日前，由新經銷主辦的2018（第四屆）快消品+互聯網大會在成都落下帷幕。本屆大會緊密圍繞“渠道數字化創新+”主題，邀請到了500+品牌商、500+經銷商、200+全國B2B平臺創始人、物流、新零售、投資機構以及供應鏈服務等產業鏈上1200多位領袖共聚一堂，一起圍繞“新產品，新模式，新渠道，新營銷，新傳播”這五新當中的核心問題來探討，共同解構行業發展現狀，共同探尋跨界融合的新篇章。
兩天的會議，各方大佬慷慨陳詞、激昂演說，為零售業的未來出謀劃策，縱觀整個會議內容，無論是線下B2B平臺的崛起，還是品牌商的數字化整合，都體現了新零售浪潮下，以數據引導提升效率將成為未來零售業的核心運作圖景，而圍繞“經銷商轉型”這個話題，大家似乎都更多地抱著消極的態度——巨頭們的湧入、遍地開花的B2B平臺、技術含量越來越高的終端銷售模式、蓄勢待發的統倉統配……好像未來已經沒有經銷商的生存之所。
但是我認為，經銷商的命運還掌握在自己手中。
主動權依然在握，但一定要慎重決定下一步該怎麼走，否則，還真有被時代遺棄的可能！
我們已經預見，未來的經銷商，應該是集數據化服務於一身，能夠將自身運營效率提升到極致，並且向上為品牌商提供數據支持，解決品牌商生產、產品研發等問題；向下為終端銷售提供運營指導，解決營銷優化、消費升級等問題。
當信息化升級成為必然，那麼怎樣才能這場腥風血雨中穩住陣腳？
目前來看，似乎有兩條路可以走。
一是與巨頭合作。一是與信息化平臺服務商合作。
但這兩條路，都不太好走。
經銷商最核心的資源，就是線下通路和底層數據。巨頭們覬覦的也正是如此，與巨頭合作，就要冒著有一天被吃幹抹淨慘遭遺棄的風險——主動權的喪失，就意味著任人擺佈。
交易主動權，換來短暫的平穩和沒有保障的未來，怎麼看都不是明智之選。
那麼與信息化平臺服務商合作呢？接入數字化平臺，讓自身的運營效率提升、讓數據打通、讓企業飄到雲上，看上去很美對嗎？
最顯而易見的兩個問題：1，適配問題。2，安全問題。
先說平臺與用戶企業適配問題。
經銷商信息化系統和軟件並不少，市面上也有幾家比較大的平臺和軟件廠商。但問題是，對於品類繁多、業務邏輯複雜、規模不一、運作模式差異大的經銷商群體來說，只用一招“排山倒海”就想吃遍天下，顯然是痴人說夢。
對於經銷商來說，信息化系統或軟件的功能不在於大而全，而在於精而細，在於是不是適合自己。因此，選擇合適自己的平臺，是非常重要的。
再說說數據安全問題。
前面說到，巨頭們覬覦的是經銷商的線下通路和底層數據，那麼軟件商呢？當然，只靠三五家經銷商的數據，並不能有什麼作為，但是幾十上百家呢？就有可能！
因為快消品是一個區域性的生意，只需要區域性的數據支持，就可以玩兒轉區域市場。一旦數據安全得不到保障，那麼經銷商同樣面臨著被邊緣化的危險！
前狼後虎，到底該怎麼辦呢？看起來，最穩妥的方法，就是自建平臺。即能防範數據洩露，又能高度適配自己的業務模式。
但自建平臺唯一的問題是：成本。縱觀全國，具有這個能力的經銷商恐怕屈指可數！
坐以待斃？不可能的！既然如此，我們可以選擇一個“精而細”的、高度契合自身業務的、且能保障數據安全性的信息化平臺。
好用、適合、便宜、安全，只有配備這樣的數字化工具，才能在這場腥風血雨中“全身而進”，為未來的區域化整合做足準備！
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