文玩小將1

為啥今年（2018年）茅臺酒不好買？不單是價格貴的問題，還包括普通消費者根本沒有地方去買。2018年茅臺酒專賣店沒有、茅臺雲商沒有、京東天貓等電商沒有、線下大超市也沒有！

渠道實際不公開出售

渠道實際不公開出售是2018年茅臺酒難買的最大原因！2018年茅臺酒實際上主要並非通過門店、網站等公開渠道進入消費者手中。

導致這個問題，最主要是因為茅臺官方訂下了終端零售價不允許超過1499元的鐵條。大家心知肚明，茅臺經銷商渠道出貨價格實際高於1499元，誰願意標1499元在店裡、網站上公開賣呢？標更高點賣，那就觸犯了茅臺官方鐵條，經銷商也不敢給供貨。

茅臺官方要求專賣店體系日常必須拿出一點量以1499元從專賣店出售，一是量太少，二是要排隊，甚至是專業黃牛排隊等原因，普通消費者也無買不到。

消費者即或想出高價，除非認識渠道，否則根本無法買到，這就是茅臺限價令帶來的負面效果。

渠道惜售

渠道惜售是第二個原因，因為渠道根本不愁賣疊加年底漲價預期。現在茅臺酒（飛天、五星）零售市場，其實類似於一個賣方市場，而非買方市場。

茅臺酒生產需要約5年週期，年產量也就幾千萬瓶，一個家庭都不到一瓶，受生產工藝及生產週期制約，茅臺酒無法大量或者快速提高產量以投向市場。

年底進入旺季的漲價預期，茅臺酒收藏投資熱的興起帶來的囤貨熱，也加劇了這一漲價預期。要知道，2012當年，茅臺酒熱潮，零售端價格甚至到過2800元。

8月6茅臺官方活動緊急叫停

8月6日茅臺官方舉辦的夏日鉅惠的活動，1399元茅臺酒被瘋搶，專賣店被擠爆，現場險失控，活動緊急叫停！

固然有茅臺酒實際零售價恐已到1800元的原因，還有一個重要原因，就是普通消費者平時即或願出1800元，要買到茅臺酒還得託人找渠道。

總結

我們預期，茅臺酒一瓶難求的現象還會持續，其實這也是市場的自然反應。

建議消費者不要停留在抱怨上，換個角度開闊思路，是否更積極地瞭解茅臺酒收藏及投資，甚至參與到剛剛興起的茅臺酒收藏及投資熱潮和機會中呢？可以參考超級酒號 頭條號專題文章《茅臺酒收藏投資收益的大數據分析，平均年化收益率高達30%》

歡迎對茅臺酒未來市場走勢提出不同的看法，請留下寶貴評論。

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超級酒號

這兩天茅臺漲價的消息一推出，一時引起千層浪，各方諸侯及民間遊資躍躍欲動，各大電商平臺昨晚集體調價，經銷渠道更加捂緊了出貨量，民間收藏投資客也加快了2017年最後三天的收酒的步伐，真可謂牽一髮而動全身，時不我待，刻不容緩。

以京東商城為例，3L的茅臺酒PIUSS會員價格在前兩天還是12000多，今天便取消了會員價，直接漲到14766，漲幅超過15%。國酒之父前幾天是2700元，今天漲到了3600元，漲幅超過30%。2016年整箱茅臺酒在前天是9500左右元，今天直接漲到了將近12000左右，漲幅超過20%。至於生肖酒漲的更快整體都在20%以上。

茅臺已經將近五年沒有漲過價格，最近的一次調價是在2012年9月1日，彼時，茅臺集團適當上調部分出廠價格，平均上調幅度20%—30%，而在今年國內白酒普遍價格上調的情況下，茅臺集團一直嚴格控制終端價格，讓零售價格始終控制在1299元。

