強調“萬物互聯”的IOT（物聯網），從某種程度上，是將原有和新興的企業級IT技術進行了一次全面的、面向功能和應用的梳理，其涵蓋了從通信到應用幾乎大部分的企業級IT技術和應用，因此宣稱加入IOT競爭的廠商陣容也空前龐大。
仔細研究IOT的業務邏輯，根據業界已經普遍形成一種共識，目前處在IOT競爭當中廠商大致可以分成四個來源：設備層主要是智能化設備供應商和芯片製造商；傳輸層的主要由網絡設備供應商和電信運營商組成；平臺層的廠商最多，不僅有原本的軟件公司，也有來自工業企業，他們有些強調智能設備的遠程互聯，有些強調在生產製造場景當中的設備智能聯結和操作。至於應用層則多為新興的互聯網公司或者創業型公司。
如今，IOT領域又來了一個重量級競爭者：Hitachi Vantara以全新的面貌宣佈加入了對這個市場的爭奪。
幾個月前，2017年9月，在Hitachi NEXT 2017年度大會上，Hitachi集團宣佈轉型戰略：其旗下的Hitachi Data Systems (HDS)、Pentaho和Hitachi Insight Group整合成新公司Hitachi Vantara。三個部門原本的核心業務也因此進行了融合，成為IOT成為全新業務組合當中最搶眼的部分。
“Hitachi Vantara正面對一個非常大的機遇，以及一個能夠大幅拓展未來業務的領域，有機會充分地把公司各個方面最優秀的能力發揮出來——通過發展、擴張，成為物聯網時代、大數據分析時代的一家偉大的數據公司。” Brian Householder，首席運營官如是說。
為什麼是IOT
眾所周知，Hitachi Vantara的核心構成部門Hitachi Data Systems (HDS)的實際業務是企業級存儲、核心基礎架構和服務和通過 Hitachi Enterprise Cloud（HEC）為企業級用戶提供私有云和混合雲服務。2016年5月成立的 Hitachi Insight Group 才是將IoT平臺 Lumada作為核心業務的部門。而Pentaho則是HDS在2015年年中完成收購的一家專司數據集成、可視化和分析技術方面領先的公司。
嚴格意義上來說，三者之間的確存在嚴整的業務關係：HDS所做的數據收集、管理，為一切數據操作提供了技術基礎和應用支撐；而Pentaho增強了對HDS所管理數據的分析和處理能力，使得原本靜態的數據開始具有了更強的活力；Lumada平臺則是將所有的數據通過與企業級用戶業務的融合，真正發揮作用和價值。
“存儲和基礎架構仍然是公司業務的一個非常核心的部分，我們的使命是要做數據公司。所以，我們繼續需要用存儲和基礎架構來解決數據的問題，這是根本問題，管不好數據，分析和互聯無從談起。” Brian Householder一直在強調的數據價值，實際上正是將三者整合起來的基礎和關鍵，也是Hitachi Vantara迄今為止最為核心和得心應手的業務構成。這也使得Hitachi Vantara推出的IOT成為原有數據業務的一種應用延伸和拓展，一種在新競爭環境下，對用戶需求的最大程度響應。
無論是從產品構成還是公司業務發展，成立Hitachi Vantara並將IOT作為重要業務構成，對於HDS來講似乎是一種水到渠成，但是對於業界來講，其價值可能遠遠大於此。
Hitachi Vantara的IOT有啥不同
數據。雖然目前市場上各個層級的IOT解決方案都在強調數據的價值，但是與強調手段和功能的IOT廠商不同，因為到目前為止，還沒有任何一個IOT解決方案對與數據本身的管理和控制能力能夠有Hitachi Vantara這麼強。
“在物聯網方面，我們獨特的價值點在於能夠最完美把超過58年的信息技術積累和超過107年的運營技術經驗結合在一起——正是IT和OT最佳經驗和能力的結合，形成了整個IoT的解決方案。” Hitachi Vantara甚至將將運營技術Operational Technologies（OT）與信息技術Information Technologies（IT）進行了一次有趣的“加法運算”，得到了IT+OT=IoT的結論。
