文玩小将1

为啥今年（2018年）茅台酒不好买？不单是价格贵的问题，还包括普通消费者根本没有地方去买。2018年茅台酒专卖店没有、茅台云商没有、京东天猫等电商没有、线下大超市也没有！

渠道实际不公开出售

渠道实际不公开出售是2018年茅台酒难买的最大原因！2018年茅台酒实际上主要并非通过门店、网站等公开渠道进入消费者手中。

导致这个问题，最主要是因为茅台官方订下了终端零售价不允许超过1499元的铁条。大家心知肚明，茅台经销商渠道出货价格实际高于1499元，谁愿意标1499元在店里、网站上公开卖呢？标更高点卖，那就触犯了茅台官方铁条，经销商也不敢给供货。

茅台官方要求专卖店体系日常必须拿出一点量以1499元从专卖店出售，一是量太少，二是要排队，甚至是专业黄牛排队等原因，普通消费者也无买不到。

消费者即或想出高价，除非认识渠道，否则根本无法买到，这就是茅台限价令带来的负面效果。

渠道惜售

渠道惜售是第二个原因，因为渠道根本不愁卖叠加年底涨价预期。现在茅台酒（飞天、五星）零售市场，其实类似于一个卖方市场，而非买方市场。

茅台酒生产需要约5年周期，年产量也就几千万瓶，一个家庭都不到一瓶，受生产工艺及生产周期制约，茅台酒无法大量或者快速提高产量以投向市场。

年底进入旺季的涨价预期，茅台酒收藏投资热的兴起带来的囤货热，也加剧了这一涨价预期。要知道，2012当年，茅台酒热潮，零售端价格甚至到过2800元。

8月6茅台官方活动紧急叫停

8月6日茅台官方举办的夏日钜惠的活动，1399元茅台酒被疯抢，专卖店被挤爆，现场险失控，活动紧急叫停！

固然有茅台酒实际零售价恐已到1800元的原因，还有一个重要原因，就是普通消费者平时即或愿出1800元，要买到茅台酒还得托人找渠道。

总结

我们预期，茅台酒一瓶难求的现象还会持续，其实这也是市场的自然反应。

建议消费者不要停留在抱怨上，换个角度开阔思路，是否更积极地了解茅台酒收藏及投资，甚至参与到刚刚兴起的茅台酒收藏及投资热潮和机会中呢？可以参考超级酒号 头条号专题文章《茅台酒收藏投资收益的大数据分析，平均年化收益率高达30%》

欢迎对茅台酒未来市场走势提出不同的看法，请留下宝贵评论。

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超级酒号

这两天茅台涨价的消息一推出，一时引起千层浪，各方诸侯及民间游资跃跃欲动，各大电商平台昨晚集体调价，经销渠道更加捂紧了出货量，民间收藏投资客也加快了2017年最后三天的收酒的步伐，真可谓牵一发而动全身，时不我待，刻不容缓。

以京东商城为例，3L的茅台酒PIUSS会员价格在前两天还是12000多，今天便取消了会员价，直接涨到14766，涨幅超过15%。国酒之父前几天是2700元，今天涨到了3600元，涨幅超过30%。2016年整箱茅台酒在前天是9500左右元，今天直接涨到了将近12000左右，涨幅超过20%。至于生肖酒涨的更快整体都在20%以上。

茅台已经将近五年没有涨过价格，最近的一次调价是在2012年9月1日，彼时，茅台集团适当上调部分出厂价格，平均上调幅度20%—30%，而在今年国内白酒普遍价格上调的情况下，茅台集团一直严格控制终端价格，让零售价格始终控制在1299元。

茅台提价策略的背后的原因是综合的，主要看来有几下几个原因：

1、销售升级的趋势，目前国内白酒普遍上调价格，其背后的原因除了品牌因素更多还是一种消费升级，伴随着供给侧改革的深入，人们对酒的品质的要求越来越高，高品质伴随着高价位，但大势所趋，良币驱除劣币的情况会进一步显现，低端白酒的空间和利润将越来越低。

2、明年茅台集团的增长目标是10%，在基酒产量保持恒定的情况下如果要提高业绩涨价是很好的销售策略，奇货可居不愁销路，市场机制下的上调价格是普遍的营销手段。即便调整价格依然是不愁销量。

3、分享茅台酒的红利给原料种植的农民，茅台酒采用的是本地的糯高梁，这次调价后会在收购高粱的价格上每公斤提高1元的收购价，提高幅度约为11%，第一调动农民的生产积极性，第二是让农民分享茅台酒高速增长的红利。