茅臺提價策略的背後的原因是綜合的，主要看來有幾下幾個原因：

1、銷售升級的趨勢，目前國內白酒普遍上調價格，其背後的原因除了品牌因素更多還是一種消費升級，伴隨著供給側改革的深入，人們對酒的品質的要求越來越高，高品質伴隨著高價位，但大勢所趨，良幣驅除劣幣的情況會進一步顯現，低端白酒的空間和利潤將越來越低。

2、明年茅臺集團的增長目標是10%，在基酒產量保持恆定的情況下如果要提高業績漲價是很好的銷售策略，奇貨可居不愁銷路，市場機制下的上調價格是普遍的營銷手段。即便調整價格依然是不愁銷量。

3、分享茅臺酒的紅利給原料種植的農民，茅臺酒採用的是本地的糯高梁，這次調價後會在收購高粱的價格上每公斤提高1元的收購價，提高幅度約為11%，第一調動農民的生產積極性，第二是讓農民分享茅臺酒高速增長的紅利。

4、2017年茅臺酒基酒產量是4.27萬噸，而茅臺技改工程項目在2019年完成，彼時，可以新增產能6600噸，茅臺酒基酒產量能達到5.6萬噸，自此十年以內不再擴大產能規模，因此在產能規模恆定的情況下上調產品價格則是大勢所趨。

茅友會

微G23931

具體沒有看你什麼時候發佈的。我只想說，你說的完全不切實際。

首先我認識的平臺就是讓人代搶茅臺的。我也從雙11開始一直到現在一直在搶茅臺。漲價之前確實是不怎麼好買。但是漲價到1499後，真的是非常非常的好買。

首先漲價到1499後。茅臺雲商app。茅臺自己的官方app，每天可以預約購買。十點鐘開始，名額到11點都還有。不存在什麼買不到的情況。而且也不用擔心，是真是假。

然後各個官方經銷商。都在履行各自的責任。1499只要你帶上身份證，只要你去的是正規的經銷商或專賣店。就可以憑身份證每人買兩瓶。沒有任何一點花樣，也不會給你加價，也不會給你捆綁銷售。

然後1499之後，甚至還出現了很多地區經銷商，1399出售飛天茅臺。導致茅臺代搶行情立馬進入了低谷期。

說這麼多就是想說，茅臺真的很好買，只要通過正規渠道。不管是線上還是線下。也沒有存在什麼加價的情況。

你像我們這樣子的，一天都可以買十幾瓶。

難以買到本質上還是三個方面原因導致的：

第一還是產能有限，17年全年4.68萬噸基酒產能，其中裝瓶飛天、五星、國宴、生肖這些貴州茅臺酒系列產品的不到三萬噸，合計按一斤裝（500ML），總量也就6000萬瓶。茅臺自己留存四分之一做為老酒儲備，真正能外發的也就4000多萬瓶。除去保障國家特定部門領域需求和完成出口任務外，整個市場也就3000多萬瓶供應量，按中國頂級富裕階層不低於三千萬人口核算，每個人全年也就能分配到一瓶，這樣的供求關係如何能不難買。

第二、現在越來越多的人已經發現茅臺酒存放三年以上，酒質會有不小的提升，直接催生出了茅臺老酒行業，變相影響到部分經銷商和從業者儲存新酒增值的操作行為，導致市場供求關係進一步緊張。

第三、金融行業發現茅臺實物酒的投資增值價值遠超房產、股票，已經衍生出以茅臺實物酒為投資標的的金融產品導致越來越多的茅臺就被收藏、投資領域鎖定，更加加劇了供求關係的矛盾。

綜上所述，還是價格和供求關係沒有掛鉤，強壓價格上漲必然會導致供求關係緊張。。

我很愛喝小酒

儘管近期茅臺酒廠鐵腕處罰了24家經銷商，但是，這並不能在短時期內解決茅臺一瓶難求的局面。

其中一個重要原因是，茅臺酒廠自身產能的限制。

2017年茅臺基酒產量4.27萬噸，到2019年實現技改達產後，才新增產能6600噸，達到年產5.6萬噸，以後十年裡估計不會擴能，因為當地環境承載力有限。

要實現品牌價值最大化，提價肯定是最重要的一個手段。

今年茅臺酒廠在時隔6年後再一次提價，正是要實現品牌價值最大化的措施之一，但是，要保證飛天茅臺終端零售價格在1499元，一是控制不了，二是沒絕對辦法控制。

茅臺飛天酒已經具備金融屬性，不可能像一般高端白酒一樣能掌控終端價格，從茅臺酒廠到終端零售店的多個環節沒法掌控，而且利潤空間巨大，除非全部是茅臺酒廠自己的直營店面。

