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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
01
以前的文章我也说过，销售是离钱最近的职业之一。离钱近，就意味着赚钱容易，赚钱也快。
一个销售员，最终能不能赚到钱，很大程度上取决于老板对钱的态度。老板对钱的态度无非两种，一种是把钱当做达成目标的工具，一种是钱就是目标其本身。
对钱两种不同态度，是两种不同格局的老板。无数的事实证明，善于利益分配的老板，有大格局，也才会有大未来。
拼多多创办两年即上市，因山寨货闹得沸沸扬扬。拼多多的CEO黄峥浮出水面，但黄峥追随的段永平，也即拼多多幕后的大佬却鲜为人知。
如果你不知道段永平，那我相信你一定知道小霸王学习机、步步高学习机，他正是这两个品牌的创造人。
如果你是90后，依然不知道这两个品牌，但我相信你一定知道OPPO和VIVO这两个品牌手机，段永平依然是这两个品牌的缔造者。
拼多多、OPPO和VIVO的掌门人，实际上都是段永平的门徒。之所以有如此能人愿意追随他，就是因为他善于利益分配，让愿意跟着他的人都发财。
当年步步高学习机红极一时，经销商抢货到年三十，工人们过年没有休息。段永平给工人们分红都是用报纸包现金，光报纸就用了十几摞。要想想，当年还是90年代。
所以，一个销售员，判断自己能不能赚到钱，就看老板分钱时候的嘴脸就行了。
如果老板许诺了高额的提成，却又设置一个高不可攀的任务，最后只能拿底薪。那你还是尽早卷铺盖走人，头也别回。
如果老板给你算提成时，无缘无故东扣西扣，最后还所剩无几，与承诺相去甚远。那你也还是尽早卷铺盖走人，头也别回。
原因无他，跟着这样的老板没有前途，如果你还算有抱负的话，趁早走，天天去跟这样的老板算小账，别把你的格局给带小了。
02
做销售的时间长了，形形色色的老板见得也多。扣扣索索的有，大气的也不少见。
曾经认识的一个代理商老板，每年大几百万利润进来，又几百万分出去。员工提成、客户回扣，厂商费用、公关费用，每年都这样几百万几百万分出去。
有一次我问他：眼看着这么多钱分出去，你不心疼吗？
他的回答让我有点惊讶：当然心疼，谁看到这么多钱分出去不心疼呢？所以，我算好这些费用后，全交给出纳去转账，深怕自己看着心疼。
由此可见，分真金白银，是多么痛苦的事。格局大者，分钱尚且如割肉，格局小者，分钱更是如要命。
所以，也怪不得那些格局小的老板。人天性就对金钱有占有的欲望，分钱本身就是要克服这种占有欲，是反人性的事。
能反自己人性的人，必定不是常人。
那个代理商老板还说过一句话：精于算计的人，就像那些坑坑洼洼，藏不了多少水；大海之所以成为大海，就是因为它能容纳百川！
这话我是深表赞同的，一个老板要善于聚人，聚人就等于聚财；聚的人多了，每个人给你带来一些利益，自然就多了。
聚人的精髓在于，当他给你带来利益时，你分给他的比留给自己的多。
要知道，他只是在你身上有所得，你却可以在众人身上有所得。
03
写这篇文章，也是因为这段时间刚好遇到了分钱的事。
有个老客户的项目，百来万，毛利二十多万。这个单子我可以有很多的选择，有个小老板叫我多帮帮他，钱都好说。
我说我也不占你便宜，税后纯利五五分，小老板满口答应。
当单子走完，钱收回来时，小老板却又不乐意了。一会儿说公司小经营困难，要多帮忙；一会儿说养人难，费用高；一会儿又说经营公司风险高，压力大。言而总之，他要六成。
我也没太去计较，多一成发不了财，少一成也穷不了身。
只是他多要这一成的嘴脸，让我看清楚他的格局。公司做不大是有原因的，在别人身上想多占点便宜，就会失去更多。
如果谈好五五，最后他要是给我六成，我会毫不犹豫的给他竖起大拇指；如果最后还是按五五分，我也还是会继续支持他。
但如果非要多争这一成，对不起，一次就够了。
最后，这个小老板还说：我希望我们的关系不仅仅是一单两单，是持久的合作关系。
我口头上说是的是的，我心里却说：有多远给我滚多远！
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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