4、2017年茅台酒基酒产量是4.27万吨，而茅台技改工程项目在2019年完成，彼时，可以新增产能6600吨，茅台酒基酒产量能达到5.6万吨，自此十年以内不再扩大产能规模，因此在产能规模恒定的情况下上调产品价格则是大势所趋。

茅友会

微G23931

具体没有看你什么时候发布的。我只想说，你说的完全不切实际。

首先我认识的平台就是让人代抢茅台的。我也从双11开始一直到现在一直在抢茅台。涨价之前确实是不怎么好买。但是涨价到1499后，真的是非常非常的好买。

首先涨价到1499后。茅台云商app。茅台自己的官方app，每天可以预约购买。十点钟开始，名额到11点都还有。不存在什么买不到的情况。而且也不用担心，是真是假。

然后各个官方经销商。都在履行各自的责任。1499只要你带上身份证，只要你去的是正规的经销商或专卖店。就可以凭身份证每人买两瓶。没有任何一点花样，也不会给你加价，也不会给你捆绑销售。

然后1499之后，甚至还出现了很多地区经销商，1399出售飞天茅台。导致茅台代抢行情立马进入了低谷期。

说这么多就是想说，茅台真的很好买，只要通过正规渠道。不管是线上还是线下。也没有存在什么加价的情况。

你像我们这样子的，一天都可以买十几瓶。

难以买到本质上还是三个方面原因导致的：

第一还是产能有限，17年全年4.68万吨基酒产能，其中装瓶飞天、五星、国宴、生肖这些贵州茅台酒系列产品的不到三万吨，合计按一斤装（500ML），总量也就6000万瓶。茅台自己留存四分之一做为老酒储备，真正能外发的也就4000多万瓶。除去保障国家特定部门领域需求和完成出口任务外，整个市场也就3000多万瓶供应量，按中国顶级富裕阶层不低于三千万人口核算，每个人全年也就能分配到一瓶，这样的供求关系如何能不难买。

第二、现在越来越多的人已经发现茅台酒存放三年以上，酒质会有不小的提升，直接催生出了茅台老酒行业，变相影响到部分经销商和从业者储存新酒增值的操作行为，导致市场供求关系进一步紧张。

第三、金融行业发现茅台实物酒的投资增值价值远超房产、股票，已经衍生出以茅台实物酒为投资标的的金融产品导致越来越多的茅台就被收藏、投资领域锁定，更加加剧了供求关系的矛盾。

综上所述，还是价格和供求关系没有挂钩，强压价格上涨必然会导致供求关系紧张。。

我很爱喝小酒

尽管近期茅台酒厂铁腕处罚了24家经销商，但是，这并不能在短时期内解决茅台一瓶难求的局面。

其中一个重要原因是，茅台酒厂自身产能的限制。

2017年茅台基酒产量4.27万吨，到2019年实现技改达产后，才新增产能6600吨，达到年产5.6万吨，以后十年里估计不会扩能，因为当地环境承载力有限。

要实现品牌价值最大化，提价肯定是最重要的一个手段。

今年茅台酒厂在时隔6年后再一次提价，正是要实现品牌价值最大化的措施之一，但是，要保证飞天茅台终端零售价格在1499元，一是控制不了，二是没绝对办法控制。

茅台飞天酒已经具备金融属性，不可能像一般高端白酒一样能掌控终端价格，从茅台酒厂到终端零售店的多个环节没法掌控，而且利润空间巨大，除非全部是茅台酒厂自己的直营店面。

在收藏领域，茅台飞天早已被投资者盯上，囤积茅台价格高时向市场放量，或者成批次收藏成老酒已在行业内心照不宣，这一度分流了茅台飞天的流通数量。

另外，各地经销商不乏囤酒高价出售的局面，这种情况茅台酒厂在流通领域没办法干预，唯一就是涨价或者减少对经销商的供应量，另外加大对电商的投放量，反正货不愁卖。

不单单是今年的茅台酒不好买，未来几年都会出现这样的情况，甚至有愈演愈烈的情况，只要你要喝茅台，一瓶难求肯定是常态。

总体感觉，市场上的茅台都在惜售、估高价而售的状态，真正从电商平台上抢到的茅台不仅量少，而且真心不容易。

既然这么难买，为什么很多人偏偏要买，很多人告诉我，不过是为了一份虚荣，有了在朋友圈炫耀的实物。

斑马消费

新华社预测区块链三阶段

　　新华社文章近日谈到了业内预测区块链发展将可能分三个阶段：1.0版针对比特币代表的数字货币；2.0版是产业区块链阶段，与产业、商业、交易等结合；3.0版是与人工智能、物联网等结合。