在收藏領域，茅臺飛天早已被投資者盯上，囤積茅臺價格高時向市場放量，或者成批次收藏成老酒已在行業內心照不宣，這一度分流了茅臺飛天的流通數量。

另外，各地經銷商不乏囤酒高價出售的局面，這種情況茅臺酒廠在流通領域沒辦法干預，唯一就是漲價或者減少對經銷商的供應量，另外加大對電商的投放量，反正貨不愁賣。

不單單是今年的茅臺酒不好買，未來幾年都會出現這樣的情況，甚至有愈演愈烈的情況，只要你要喝茅臺，一瓶難求肯定是常態。

總體感覺，市場上的茅臺都在惜售、估高價而售的狀態，真正從電商平臺上搶到的茅臺不僅量少，而且真心不容易。

既然這麼難買，為什麼很多人偏偏要買，很多人告訴我，不過是為了一份虛榮，有了在朋友圈炫耀的實物。

斑馬消費

新華社預測區塊鏈三階段

　　新華社文章近日談到了業內預測區塊鏈發展將可能分三個階段：1.0版針對比特幣代表的數字貨幣；2.0版是產業區塊鏈階段，與產業、商業、交易等結合；3.0版是與人工智能、物聯網等結合。

　　英國財政部長：“適當”監管可以推動英國數字貨幣市場的發展

　　近日，英國財政部長John Glen在接受採訪時表示，“適當”的監管規則可以極大的推動英國數字貨幣市場的發展。目前，政府正在努力積極尋找適當的、合理的監管規則。

　　區塊鏈技術或不符合歐盟即將公佈的通用數據保護法標準

　　據thenextweb消息，歐盟通用數據保護法（GDPR）將於幾個月後生效，該法案顯示，在很多情況下，人們必須能夠要求將他們的個人數據糾正或刪除。然而，區塊鏈本質是共享過去的活動記錄，其數據分佈在許多計算機上，整個過程的交易鏈（或其他信息片段）實際上是不可改變的。因此，涉及個人數據存儲的區塊鏈項目將會與歐盟通用數據保護法很難融合。

大公司

　　比特幣中國表示將繼續提供提幣服務

　　比特幣中國發布公告表示，將繼續提供提幣服務。同時，針對仍未完成提幣的賬戶，平臺會按月收取一定的管理費用，具體說明如下：2018年4月2日，將針對仍未完成提幣的賬戶，收取4月份的管理費用如下：比特幣管理費：0.0045 比特幣 萊特幣管理費：0.003 萊特幣 以太坊管理費：0.03 以太坊 比特現金管理費：0.0015 比特現金 為避免被收取手續費，用戶需要在2018年3月27日前完成提幣驗證。

　　火幣將推出美國版數字貨幣交易平臺“HuobiPro”

　　火幣在美國FinCEN成功註冊後，計劃5月推出美國版數字貨幣交易平臺“Huobi Pro”，火幣駐美國辦事處將設立在舊金山。

　　螞蟻金服胡喜：螞蟻金服的區塊鏈方面的專利水平在全球排第一

　　螞蟻金服副總裁胡喜：區塊鏈具備全球部署、高性能、高可用、安全增強等特性。螞蟻金服在區塊鏈領域的一些嘗試和應用包括：提高慈善行業透明度、相互式保險合同、租房合同、供應鏈透明度、區塊鏈即時服務BaaS、其他金融行業應用等。螞蟻金服的區塊鏈方面的專利水平在全球排第一。

