魯網聊城8月28日訊 今年以來,茌平農商銀行聚焦本源,迴歸主業,充分發揮農村主力軍作用,強化農區市場營銷,不斷加大對農村經濟支持力度。截至8月20日,各項貸款餘額74.83億元,較年初增加8.1億元,其中涉農貸款60.3億元,較年初增加3.35億元。
學習先進理念,推廣先進營銷模式。一是強化思想引導。切實轉變各支行思想,充分提高對農區營銷的重視程度,重拾“挎包精神”,摒棄“坐門等客”的錯誤思想,加強考核激勵,提升營銷積極性。二是開展專項培訓。鼓勵部分櫃員和年輕大學生員工到客戶經理崗位進行鍛鍊,充實客戶經理隊伍;加強客戶經理教育培訓,提升客戶營銷管理技能。截至8月20日,共組織客戶經理營銷技能培訓6次,學習先進營銷理念及技巧,有效提升了客戶經理綜合工作能力。三是實行“上下游聯動”營銷。針對行業經濟特點,採取“考察上游,扶持下游,上游受益”的營銷模式。比如,通過考察1家上游飼料加工企業應收賬款情況,篩選出存在缺口的優質下游客戶,對下游客戶根據客戶資產、養殖規模等情況,分別制定不同的授信方案。截至8月20日,累計為下游養殖客戶成功授信27戶,授信金額400餘萬元。
開展網格營銷,做好信息採集建檔。一是集中抽調骨幹力量,有效摸排轄內情況。在城區,對城區企事業單位、商場、醫院、學校等進行批量信息採集和營銷;在城鄉結合部,主要對棚戶區改造、新農村建設情況等項目進行深度摸底;在農村,通過主動聯繫村委、農金員等村中關鍵人,梳理村莊人員信息,堅持批量採集與走訪採集相結合,編制村級數據檔案。多渠道獲取村民生產經營信息,進行針對性營銷。二是充分利用科技平臺,獲取批量客戶信息。通過上線家庭銀行營銷管理系統,主動對接人社、民政等部門,獲取批量客戶,多渠道採集信息,及時錄入系統,提高工作效率。截至8月20日,已建立網格969個,獲取基礎信息46.48萬人,其中:核心以上客戶6萬人。三是以網格化營銷為抓手,使宣傳營銷成為新常態。真正拉近老百姓與農商行的感情和距離,讓老百姓成為我們的“朋友親戚”;在增強客戶經理配置和網格化營銷的同時,加快農金員隊伍轉型,加強新准入和接替農金員的培訓,搭建“總行部署-支行行長督導-網格客戶經理巡查-單元格農金員落實”系統性的營銷體系。
利用特色產品,助力零售類貸款營銷。一是推出“職業農民貸”、“ 致富帶頭人貸”等新產品,細分農村客戶群體,實行差別化利率定價,提高信貸產品的針對性,滿足農村經濟各類生產消費資金需求。二是大力推廣信e貸業務。推動信貸辦理流程批量信息採集、批量調查、批量授信,要求農區5萬元(含)以下貸款全部通過信e貸模式辦理,提升工作效率。三是充分發揮農金員“人熟地熟情況熟”的優勢,鼓勵農金員推薦零售類貸款客戶。截至8月20日,支行行長推薦客戶924戶,貸款需求金額2.69億元,已授信客戶708戶,金額1.50億元;農金員推薦客戶380戶,貸款需求金額0.25億元,已授信202戶,金額0.11億元。四是在全轄進行村委和帶頭人評選。深入挖掘有想法,有資源,有精力,敢幹事,能幹事,幹成事的致富帶頭人,突出引導帶動作用,舉辦“致富帶頭人創業致富宣講會”,結合自身創業經歷,現身說法,向農民傳授經驗和體會,帶動農民提升創業意願;協調整合政府資源,引導致富帶頭人為鄉村創造帶動產業,培養貸款客戶來源。(通訊員 曹國棟 婁嵩)
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