實際上，對於OT和IT的經驗積累，在很大程度上也是在強調對數據本身的控制能力：來自業務層面的機器數據、人為數據；來自IT系統的業務數據，Hitachi Vantara的把握和控制能力、分辨能力都有目共睹。完整的數據來源和豐富的數據構成，都這就使得在此基礎上的Pentaho和Lumada更加有的放矢。這也成為Hitachi Vantara的IOT解決方案最大的亮點。
而從應用脈絡上看，Hitachi Vantara也能夠通過其在OT和IT方面的技術和經驗，將更廣泛的與計算、人工智能和大數據等技術，通過其IOT系統滲透到包括工業、智慧城市、商業等各個具體的行業業務中。
“無論數據在物聯網當中是在哪個環節當中創建出來的，無論是在網絡的核心當中、還是在網絡的邊緣、還是在傳感器、在移動終端當中生成的數據，我們都能夠把這種不同來源的數據和客戶環境當中發生的現象結合在一起，從而通過一個解決方案為客戶帶來最終的結果。”Brian Householder所強調的作為整體解決方案的優勢，實際上不僅盤活了原有的企業級存儲業務，將對數據的分析和應用向前推進了一步，更是為HDS發展出更具商業價值的未來。而對於整個行業來講，則帶來一種更加關注IOT核心——數據——的平臺化解決方案。
在中國該如何推進IOT應用
有人統計過，據說目前市場上提供IOT解決平臺的廠商超過700個，僅中國本土的公司就有超過80家。在一個正在轉變為買方市場的商業環境下，現在進入IOT市場，對於Hitachi Vantara來講不僅是要面對市場對其產品和技術進行嚴苛的審視，更需要其投入更多的關注去提高具體的商業推廣能力。
“IoT應用的發展方向有幾個不同類型，對具有數字化基礎的用戶和開創新商業模式的用戶來講，應用和部署方式是完全不同的。” 莊國光，Hitachi Vantara高級副總裁兼亞太區總經理，在接受採訪時談到：Hitachi Vantara的解決方案更強調針對用戶現有數字化階段、業務模式進行有目的的升級和優化，因此對於 “不同類型的客戶，會採用不同的方式來應用和部署Hitachi Vantara的IOT解決方案，總地來說，我們更強調協同創新——通過我們與用戶的合作，共同創建完全符合用戶現實情況和未來的需求。”
從目前Hitachi Vantara所提供的IOT解決方案來看，包括IoT解決方案開發平臺Lumada 2.0和即插即用的IoT設備Hitachi IoT Appliance，其針對不同行業的用戶提供了具有行業特徵的應用外，更強調對不同單體用戶現實需求的滿足。
黃震華，Hitachi Vantara亞太區市場營銷高級總監談到目前IOT解決方案應用經驗時強調，雖說對於用戶和IOT解決方案提供商而言，由於各個用戶的個性化需求、資源，包括本身所在的行業都是不一樣的，所以很難有一個標準產品能夠符合全部用戶的需求，“但是有一些最基本的原則，例如有足夠數量的數據，再例如有最基本的IT的基礎架構。”
這很容易讓人聯想到軟件行業早期根據商業化版本量身定製的方式，實際上這宗方式被套用到IOT應用的初期也非常恰當——至少，這種方式可以很大程度上降低了用戶採用IOT解決方案的難度，也能夠使得用戶實施部署IOT項目，更具有可考量的指標。
對於中國的市場，莊國光重點強調了兩點。第一，Hitachi Vantara不會放棄存儲，而且在此基礎上延展產品和服務的維度，第二，Hitachi Vantara不是為了再賣多一個產品而整合公司，而且希望能夠為用戶提供從數據管理、到數據分析，再到物聯網的整體解決方案。
“我們已經不僅僅是一個存儲製造商，而是幫客戶提供數據管理、數據分析解決方案的數據公司。”莊國光說。
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