　　迅雷CEO陳磊：聚焦區塊鏈良性發展

　　迅雷集團CEO、網心科技CEO陳磊應邀出席。據瞭解，在本次IT領袖峰會上，迅雷所在的區塊鏈領域，成為最受業內關注的話題之一，這一被寄予“劃時代”希望的技術，在國內將如何健康發展得到了廣泛討論。

　　與螞蟻金服合作：茅臺區塊鏈防偽系統年內上線

　　昨日，根據中國證券網消息，螞蟻金服區塊鏈技術負責人張輝在2018全球區塊鏈杭州高峰論壇上表示，“去年年底，螞蟻金服正式和國酒茅臺進行了合作，提供了關於國酒茅臺的正品防偽溯源的基於區塊鏈的服務系統。目前系統正在內線公測，應該今年會全部上線。”

　　張輝稱，該項目是一個關於線上區塊鏈分佈式記賬技術和茅臺自身關於線下物理商品防偽技術的結合。

幣圈

　　外國人在新加坡兌換加密貨幣 出境時可在機場享受退稅優惠

　　外國人可以在新加坡兌換加密貨幣，只要來自正規的加密貨幣交易所，最好是來自櫃檯交易方式（over thecounter），並且能夠獲得交易收據。交易完成之後，如果金額高於20,000新加坡元的話需要在登機之前在機場申報金額。

　　瑞士“加密谷”證試圖協調政府與加密貨幣市場的關係

　　據外媒消息，目前瑞士楚格（zug）的“加密谷”正在努力協調政府表現出的對加密貨幣行業監管缺失的擔憂。楚格方面希望通過積極協調政府監管部門和當地已入駐公司的關係，吸引更多加密貨幣公司入駐，免除大家對監管壓力的擔憂，楚格仍然是發展加密貨幣最好的聚集地之一。

　　人人字幕組宣佈接受三種數字貨幣捐贈

　　人人字幕組微博宣佈將嘗試接受數字貨幣捐贈。以改善客戶端的帶寬壓力和開發支出壓力。 願意捐贈的可以轉到我們的數字錢包，並公佈了比特幣、以太坊和比特幣現金地址。根據區塊鏈瀏覽器顯示，目前已經接收到2.05個BTC、8.95個ETH、2.02個BCH。

投資界

實際上不僅僅今年的茅臺不好買，茅臺一直以來就沒好買過。

箇中原因很多，一方面茅臺本身的定位就是高端酒，並非面對大眾人群；另一方面，茅臺酒的產量受到各種限制，產能不足，一直都是供不應求。

說說酒的市場定位。

白酒的段位按價格分為五個等級，30元以下屬於低端，30-100元價位是中低端，100-300元是中端，300-600是中高端，而600以上的就是高端酒了。

（另外一種劃分是100以下低檔酒，100-300中檔酒，300-500次高端，500以上高端）

按這個等級劃分，低端價位最知名的毫無疑問是老白乾、二鍋頭以及全國各地自釀的地方知名小酒，甚至近年來，二鍋頭老白乾都相繼漲價，已經逐漸提升到了中低端，不再是大家印象裡十幾塊錢一瓶了。

有人或許以為低端就是質量差、銷量小、無人問津的代名詞，其實恰恰相反，低端白酒的市場佔比目前來說還是很大的，在15%左右。

而中低端價位的白酒就更多了，中低端白酒的市場佔比在40%。

洋河青瓷、寶豐大麴、珍品桂林三花、精品老郎酒等具有較大知名度的酒都沒有突破百元價位，這充分說明了百元以下才是白酒消費的主流空間。

大部分買酒選擇的都是這個價位以下，茅臺為了在低端市場分一杯羹，推出了碎沙工藝的茅臺迎賓酒，也證明了低端市場的廣闊。

目前我國白酒消費就是處於圖左的“金字塔結構”，而轉型到右邊的“橢圓形”結構明顯還需要很大一部分時間。消費水平取決於收入水平，換句話說，你喝什麼價位的酒，你的收入基本就在那個水平。

