New Business Idea? How to Test It Before Launching
翻译：刘鑫河ACCA、张海欣
你对“下一件大事”有什么想法吗? 可能你会觉得你的想法是完美的，而明智的做法应该是，在你花费大量的时间和金钱去开发一个没有市场的商业模式或产品之前对它进行测试。
这里有六个步骤能够帮助你确保推出的产品是世界需要的东西。
首先要等待，然后构建一个原型或测试服务
“尽管你对自己的新理念很感兴趣，但你应该在测试前等待一段时间。”风险投资家、连续创业者格雷格•伊森伯格(Greg Isenberg)在2014年的一次采访中说。
“在我经历了写下一大堆想法的过程之后，我不喜欢仓促地制定一个商业计划或招募团队。”伊森伯格说，“我喜欢等上几个星期，看看哪些想法能真正打动我。”
伊森伯格说，如果他炽热地感觉到世界真的需要他的想法，他才会向前推进。
他说:“一旦我明白了这一点，那么测试商业理念最好的方法就是建立一些原型，并向人们展示，从而获得一些诚实可信的反馈。”
建立一个最小而可行的产品
硅谷企业家、《精益创业》(the Lean Startup, Crown Business, 2011)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)说，“一个最小可行的产品，或者说最有价值的产品，是‘你认为可以作为产品销售的最简单的形式’。”利用精益六西格玛的原理，Ries的书提倡在开发过程的早期就有一个版本的产品来测试市场，这样不论任何的调整或改变都是为了回应目标受众的真实反馈。
由一群批评家来管理
当你准备好第一个原型或测试服务时，将它投放到你潜在的目标客户中。
TechStartRadio.com的创业顾问兼主持人Wayde Gilchrist说:“你应该至少和50位潜在客户谈谈，看看他们是否认同这个问题。”他说:“换句话说，你需要知道这对你的目标市场的大多数人来说是否是真正的问题，或者只是少数。”
然而，要真正将你的新业务理念付诸于实践，请仔细选择你的50位潜在客户或客户。
“找那些持怀疑态度和批评态度的人作为目标人群，”芯片贝尔集团(Chip Bell Group)的创始人奇普·贝尔(Chip Bell)说，“这些人可能是以前在相似产品上遇到过糟糕的经历，也可能是那些总拿着玻璃杯半空的视角的朋友。”
贝尔建议挑选你的测试小组，然后让这些人把你的想法拆开审视一遍。
调整它以适应你的测试市场
伊森伯格也采取了类似的方法，测试了一款他开发的网络视频搜索软件5by。伊森伯格和他的团队去了大学校园，展示了产品的外观。他们发现学生的反馈在微调最初的想法时是无价的。
“我们能够迅速判断出人们……当他们无法打开一个应用程序，或者在不能只需要点击一下按钮就找到他们感兴趣的网络视频的时候，他们会很沮丧。”
伊森伯格意识到，他最初的商业理念和模型虽然是一个良好的开端，但他们仍然需要调整。
他说:“我们很快就知道我们在做什么，然后专注于开发产品、筹集资金等等。”
创建一个带有社交媒体链接的测试网站
一旦你的产品或业务上线，客户们需要一个平台来获得更多信息，或者向他们的朋友展示。建立一个简单的网站和使用社交媒体向客户提供信息，它还能监控有多少人对你的产品感兴趣。
创建一个营销计划并执行它
如果你没有采取足够的行动来获得期待中的反应，那么所有的准备工作都没有意义。“一旦你有了一个可行的产品，你就需着手去做市场开拓。”营销和销售策略的企业家顾问Ryan Clements说。
克莱门茨在IvyExec的一篇博客文章中写道:“我曾与许多初创公司合作过，无论是作为企业家还是其他公司的顾问，我都喜欢使用一个我称之为100 / 1000的规则。”“列出你可以做的100件事来推销产品，然后执行100件，在这个过程中，与1000人谈论产品。”
克莱门茨说：“如果你这样做，你的产品就会有数据。”他补充说，“你会知道谁对它感兴趣，哪些营销策略有效，哪些不奏效，以及如何改进，这些都是让你的想法和业务符合实际的宝贵步骤。
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