曾经垂直电商里的明星公司，如今却已乏人问津。陈欧也从一个CEO，变成了在网上卖货的网红。其实聚美优品的高光时刻和衰落，都可以说是陈欧造成的。
还有多少人记得JuMEicom？
一旦明星公司在垂直电商中，就没有答案。即使提到这一点，它们大多与假冒伪劣商品和平行进口有关。
为什么巨眉公司的声望下降？
这是一个令人费解的难题。
今年5月底，JuMeIcom创始人兼首席执行官陈噢华1亿元收购了在专利侵权案中败诉的街道权力，并被法院责令停止使用侵权产品。
这一决定对街道电力来说是致命的，这几乎等同于把市场份额让给竞争对手。
事实上，这已经不是Chen Ou第一次将钱投向电力业务之外。
在分享充电宝之前，Chen Ou还在手机充电、无人机和空气净化器方面工作过，都失败了。
更糟的是，巨梅公司的电力业务年复一年地在下降。
2015，菊美公司的收入为73亿4000万元，2016为62亿7000万，2017为58亿1700万。
在活跃用户方面，JuME.com公司2015的活跃用户分别为1610万、1540万、2016、1510万、2017。在不到两年的时间里，不到100万人买东西，相比之下，其他商业平台用户却在不断增加。
市场价值更糟。在过去的三年里，菊美公司的市值已经暴跌了90%以上。
01也是Chen ou
虽然现在在下降，但在过去几年里，JuMeI.com是受欢迎的炸鸡。
JuMeI.com出生于2010，由Chen ou和几位斯坦福大学校友创办。
当时，国内化妆品企业市场有三个特点：
（1）快速增长；
浓度低，没有领先的公司上线。
总利率很高。
在混乱和无铅的市场中，JuMeI.com逐渐依赖于三个轴。
第一斧是打折购买。无论是做生意还是脱机，无论是平台还是企业，最重要的吸引消费者的手段都是打折。
当时，JuMEI.com正在研究商店的特殊时限，并选择一些化妆品每天买卖产品，吸引了大量的消费者来维持秩序。
JuME.com的数据显示，平台上88.9%的订单来自于重新购买。
第二把斧头是一张好照片。
正如你所知道的，淘宝对转化率有很大的影响。当租赁平台Airbnb刚刚创建时，很少有人在它上面设置一个房间。后来，Airbnb派专业摄影师拍摄出租房间的照片，预订数量立即增加。
JoMiicom理解了照片的重要性，并成立了自己的工作室。所有产品都在100%拍摄。这些画非常漂亮，一眼就能买到。
第三板斧是 30 天无条件退货。
网上买东西，尤其是买化妆品，大家都很怕买到假货。聚美优品为了打消消费者顾虑，除了承诺自家卖的都是正品，还支持 30 天拆封无条件退货。
相对于一般的 7 天退换货，30 天这个期限是极具杀伤力的。
依靠这三板斧，陈欧带领聚美优品一路高歌猛进，成为化妆品电商的头部公司。
2014 年，聚美优品上市，成为第一家在美股上市的中国垂直电商公司，市值超过 35 亿美元。身为 CEO，陈欧也进入了人生的高光时刻。
02 败也陈欧
有高光时刻，自然也有至暗时刻。
聚美优品之所以走下坡路，有多方面原因：
一、从诞生开始就被假货困扰
做淘宝的人，基本都知道淘宝客。
淘宝客本质上干的是推销，拿着商家的商品在网上到处兜售，把感兴趣的消费者带到商家店里下单。无论拍摄宝贝图片、发货还是售后，通通跟淘宝客无关。
早期的聚美优品，本质上也是个"淘宝客"，只是多了拍摄商品图片这一步。
早期，聚美优品会找到某个化妆品供应商供货，接着拍摄图片，放到网站上销售。消费者下单后，聚美优品会通知供货商发货，寄到消费者手里。
从发货到收货，聚美优品全程没有接触商品。
这种代销模式的好处显而易见，低成本，零库存。
之前跟同行聊起这种模式，同行开玩笑说，聚美优品的核心能力是做图，估计公司里美工比程序员还多。
但这种模式的坏处也很明显，那就是商品无法保真。
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