而百元以上就是另一番天地了，這個價位的名酒很多，市場佔比也不低，在30%左右。100元是一個大關口，超過三位數價格的白酒，多多少少都有了一定的固定客戶群，而且這個價位的客戶，對於白酒已經有了一定的瞭解，知道一點各種酒的區別，他們對質量的關注已經超過了價格。

100-300這個價位性價比之王是茅臺王子酒，不管名氣還是質量，王子都強勢碾壓其他各種酒，不管你是濃香醬香還是清香米香，不管你習慣喝哪種酒，王子的性價比是不容否認的。

而且這部分價位酒主要還是靠質量決勝，這是散酒和名牌酒競爭最好的空間。只要有質量，不管你是什麼酒，都會有消費者認可你。這也是散酒價格的頂峰，質量再好，也就值這個價格，如果沒有名牌加成還想高過這個價格，那幾乎是自己作死。

300-600價位，這部分酒的名牌價值高過了酒水價值。換句話說，這部分價位的酒，都是大牌，最少是全國知名的哪一種。

消費者買這個價位的酒，未必是自己喝，這部分酒的包裝、宣傳都很精美，可以適用於各種商務接待、宴會請客的場合，拿出來一瓶，大家都知道名字，質量也有保障，請客的盡到了地主之誼，被請的也覺得給面子，賓主盡歡。

茅系的漢醬、仁酒處於這個價位，但銷量和名氣都一般，主要是這個價位的茅臺高不成低不就，很尷尬。

高過600的酒，那買的就不是酒而是品牌了。送長輩、送領導，各種有求於人的場合是這些酒出場的舞臺，而收到這些價位酒的人，多半也是轉手送人或者珍藏多年才喝，這價位的酒才真的應了那句話“買的人不喝，喝的人不買”。

即便質量大過天，散酒也無法達到這個價位，這個價位已有的酒都是行業前列，已經是領跑行業方向的知名品牌，並且他們的格局已經不僅僅侷限在“酒”，更多的延伸到了其他領域，並有不小的影響。

茅臺就是這個價位的頂尖者，甚至可以說，茅臺已經逐漸要超脫這個價位，更上一層樓。

而茅臺難買，原因就來了。茅臺酒附加的隱形價值，不管是社會價值還是品牌價值，都極大的提高了它的價格，並且茅臺特殊的定位（官方消費、JD消費、外交接待、ZF專供等）隱隱約約給了茅臺“高人一等”的待遇，儘管同價位有質量相等或者更高一籌的酒，茅臺還是優勢勝出。

所以以後不要抱怨茅臺難買了，一是因為你的錢包水平就擺在那裡，而是因為你的社會等級就擺在那裡。錢包還能通過自身努力去充實，但社會階級就沒有那麼容易跨越了，為了喝點更高端的酒，努力奮鬥吧朋友們！

痴心釀酒人

因為茅臺一直漲價。

對茅臺的看法：從產品角度來講，茅臺的價格最好在一到兩年之內能守住眼下的價格，因為白酒最終還是消費品，還是要被喝掉的，價格太高消費者也消費不起。

從長期來看，還是非常看好茅臺的發展，它現在的品牌價值也好，行業地位也好，營運能力也好，產品稀缺性也好，你能說它有什麼太大的問題嗎，除了出什麼國家以外不會有什麼太大的問題，喝茅臺現在已經是一個市場化的行為了，國家要鼓勵經濟發展，要發展更貴的商品，發展能體現國家形象的產品，前期打壓高端酒是因為三公消費，但現在隨著消費升級和市場化的發展，喝茅臺已經不再像以前那樣了。　　

茅臺雲商是非常好的一個渠道，沒有云商之前，茅臺市場上的價格可能會有些失控，比如茅臺要求按照1499售賣，但是經銷商可能賣1700，這違背了茅臺的初衷，不利於茅臺品牌的塑造，但是沒有調控的方法。有了雲商以後，配額是直接面向消費者的，也能夠體現出消費者真實的消費需求，同時公司也可以掌握消費者的大數據，增強對消費者的理解。　　

