有学员问高兴哥：
我有个工作问题，我是建筑行业的，属于分包单位。
我目前遇到一个业主，他是集团副总。
我第一次拜访，他告诉我，总包基本算是定了，但是还没招标。
然后直接直奔主题，问技术方面的几个问题和报价，连公司介绍都没让我介绍。
再然后那位副总让我和他们的一位技术负责人进行对接，
但是我看到技术负责人发给我的图纸做法，对我们非常不利。
现在业主只要求我报价就可以，不让我们改动图纸做法，请问这该如何？
人情怎么做？因为我怀疑有竞品攻进去了。
我给他的建议是：
1、哇，哥们你的怀疑完全成立哈，现在我们就是真正的甲方磨刀石了哈，哇，好痛苦啊；
但换个思路来想一想，竞品跟甲方关系仅仅是比我们好一些而已，如果关系真的很铁，那么甲方就该相信乙方，何必还找我们来报价？对吧，说明他们关系没有那么铁磁，行，咱们计划来了哦；
2、要是我，我这样来玩。你去给图纸挑刺，嗯，找公司高手去挑刺，往TMG死里说，最好说出20个硬伤，最后得出一个结论，他们会设计吗？他们懂吗？他们在蒙业主呢；
设计改完后，直接联系该集团的副总，陈述厉害关系，好好说说这个设计图的缺陷，将带给甲方什么危害；
一出手就搞他呀的问题 兄弟们 这招咱们学着点 给竞品挑刺，说明利害关系。
3、你有什么优势？那我们就可以正大光明讲，因为我们在暗处啊；对方有什么劣势？他们在明处啊。方案已经固化，呵呵，那还由不得我们往死里说啊；
4、不要报价，挑完刺后，客户就老实了；
5、就算这次我们抢不下来，你好好对这个副总做人情，下次就是咱们中标了哦，这叫什么？在咱们行业沉淀越久，人脉资源就越充沛啊！
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