地位岌岌可危，不難想象，一旦電商嘗試出可行的套路，可能一夜之間就天翻地覆了。
“廠家-多級渠道-門店-消費者”，這是傳統渠道的商品流通途徑。
“廠家-電商-消費者”，這是電商的商品流通途徑。
很顯然，電商的優勢在於商品流通層級少、速度快、效率高，渠道商的優勢在於扼住快消品商品流通命脈，如果“門店”這個階層無法逾越，那麼以電商取代多級渠道，則是快消品的最佳流通方式，這是非常簡單的優勢互補，也是目前各大巨頭和企業正在嘗試的一個方向。
不難想象，如果快消品渠道商還照著固有的套路一招一式打著太極拳，被飛機大炮的電商取代只是時間的問題：相對於電商基於數據優化的更科學的倉儲、物流，傳統渠道商顯得過於臃腫且昂貴。
作為廠商，沒理由不去選擇更高效的渠道；作為消費者，沒有理由不去選擇更便捷更便宜更好的用戶體驗。
所以，2018年，很可能是快消品經銷商的轉折點，不進則滅。經銷商需要做的，就是儘快數據化升級，用電商的套路武裝自己，把自己變成新零售的一部分，才能立於不敗之地。
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