　　英国财政部长：“适当”监管可以推动英国数字货币市场的发展

　　近日，英国财政部长John Glen在接受采访时表示，“适当”的监管规则可以极大的推动英国数字货币市场的发展。目前，政府正在努力积极寻找适当的、合理的监管规则。

　　区块链技术或不符合欧盟即将公布的通用数据保护法标准

　　据thenextweb消息，欧盟通用数据保护法（GDPR）将于几个月后生效，该法案显示，在很多情况下，人们必须能够要求将他们的个人数据纠正或删除。然而，区块链本质是共享过去的活动记录，其数据分布在许多计算机上，整个过程的交易链（或其他信息片段）实际上是不可改变的。因此，涉及个人数据存储的区块链项目将会与欧盟通用数据保护法很难融合。

大公司

　　比特币中国表示将继续提供提币服务

　　比特币中国发布公告表示，将继续提供提币服务。同时，针对仍未完成提币的账户，平台会按月收取一定的管理费用，具体说明如下：2018年4月2日，将针对仍未完成提币的账户，收取4月份的管理费用如下：比特币管理费：0.0045 比特币 莱特币管理费：0.003 莱特币 以太坊管理费：0.03 以太坊 比特现金管理费：0.0015 比特现金 为避免被收取手续费，用户需要在2018年3月27日前完成提币验证。

　　火币将推出美国版数字货币交易平台“HuobiPro”

　　火币在美国FinCEN成功注册后，计划5月推出美国版数字货币交易平台“Huobi Pro”，火币驻美国办事处将设立在旧金山。

　　蚂蚁金服胡喜：蚂蚁金服的区块链方面的专利水平在全球排第一

　　蚂蚁金服副总裁胡喜：区块链具备全球部署、高性能、高可用、安全增强等特性。蚂蚁金服在区块链领域的一些尝试和应用包括：提高慈善行业透明度、相互式保险合同、租房合同、供应链透明度、区块链即时服务BaaS、其他金融行业应用等。蚂蚁金服的区块链方面的专利水平在全球排第一。

　　迅雷CEO陈磊：聚焦区块链良性发展

　　迅雷集团CEO、网心科技CEO陈磊应邀出席。据了解，在本次IT领袖峰会上，迅雷所在的区块链领域，成为最受业内关注的话题之一，这一被寄予“划时代”希望的技术，在国内将如何健康发展得到了广泛讨论。

　　与蚂蚁金服合作：茅台区块链防伪系统年内上线

　　昨日，根据中国证券网消息，蚂蚁金服区块链技术负责人张辉在2018全球区块链杭州高峰论坛上表示，“去年年底，蚂蚁金服正式和国酒茅台进行了合作，提供了关于国酒茅台的正品防伪溯源的基于区块链的服务系统。目前系统正在内线公测，应该今年会全部上线。”

　　张辉称，该项目是一个关于线上区块链分布式记账技术和茅台自身关于线下物理商品防伪技术的结合。

币圈

　　外国人在新加坡兑换加密货币 出境时可在机场享受退税优惠

　　外国人可以在新加坡兑换加密货币，只要来自正规的加密货币交易所，最好是来自柜台交易方式（over thecounter），并且能够获得交易收据。交易完成之后，如果金额高于20,000新加坡元的话需要在登机之前在机场申报金额。

　　瑞士“加密谷”证试图协调政府与加密货币市场的关系

　　据外媒消息，目前瑞士楚格（zug）的“加密谷”正在努力协调政府表现出的对加密货币行业监管缺失的担忧。楚格方面希望通过积极协调政府监管部门和当地已入驻公司的关系，吸引更多加密货币公司入驻，免除大家对监管压力的担忧，楚格仍然是发展加密货币最好的聚集地之一。

　　人人字幕组宣布接受三种数字货币捐赠

　　人人字幕组微博宣布将尝试接受数字货币捐赠。以改善客户端的带宽压力和开发支出压力。 愿意捐赠的可以转到我们的数字钱包，并公布了比特币、以太坊和比特币现金地址。根据区块链浏览器显示，目前已经接收到2.05个BTC、8.95个ETH、2.02个BCH。

