现今社会我们把搞得懂的东西叫做科学，搞不懂的叫艺术，很多人说谈判是一门艺术，其实不以为然，只是我们没有把它全方面的进行科学分析和实践，在这里将与大家分析现实中我们谈判的基本策略，让我们更加深入的了解谈判这门科学。由于篇幅太长，将分成三篇文章进行讲解。
谈判中策略中我们需要了解的原则：
我们一开始去谈判去跑业务的时候总是把目标定成最终的结果，把拿下客户、谈成单子定为刚开始去谈的目标，其实是错误的，我们一开始的核心目标其实是为了争取更多，是要给客户留下好的印象，进而了解客户，确认客户需求，获取更多信息，再找出下次沟通的机会，争取更多的机会。也只有清楚我们的核心目标，才能防止自己的行为与自己定下的目标之间有冲突。
就比如在谈判过程中，如果自己哪句听得不爽有脾气了，想想这次来谈判的目标，防止冲突跟意气用事。所以我们要去谈客户前要先写下自己的目标，想想如何给客户留下好印象，比如从穿着言行方面，然后才能很好的与客户进行沟通，获取更多信息，从中寻找客户的需求。
关注的越多我们成功的机会就越多，只有更好的关注客户需求、客户信息，我们在谈判中才能抓住机会与客户进行有效的沟通，很好的满足对方的需求，从而促进成交。
比如说如果本次谈判的对象是采购经理，那么我们要了解采购经理的需求，有可能他的需求与本次交易的产品和价格无太大关系，他只想从中争取自己的利益，那么我们就可以满足他的需求，不一定说产品降价了他才会接受，就算产品升点价格，从中给他点利益，满足他的需求，也能促成单子。
不去讲对错，讲情感。现在我们去谈业务的时候，跟打通关一样需要先见前台、再见经理、才能见到老板，有可能你连见到老板的机会都没有就被前台挡住，所以这有些时候你也需要情感的投入。中国人谈生意很多时候用到的是关系，有关系了你不用怎么谈单子就能成，没关系有可能你送钱给人，人家都不要。很多时候单子的成交往往是因为我们与客户之间建立情感联系，如果你的情感用的比较好，那么你所谈的事情将会变得很简单。
比如说有次我跟同事去谈客户，首先我了解的到了客户信息，清楚客户的行程，宾馆住宿，客户兴趣，我们会创造出几次偶遇的机会，像无意中我们在电梯、餐厅相遇，使客户莫名的产生了情感，觉得这是一种缘分，促使我们进一步的交流。
谈判的每一个环节形势都在变化，每个人从早到晚他的情绪都会有变化，他的想法也会有变化的。所以我们要关注谈判中形势的变化而变化自己的形势。这也属于一种经验。
比方说情绪，如果客户的情绪不好的时候尽量不要去谈事情，谈了也白谈。像去谈单的时候，我会去客户身边问很多人，问今天老板的心情怎么样啊，最近的生意怎么样啊，问很多事情，如果心情好了，那谈单的时候就会显得容易交流，如果今天订单没签成了，损失了很多钱了，那你直接谈生意，会得到一个尴尬的局面。
我们这一篇首先了解的谈判的策略是：我们的目标、关注对方的信息、投资情感跟关注形势变化，下一篇我们将会进入深层次的了解谈判的本质和策略跟案例。希望大家喜欢。
閱讀更多 A城市超人 的文章