茅臺商務宴請和存貨之間的關係，沒有準確的數據，從身邊的消費人群來看，消費需求尤其是在春節階段，需求還是很大的，部分商家也存在存貨，但是不是為了存貨而存貨。高端酒市場整體來看需求還是很大的，應該可以支撐的起來企業的發展。　　

房地產週期對於茅臺五糧液來說沒有特別緊密的影響，不過房產的發展能夠帶動經濟的發展，只要經濟好，消費茅臺五糧液的人就多，就目前來看，房地產行業消費茅臺五糧液的數量比較多，但是也不僅限於房地產行業，如銀行系統對茅臺五糧液需求也不錯。　　

從經銷商層面分析，茅臺的經銷商受益最大，零售價漲價導致零售價和市場價有差價；五糧液的經銷商實際上受益並不是太大，市場價漲價和零售價同步進行；而洋河提價是象徵性的，戰略意義更大。別人漲了也跟著漲通過漲價不讓品牌掉隊。建議先去漲市場價，廠家對市場的號召力在於你能為渠道創造的價值。

懂財帝

第一還是產能有限，17年全年4.68萬噸基酒產能，其中裝瓶飛天、五星、國宴、生肖這些貴州茅臺酒系列產品的不到三萬噸，合計按一斤裝（500ML），總量也就6000萬瓶。茅臺自己留存四分之一做為老酒儲備，真正能外發的也就4000多萬瓶。除去保障國家特定部門領域需求和完成出口任務外，整個市場也就3000多萬瓶供應量，按中國頂級富裕階層不低於三千萬人口核算，每個人全年也就能分配到一瓶，這樣的供求關係如何能不難買。

第二、現在越來越多的人已經發現茅臺酒存放三年以上，酒質會有不小的提升，直接催生出了茅臺老酒行業，變相影響到部分經銷商和從業者儲存新酒增值的操作行為，導致市場供求關係進一步緊張。

第三、金融行業發現茅臺實物酒的投資增值價值遠超房產、股票，已經衍生出以茅臺實物酒為投資標的的金融產品導致越來越多的茅臺就被收藏、投資領域鎖定，更加加劇了供求關係的矛盾。

綜上所述，還是價格和供求關係沒有掛鉤，強壓價格上漲必然會導致供求關係緊張，一瓶（真酒）難求！

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瓶蓋已經擲下

具體沒有看你什麼時候發佈的。我只想說，你說的完全不切實際。

首先我認識的平臺就是讓人代搶茅臺的。我也從雙11開始一直到現在一直在搶茅臺。漲價之前確實是不怎麼好買。但是漲價到1499後，真的是非常非常的好買。

首先漲價到1499後。茅臺雲商app。茅臺自己的官方app，每天可以預約購買。十點鐘開始，名額到11點都還有。不存在什麼買不到的情況。而且也不用擔心，是真是假。

然後各個官方經銷商。都在履行各自的責任。1499只要你帶上身份證，只要你去的是正規的經銷商或專賣店。就可以憑身份證每人買兩瓶。沒有任何一點花樣，也不會給你加價，也不會給你捆綁銷售。

然後1499之後，甚至還出現了很多地區經銷商，1399出售飛天茅臺。導致茅臺代搶行情立馬進入了低谷期。

說這麼多就是想說，茅臺真的很好買，只要通過正規渠道。不管是線上還是線下。也沒有存在什麼加價的情況。

你像我們這樣子的，一天都可以買十幾瓶。

微G23931

不是不好買，是沒找對路。只要你願出價，一車兩車都沒問題。專賣店和經銷商那裡為什麼沒有貨是他們不想以廠家規定的價格出售，而願以更高的價格暗地賣給其他貿易公司銷售。所以，專賣店和經銷商那裡買不到，而某些貿易商手裡存有大量現貨。

關鍵字: 茅臺 京東 茅臺酒