投资界

实际上不仅仅今年的茅台不好买，茅台一直以来就没好买过。

个中原因很多，一方面茅台本身的定位就是高端酒，并非面对大众人群；另一方面，茅台酒的产量受到各种限制，产能不足，一直都是供不应求。

说说酒的市场定位。

白酒的段位按价格分为五个等级，30元以下属于低端，30-100元价位是中低端，100-300元是中端，300-600是中高端，而600以上的就是高端酒了。

（另外一种划分是100以下低档酒，100-300中档酒，300-500次高端，500以上高端）

按这个等级划分，低端价位最知名的毫无疑问是老白干、二锅头以及全国各地自酿的地方知名小酒，甚至近年来，二锅头老白干都相继涨价，已经逐渐提升到了中低端，不再是大家印象里十几块钱一瓶了。

有人或许以为低端就是质量差、销量小、无人问津的代名词，其实恰恰相反，低端白酒的市场占比目前来说还是很大的，在15%左右。

而中低端价位的白酒就更多了，中低端白酒的市场占比在40%。

洋河青瓷、宝丰大曲、珍品桂林三花、精品老郎酒等具有较大知名度的酒都没有突破百元价位，这充分说明了百元以下才是白酒消费的主流空间。

大部分买酒选择的都是这个价位以下，茅台为了在低端市场分一杯羹，推出了碎沙工艺的茅台迎宾酒，也证明了低端市场的广阔。

目前我国白酒消费就是处于图左的“金字塔结构”，而转型到右边的“椭圆形”结构明显还需要很大一部分时间。消费水平取决于收入水平，换句话说，你喝什么价位的酒，你的收入基本就在那个水平。

而百元以上就是另一番天地了，这个价位的名酒很多，市场占比也不低，在30%左右。100元是一个大关口，超过三位数价格的白酒，多多少少都有了一定的固定客户群，而且这个价位的客户，对于白酒已经有了一定的了解，知道一点各种酒的区别，他们对质量的关注已经超过了价格。

100-300这个价位性价比之王是茅台王子酒，不管名气还是质量，王子都强势碾压其他各种酒，不管你是浓香酱香还是清香米香，不管你习惯喝哪种酒，王子的性价比是不容否认的。

而且这部分价位酒主要还是靠质量决胜，这是散酒和名牌酒竞争最好的空间。只要有质量，不管你是什么酒，都会有消费者认可你。这也是散酒价格的顶峰，质量再好，也就值这个价格，如果没有名牌加成还想高过这个价格，那几乎是自己作死。

300-600价位，这部分酒的名牌价值高过了酒水价值。换句话说，这部分价位的酒，都是大牌，最少是全国知名的哪一种。

消费者买这个价位的酒，未必是自己喝，这部分酒的包装、宣传都很精美，可以适用于各种商务接待、宴会请客的场合，拿出来一瓶，大家都知道名字，质量也有保障，请客的尽到了地主之谊，被请的也觉得给面子，宾主尽欢。

茅系的汉酱、仁酒处于这个价位，但销量和名气都一般，主要是这个价位的茅台高不成低不就，很尴尬。

高过600的酒，那买的就不是酒而是品牌了。送长辈、送领导，各种有求于人的场合是这些酒出场的舞台，而收到这些价位酒的人，多半也是转手送人或者珍藏多年才喝，这价位的酒才真的应了那句话“买的人不喝，喝的人不买”。

即便质量大过天，散酒也无法达到这个价位，这个价位已有的酒都是行业前列，已经是领跑行业方向的知名品牌，并且他们的格局已经不仅仅局限在“酒”，更多的延伸到了其他领域，并有不小的影响。

茅台就是这个价位的顶尖者，甚至可以说，茅台已经逐渐要超脱这个价位，更上一层楼。

而茅台难买，原因就来了。茅台酒附加的隐形价值，不管是社会价值还是品牌价值，都极大的提高了它的价格，并且茅台特殊的定位（官方消费、JD消费、外交接待、ZF专供等）隐隐约约给了茅台“高人一等”的待遇，尽管同价位有质量相等或者更高一筹的酒，茅台还是优势胜出。

所以以后不要抱怨茅台难买了，一是因为你的钱包水平就摆在那里，而是因为你的社会等级就摆在那里。钱包还能通过自身努力去充实，但社会阶级就没有那么容易跨越了，为了喝点更高端的酒，努力奋斗吧朋友们！

