公司實現營收6.43億元，同比增長15.12 %；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤0.61億元，同比增長32.53 %，這是8月22日金牌廚櫃發佈的2018年上半年報告。然而，對比2017年上半年37.1%的營收增幅和107.91%的歸母淨利潤增幅，金牌廚櫃2018年上半年的這份成績單可以說並不那麼理想。
致使業績增幅有限的原因，金牌廚櫃將其概括為以下三點：“桔家衣櫃”尚處開拓期；“桔家木門”項目尚未啟動招商；主銷品類 “金牌廚櫃”相對單一，外有房地產下行、房產限購及工程精裝衝擊零售市場，內有上半年公司應對市場變化的營銷舉措成效不足。
尚且不論“內憂外患”給金牌廚櫃業績增長帶來的不良影響，單從“桔家衣櫃”、“桔家木門”這幾個字眼來看，多品類佈局在當下的定製家居行業似乎已經成為常態。
金牌廚櫃丨桔家衣櫃悄然崛起 桔家木門招商在即
桔家衣櫃推出於2017年7月，距今一年有餘。依託金牌廚櫃的品牌效應和桔家“四同”策略帶來的客戶轉化，桔家衣櫃在今年上半年實現營業收入3523.58 萬元，同比增長450.78%。對於剛滿一歲的“新生命”來說，桔家衣櫃的表現可謂不俗。
桔家木門事業部成立於今年上半年，這標誌著金牌廚櫃的桔家“定製家”戰略再下一城。金牌廚櫃官方表示，桔家木門將延續桔家衣櫃“環保、耐用、定製、靜音”等特性，以一體化風格、一體化服務滿足中高端用戶配套需求。目前，桔家木門產品儲備工作已完成，下半年將啟動渠道招商。
從專注廚櫃單品到押注全屋定製，金牌廚櫃在2016年就已經開始採取行動，2018年，金牌廚櫃更是將其上升至戰略層面。在2017年的財報上，金牌廚櫃對於主營業務的描述還是——“專注於提供整體廚櫃的研發、設計、生產、銷售、安裝及售後等整體服務”，而今，金牌廚櫃已經將主營業務調整為“整體廚櫃、衣櫃和木門等全屋定製傢俱產品的研發、設計、生產、銷售、安裝，致力於為消費者提供高品質、個性化的定製家居綜合服務。”培養新品牌，延伸新品類，金牌廚櫃已然箭在弦上，蓄勢待發。
志邦家居丨衣櫃業務成效漸顯 木門有望成為增長新引擎
提到金牌，總是很容易聯想到志邦。這兩家都是由廚櫃起家的定製家居上市企業，且上市時間也很接近，更“巧”的是，志邦在打造多品牌、延伸新品類的發展之路上同樣走的不亦樂乎。
8月1日，志邦股份宣佈公司名稱從“志邦廚櫃”改為“志邦家居”，這一名稱的轉變將更準確反映公司的實際經營範圍、主營業務，與公司業務更加匹配。目前，志邦針對中高端主力消費群體推出了志邦廚櫃、志邦木門、法蘭菲全屋定製，還針對剛需消費群體推出了更具性價比的新興品牌“IK整體定製”。
實際上，志邦股份近三年來從廚櫃向衣櫃業務引流，切入“全屋定製”，公司產業鏈擴展帶來的效益已經初露崢嶸。wind數據顯示，2015年下半年志邦股份進入定製衣櫃領域，當年衣櫃業務實現2244.4萬元的收入，略有虧損。2016年衣櫃業務迅速扭虧實現毛利1774.7萬元，營業收入增加至9119.7萬元。2017年，志邦全年定製衣櫃業務實現營收2.25億元，同比增長146.35%，毛利率增加至25.98%，實現毛利5837.6萬元，規模效應逐步開始顯現。
而木門也是個“大市場小企業”的典型行業，品牌企業優勢明顯，如若能夠依託現有廚櫃、衣櫃品牌影響力和渠道優勢在木門領域獲得發展，提高客單值，志邦無疑將再添新的增長極。
【結語】
除了金牌廚櫃和志邦家居，當前採用多品牌矩陣的家居企業並不少見，而其中又以上市的“頭部企業”居多，諸如歐派家居麾下有“歐鉑尼木門”、“歐鉑麗全屋定製”，索菲亞旗下有“司米櫥櫃”和“米蘭納木門”等等。
從單品類擴充到多品類甚至全品類佈局、塑造新品牌的路徑，幾乎已經成為當下定製家居企業慣用的打法。這樣的佈局，既能幫助企業拓展新渠道、提升品牌認可度，也能對原有品牌起到一定的保護作用。不過，新品牌在打造初期也處於“試水”階段，為了擺脫體系限制而投入巨大的資金和營銷管理人才來培養一個新品類品牌，對於一般的企業來說往往壓力山大，但上市企業得益於資本加持，因此在戰略佈局上更為大膽，至於新品類、新品牌所帶來的效益如何，目前尚難以下定論。
最後，回到本文的主角金牌廚櫃。雖然金牌廚櫃並沒有高調喊出“大家居”戰略的口號，但“桔家衣櫃”已然成為其品類拓展的一個重要標誌，今年下半年，桔家木門也將啟動招商，不知屆時能否順利在木門領域的舞臺上上演一出好戲，為金牌廚櫃2018財年的營收添磚加瓦。
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