6 Great Business Models to Consider for a Startup
原文作者：Peter S. Cohan
翻译：Machinek、张海欣
反向拍卖
在反向拍卖中，对价格极其敏感的买家为一项服务定价。如果卖方接受价格，买方必须遵守卖方的条款。
这就是Priceline公司为那些不顾一切、对价格敏感的旅行者提供的服务，他们放弃了一切的便利服务，以最低的价格购买住宿、租车和机票。
Priceline之所以盈利，是因为很多消费者认为他们的出价让他们赢了，其实这比Priceline的供应商接受的价格还要高一点点。
Priceline的财务数据显示了这种商业模式的伟大之处:在过去十年中，其收入增长了22%，利润增长了50%，股价平均上涨了46%。Priceline的人均创造收入(9500人)约为71.6万美元，大约平均是休闲行业的6倍。
协调需求聚合
协调需求聚合。将所有的卖家和买家聚集到同一个虚拟位置。这将给卖方最深的买家池，反之亦然。当然，这就是eBay背后的想法，它一直在发挥作用，因为买家和卖家给彼此的评级都非常严格，并且PayPal提供了一定程度的安全保障，以防出现问题。
eBay的财务结果表明，这种模式是有效的，但它并不是一个蓬勃发展的模式。在过去的十年里，公司的收入平均增长了17%，利润增长了14%，股票价格仅仅上涨了5%。该公司每名员工创造的收入(总计33,500人)约为47.9万美元，比零售业平均水平高出约40%。
降低价格以获得行业份额，把盈利放在后面
瞄准一个巨大的市场，以最低的价格销售产品，并提供快捷和优质的服务。随着公司的发展，扩大产品线，与供应商协商批量折扣，投资技术以加快客服响应时间，减少运营中的浪费。然后将更加低的成本以较低的价格交付给客户。
这就是亚马逊的商业模式，在过去十年里，亚马逊的年增长率达到了27%，达到了740亿美元，其股票平均每年上涨22%。尽管亚马逊的117,300名员工创造的人均收入约为63.4万美元，但其净利润率仅为0.37%。
建立现代特许经营业务
搞清楚如何经营一家本地零售企业，把这种商业智慧转化为一种系统，卖给世界各地的企业家。寻找愿意与你分享这一愿景的饥饿的企业家，卖给他们一本商业手册，培训他们，让他们承担寻找新地点和租赁土地的重担。
这个简单的想法成就了Ray Kroc，他把它变成了一座金色拱门的金矿。麦当劳在100个国家运营，过去10年的收入增长只有4%，但其股价每年上涨13%。在该公司260亿美元的销售额中，利润率大约在20%。这家公司的员工密集程度很高:平均每位员工创造的收入(总计44万人)略低于6.4万美元。
以最高的价格提供产品
寻找那些依靠别人无法提供的产品生存的客户。然后每年向他们收取50万美元的产品使用费。
Alexion制药就是这么做的。在美国美国有8000人患有一种疾病，这种疾病会导致他们的免疫系统每晚消灭他们的红细胞。其中一些人会安排保险公司或美国政府每年支付569000美元，这样他们就可以带着Alexion的Soliris（药名）活下去。
这是一个很好的商业模式。在过去的十年里，阿列克谢顿的股票每年上涨2250%，其收入每年增长106%，达到16亿美元，其中16%达到了利润。其每个员工创造的收入(总共有1774名员工)平均超过87.4万美元。
建立人与人之间的交流/交换机制
一家公司有几辆车，每个月大部分时间停在车库里。一些住在城市的年轻专业人士每周需要7天开车上下班和出差。找到值得信赖的人，他们会为驾驶这些汽车付钱，双方都会过得更好。
这就是人与人之间的商业模式背后的理念。这似乎对Airbnb起了作用。在34000个城市中，有60万的人在Airbnb上登记住宿，Airbnb向房屋所有者收取的中介费用是3%，向租房者收取的比例则是6%到12%。Airbnb的营收为25亿美元，最近估值为100亿美元。
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