痴心酿酒人

因为茅台一直涨价。

对茅台的看法：从产品角度来讲，茅台的价格最好在一到两年之内能守住眼下的价格，因为白酒最终还是消费品，还是要被喝掉的，价格太高消费者也消费不起。

从长期来看，还是非常看好茅台的发展，它现在的品牌价值也好，行业地位也好，营运能力也好，产品稀缺性也好，你能说它有什么太大的问题吗，除了出什么国家以外不会有什么太大的问题，喝茅台现在已经是一个市场化的行为了，国家要鼓励经济发展，要发展更贵的商品，发展能体现国家形象的产品，前期打压高端酒是因为三公消费，但现在随着消费升级和市场化的发展，喝茅台已经不再像以前那样了。　　

茅台云商是非常好的一个渠道，没有云商之前，茅台市场上的价格可能会有些失控，比如茅台要求按照1499售卖，但是经销商可能卖1700，这违背了茅台的初衷，不利于茅台品牌的塑造，但是没有调控的方法。有了云商以后，配额是直接面向消费者的，也能够体现出消费者真实的消费需求，同时公司也可以掌握消费者的大数据，增强对消费者的理解。　　

茅台商务宴请和存货之间的关系，没有准确的数据，从身边的消费人群来看，消费需求尤其是在春节阶段，需求还是很大的，部分商家也存在存货，但是不是为了存货而存货。高端酒市场整体来看需求还是很大的，应该可以支撑的起来企业的发展。　　

房地产周期对于茅台五粮液来说没有特别紧密的影响，不过房产的发展能够带动经济的发展，只要经济好，消费茅台五粮液的人就多，就目前来看，房地产行业消费茅台五粮液的数量比较多，但是也不仅限于房地产行业，如银行系统对茅台五粮液需求也不错。　　

从经销商层面分析，茅台的经销商受益最大，零售价涨价导致零售价和市场价有差价；五粮液的经销商实际上受益并不是太大，市场价涨价和零售价同步进行；而洋河提价是象征性的，战略意义更大。别人涨了也跟着涨通过涨价不让品牌掉队。建议先去涨市场价，厂家对市场的号召力在于你能为渠道创造的价值。

懂财帝

第一还是产能有限，17年全年4.68万吨基酒产能，其中装瓶飞天、五星、国宴、生肖这些贵州茅台酒系列产品的不到三万吨，合计按一斤装（500ML），总量也就6000万瓶。茅台自己留存四分之一做为老酒储备，真正能外发的也就4000多万瓶。除去保障国家特定部门领域需求和完成出口任务外，整个市场也就3000多万瓶供应量，按中国顶级富裕阶层不低于三千万人口核算，每个人全年也就能分配到一瓶，这样的供求关系如何能不难买。

第二、现在越来越多的人已经发现茅台酒存放三年以上，酒质会有不小的提升，直接催生出了茅台老酒行业，变相影响到部分经销商和从业者储存新酒增值的操作行为，导致市场供求关系进一步紧张。

第三、金融行业发现茅台实物酒的投资增值价值远超房产、股票，已经衍生出以茅台实物酒为投资标的的金融产品导致越来越多的茅台就被收藏、投资领域锁定，更加加剧了供求关系的矛盾。

综上所述，还是价格和供求关系没有挂钩，强压价格上涨必然会导致供求关系紧张，一瓶（真酒）难求！

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瓶盖已经掷下

具体没有看你什么时候发布的。我只想说，你说的完全不切实际。

首先我认识的平台就是让人代抢茅台的。我也从双11开始一直到现在一直在抢茅台。涨价之前确实是不怎么好买。但是涨价到1499后，真的是非常非常的好买。

首先涨价到1499后。茅台云商app。茅台自己的官方app，每天可以预约购买。十点钟开始，名额到11点都还有。不存在什么买不到的情况。而且也不用担心，是真是假。

然后各个官方经销商。都在履行各自的责任。1499只要你带上身份证，只要你去的是正规的经销商或专卖店。就可以凭身份证每人买两瓶。没有任何一点花样，也不会给你加价，也不会给你捆绑销售。

然后1499之后，甚至还出现了很多地区经销商，1399出售飞天茅台。导致茅台代抢行情立马进入了低谷期。

说这么多就是想说，茅台真的很好买，只要通过正规渠道。不管是线上还是线下。也没有存在什么加价的情况。

你像我们这样子的，一天都可以买十几瓶。

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不是不好买，是没找对路。只要你愿出价，一车两车都没问题。专卖店和经销商那里为什么没有货是他们不想以厂家规定的价格出售，而愿以更高的价格暗地卖给其他贸易公司销售。所以，专卖店和经销商那里买不到，而某些贸易商手里存有大量现货。

關鍵字: 京东 没有 茅台