很多人做销售，都不清楚自己成功跟失败的原因，没有思考原因找出更好的方法，只会一味的进行公司所给的流程，成功失败靠的只是概率。所以我们得好好想想自己成功跟失败的原因有哪些，然后找出规律方法，提升自己的销售能力。那么影响业绩有哪些因素：
你的产品好不好，决定了你的业绩，有可能会受影响。当产品特别好的时候，销售能力差一点业绩也会很好。为什么呢？哪些因素呢？
1：它的技术先进性。如果这样的产品只有我们有别人没有，好了，他随便卖卖了，随便搞搞，都能卖的很好。
2：需求稀缺性，别人做不出来，我能做。当新产品出来的时候，它的毛利特别高，销售也特别好做，然后年轻人只要去见了客户能把产品讲明白，基本就能成交，所以他的产品非常有优势。
3：如果同样的产品，我们比别人便宜很多，在现在的市场竞争下面，如果产品同质化，但是价格比别人便宜百分之二十，那你这个就会变得很好做，那叫价格优惠。
4：服务到位，渠道很广，很深，如果做的人特别多，我们做的还比较深一点，那也比较好做。
5：付款方式比较灵活，比如卖房子卖汽车，如果要求所有的买房子的人全款交付那个房子就不太好卖了，如果有贷款呢，如果有分期付款的那销售要好一点。这叫付款方式.
6：如果产品本身的因素比较好，那么这个产品可能就比较好卖。
所以提醒各位啊，你的销售业绩比较好，不一定是因为你本事好，有可能你的产品本身就很好，就像龙卷风起来，猪都会飞起来，你有可能就是那只幸运的猪。
销售人员拥有的社会资源、客户资源、同行资源、自身的经济条件、形象气质都是重要的因素。
比方说，两个人，一个是长得一般的男人做销售，一边是一个长得漂亮的小姑娘去做销售。前面所有条件都相同，有可能小姑娘就比较好一点。为什么呢，因为你的颜值有可能也是你的资源之一。
两个人去做销售，他的经济条件，他的出行那套装备有可能也是重要的因素。比方说车，销售出去怎么去，你如果是走着去坐公交过去，跟你自己有辆车开过去，那么销售业绩也是不一样。
就像销售员坐公交去，跟客户聊5点，总看着手表，担心回去的公交晚了，而客户最有空的时间可能是下班后，如果公司有配车或是自己有辆车，哪怕请客户去唱歌，聊到一两点，你都不会有问题，而且效率也高很多。
还有你的社会资源也是你业绩能否成功的要素，靠什么？靠的是人脉，你看我们看人民的名义，那个高小琴，为什么生意那么好做。就是因为跟书记高育良有那么点不清不楚的关系，而且高育良从来没有在公众场合否认过，扯着虎皮做大衣，客户都想跟她搭上关系，所以生意就好做。
你看现在有一些人做生意做到一定程度，靠的就是那么的一点人脉。一个新业务员的去谈客户，怎么也进不去，你别说拜访别人了，连大门你也可能进不去。别人是怎么大摇大摆的进去，他就有优势，所以人脉资源，你的客户是你的同行资源，都是你的重要的条件。
你的形象气质，也是你的重要条件。我们出去做个业务，像那种穿的土不拉几的那个样子，别人都穿的很正规的那个样子，穿着西装打着领带皮鞋擦得贼亮，那出去给人的感觉完全是不一样，可信度也不一样。
这个社会生下来身上的自带资源的很少，除非像李嘉诚的儿子，三岁的时候就跟了他老爹一起去英国大使馆，这样子的衔着金钥匙出生的，毕竟是少数。我们正常人其实都是在同一起跑线的。
那么真正决定你成功与失败的因素在哪里？是你的思维模式跟行为习惯。
你的销售流程，销售策略，销售工具，客户维护跟管理方法，都是决定你未来的结果的。在产品一样，同等条件下，你怎么做的比别人要更好？
最差的销售员只关心产品，关心价格，见到客户就谈产品，客户说价格贵了就谈价格，价格谈不下就回公司要政策，公司说我们便宜不下去了。最后到客户那里说，我们只能在这个价格成交。客户说如果不能再降下来，我们就不要做了。好，那你基本就没法谈了。所以这种销售员基本都是刚出道的，要资源没资源，要经验没经验，自己又不会去包装自己，不会去积累资源，只关心产品跟价格，都是没有什么好结果的。
中等销售员关心资源因素，积累很多的资源人脉资源也不错，车也开得很好，衣服也穿得很漂亮，各个方面的应酬也非常多，一定时间内是可以做点业务出来的。但是时间长了以后很难讲。像以前做的不错的销售员积累了很多人脉，总请客户吃喝玩，拿不下业务就甩点钱出去，但是到后面政策发生了变化，要审计要规定什么的，之后靠吃喝拿下的业务就都搞不上了。所以资源因素对销售业绩的影响要考虑环境的变化。
顶尖的销售员他们瞄上的客户，基本给他们足够的时间，大部分都能成交。因为他们关注一切因素，所有因素的变化。实际上所有的情况都可以谈的，关键看你去怎么谈。
最后给大家分享，很多人喜欢学习，并且看了很多的书学了很多课程，但学到的东西要去实践，要学会怎么去利用，才能提升自己，达到想要的效果。
閱讀更多 A城市超人 的文章
