09.28 打造网红品牌?你需要“Ins爆款”策略


打造网红品牌?你需要“Ins爆款”策略

托“晒食党”的福,INS成为了当下最热门美食的诞生地,众多刷爆朋友圈的爆款美食就是从这里诞生的。

如果你想向朋友们介绍一些正当红的餐厅、景点或产品,网红们会推荐你使用这个句式:这是最Instagramable的XXX

看起来复杂,翻译过来的意思就是 :这是网红店!

契合图片社交 占领各个领域

INS风格为什么会红?正是契合了图片社交时代,Instagram中的网红流行元素与图片社交模式,也在餐饮、家居、时尚等领域展现出强大的影响力。

在餐饮领域,星巴克星冰乐是最出名的Ins爆款美食之一,它拥有缤纷绚丽的配色,十分“上镜”,绝对Instagramable。

在家居领域,椰子树、火烈鸟、捕梦网图案充斥在各类家居用品中,再加上大理石置物盘内堆叠的金属感小物,大叶绿植,闪闪发光的霓虹灯元素,营造出充实的幸福感。

而在时尚领域,“浮夸”成为主旋律,层层叠叠的首饰项链,破洞牛仔裤中露出的渔网袜,醒目的圆环包等都是INS网红款的必备搭配。

除此之外,不少“Ins爆款”广为流传,也有不少品牌专门更新产品、营销体验,希望自己的品牌能够Instagramable。

打造网红品牌?你需要“Ins爆款”策略

日本星巴克就相当擅长创造INS网红产品。高颜值、季节限定感、加上社交媒体推广,三者缺一不可。每年春季,日本星巴克都会推出以樱花为主题的商品,“朋友圈光鲜”曾当选日本2017年度流行语,指的就是那些为了在社交媒体PO出一张满意的照片,而拍了几百张看起来毫无差别的照片、修图一小时再精心想半小时文案的做法。

然而对于品牌商而言,“朋友圈光鲜”现象带来的改变是:品牌们必须更迅速地应对社交热点,打造Instagramable产品。

打造网红品牌?你需要“Ins爆款”策略

美国第四大快餐连锁店 Sonic 借着美国加州 Coachella 音乐节,专门设计了一款INS风格的奶昔。从食物的配色到杯具的形状,都往着Instagramable的方向打造。他们的杯子形状,不论是俯拍还是正面拍摄,都是正方形。这样的几何元素不仅跟 Instagram 本身“正方形构图”很搭,还有一种规整的仪式感。在音乐节活动之前,Sonic 只有 12.7 万粉丝,活动之后, 直接涨了 7 万多粉丝。

越来越多企业希望通过“高颜值”刺激消费者购买,国内一众网红店喜茶等等往往便是以这类套路吸引消费者“打卡”“发朋友圈”。

去年盛夏,彩妆品牌伊蒂之屋也推出了冰淇淋外观的染唇液产品,先不说产品实用性如何,光是粉嫩的颜色和别出心裁的包装就足够捕获众多少女的心。

打造网红品牌?你需要“Ins爆款”策略

那么,想要自己的品牌Instagramable,什么要素最重要呢?有什么套路?

缤纷的幸福感:色彩是INS风中最突出的元素。INS风走红的店铺的共性在于,大量的粉色系。粉色系剥离了纯色的严肃感,“性冷淡感”,传递出了缤纷的幸福感。柔化了受众的性格,让消费者“怎么拍怎么美”,传达“小确幸”。

浪漫的少女心:独角兽、热带植物、霓虹灯光是重要的Instagramable元素,这里包含着人们对梦幻世界的憧憬与幻想,承载着满满少女心。

打造网红品牌?你需要“Ins爆款”策略

物欲的满足感:与早前流行的性冷淡风略有不同,ins风的图片中往往堆叠这许多纷杂的装饰摆件,虽然并不是什么名贵的玩意儿,但以量取胜的装饰品能够带来物欲被满足的快感与生活充实的感受。

专属个性体验:产品高度个性化时代,品牌方开始针对品牌粉丝、社交网红,品牌可考虑提供定制产品、独家信息、线下活动等专属体验,以此制造社交传播的关键节点。

用户心理满足:INS爆款在很大程度带给消费者,尤其是女性消费者极大的心理满足感,那便是被保护、被宠爱,以及生活的丰富与满足。

以上五个元素,正契合了用户的Instagramable心理。因此,品牌主或许可以考虑从以上要素入手,在产品或营销体验中加入一点“小心机”。


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