有學員問高興哥：
我有個工作問題，我是建築行業的，屬於分包單位。
我目前遇到一個業主，他是集團副總。
我第一次拜訪，他告訴我，總包基本算是定了，但是還沒招標。
然後直接直奔主題，問技術方面的幾個問題和報價，連公司介紹都沒讓我介紹。
再然後那位副總讓我和他們的一位技術負責人進行對接，
但是我看到技術負責人發給我的圖紙做法，對我們非常不利。
現在業主只要求我報價就可以，不讓我們改動圖紙做法，請問這該如何？
人情怎麼做？因為我懷疑有競品攻進去了。
我給他的建議是：
1、哇，哥們你的懷疑完全成立哈，現在我們就是真正的甲方磨刀石了哈，哇，好痛苦啊；
但換個思路來想一想，競品跟甲方關係僅僅是比我們好一些而已，如果關係真的很鐵，那麼甲方就該相信乙方，何必還找我們來報價？對吧，說明他們關係沒有那麼鐵磁，行，咱們計劃來了哦；
2、要是我，我這樣來玩。你去給圖紙挑刺，嗯，找公司高手去挑刺，往TMG死裡說，最好說出20個硬傷，最後得出一個結論，他們會設計嗎？他們懂嗎？他們在蒙業主呢；
設計改完後，直接聯繫該集團的副總，陳述厲害關係，好好說說這個設計圖的缺陷，將帶給甲方什麼危害；
一出手就搞他呀的問題 兄弟們 這招咱們學著點 給競品挑刺，說明利害關係。
3、你有什麼優勢？那我們就可以正大光明講，因為我們在暗處啊；對方有什麼劣勢？他們在明處啊。方案已經固化，呵呵，那還由不得我們往死裡說啊；
4、不要報價，挑完刺後，客戶就老實了；
5、就算這次我們搶不下來，你好好對這個副總做人情，下次就是咱們中標了哦，這叫什麼？在咱們行業沉澱越久，人脈資源就越充沛啊！
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