顧宏偉
國際設計師品牌集合店N-one聯合創始人，時尚·南湖薈會長。
曾擔任雅瑩品牌總監、安正集團副總裁、安正品牌總經理。
此外，顧總還十分關注並積極參與多家創新概念類的生活方式品牌整合。
顧總在女裝行業有十七年的從業經驗，可謂見證了國內女裝市場的起起伏伏，品牌迭代，也對國內主流消費群體的需求和轉變有很深刻的理解。2016年，他創立了國際設計師品牌集合店N-one，希望打造最具商業價值的設計師品牌。
4月底，iziRetail有機會和顧總會面，請顧總為我們介紹了對國內女裝行業的看法、N-one品牌的創新之處，以及由顧總髮起的時尚類公益組織：時尚·南湖薈。
初見面時，顧總穿一身黑，打扮休閒又不乏個性。話題就從穿衣著裝開始，他說現在的消費者與以前大不相同，消費者的改變直接影響到了品牌的經營和市場。
消費者：從關注外界，到關注自我
在顧總看來，消費者在近十幾年中經歷了盲目、被教育、產生自我意識、到現在形成強烈自我訴求的四個階段。
比如，在2000年左右，伴隨經濟的發展有一批人先富裕起來了，這個群體有消費力，當時正處於消費覺醒時期。他們非常希望獲得別人的認可、稱讚，通過穿衣來展現自己的氣質與金錢購買力。同時，他們習慣去模仿榜樣人群。
這也就不難解釋為什麼之前的國內大女裝品牌開店，通常都拿很大面積，豪華裝修，對導購身材、顏值要求高，服務殷勤。
現在的消費者在選擇服裝時，更多是自我訴求的表達：展現自我個性、風格，要和大家不一樣。現在的標榜人群，可以是美的，也可以是有個性，只要我欣賞就行，而不是主流文化欣賞。
女裝行業走過四個階段
消費者的變化是影響行業發展的關鍵因素，隨著消費者從懵懂到成熟，女裝行業的發展歷程：從最開始的懵懂期，到2000年-2005年，以產品為導向的類品牌經營期；
2005年-2010年，品牌整合期；再到2010年以後，尤其是2012年以後的品牌創新、企業綜合管理階段，大女裝發展也逐漸走向成熟。
在這個過程中，國內大女裝品牌一直表現不錯，特別是和與其價格相當、目標客群相近的，以女裝為主的國際二線品牌相比。
對於這一點，顧總認為主要是因為國內大女裝抓住了當時消費者的內心訴求。比如，注重大牌感，注重尊享感受的營銷，價格定的高一點，基本就符合消費者需求了。
所以消費和時代的變遷，都與客群有直接關係，只有消費人群的改變才能改變市場。
國內大女裝未來有發展前途嗎？
儘管現在的消費者已經發生了巨大的變化，但對於大女裝的未來發展，顧總仍然很看好，並表示：現在的大女裝雖然很難做，但並不代表不能做，關鍵要看用什麼思維方式去做。而這其中，如何抓住消費者趨勢、把握VIP購物習慣尤為重要。
國內某知名大女裝品牌，其產品線就根據VIP的分佈和喜好進行過調整，最終確定了兩條產品線：一條是精緻高定線，策略定價在一件衣服七、八千，甚至上萬元，純手工製作，目的是抓住極致高端的那群客戶，不讓她們流失掉。
另一條產品線是迎合80後的年輕系列，符合現在80後的審美，喜歡的自然風。但產品通過陳列呈現在櫥窗前，對於那些以前認為這個品牌太老、或者以前買中淑女裝的人群就會有極大吸引力。
VIP會員是品牌的生命，這是顧總非常強調的一點，他認為品牌沒有VIP，就像沒有血液、沒有空氣一樣。
顧總還說起自己管理VIP的三個維度：
一是：可支配的消費能力，這是指剔除房貸、教育基金、旅遊基金、家庭基金等等之後的個人消費，這一部分才是能體現消費者在購物時的消費能力。
二是：個人著裝風格，顧總特別強調，個人著裝風格與年紀無關。
三是：個人的購物習慣，比如消費者願意在哪裡消費，是購物中心、百貨、還是線上。
創立國際設計師品牌集合店N-one
由於看到了現在消費者多元化、個性化的需求，同時自己又擁有十幾年女裝經營的經驗，顧總在2016年創立了品牌N-one，並希望將N-one打造成一個最具商業價值的設計師集合品牌。
N-one的創立初衷，是想做一個與眾不同的，既能滿足消費者新潮、個性彰顯的需求，又能做一個風格獨特，同時具備商業價值的品牌。
顧總認為，從2013年開始有“設計師品牌”的概念，到現在已經有四、五年時間了。但直到目前為止，國內還沒有形成一個比較清晰，有個性、風格品質，又具銷售力的品牌群體。
現在設計師的意識，就和以前的消費者一樣，還在處於茫然之中，感覺自己有機會，但是怎麼把握，如何整合內外資源、怎麼做經營，還不是很清晰。中國真正要形成設計師板塊，還需要三到五年的時間。
不過，對於設計師服裝的市場前景，顧總非常看好。他認為設計師品牌的客群會越來越多，包括白領人群，他們也會在週末節假日，願意嘗試一些網紅款、明星款等相對誇張一點的服飾。
創立兩年，76家門店
N-one的發展速度很快，2016年創立第一年開設了21家店，2017年又開設了55家店，截止到目前全國共有店鋪76家。進駐了杭州萬象城、杭州湖濱銀泰、北京朝陽大悅城、成都王府井、哈爾濱遠大、長春卓展、貴陽南國花錦等標杆性的商業項目。
多元化的產品組合
設計師品牌通常以買手店形式進入市場，不過經營買手店，庫存壓力大、利潤空間小，很難規模化商業發展。而N-one店內的產品非常多元，既有買手品牌，代理品牌，也有邀請設計師合作款、專為N-one打造的定製款，也有自有品牌。
品牌與代理商共同投資
一個新品牌快速發展離不開代理商，但當前的市場，因為庫存的問題，讓很多代理商頗感壓力。N-one採用了一種創新的聯營合作模式，即，品牌和代理商共同投資，代理商出資、品牌出貨品。以此來避免代理商的庫存壓力，也讓其收益更有保障。
顧總表示，設計師品牌通常會在品牌管理，供應鏈等方面有所欠缺。他結合自己多年的大女裝管理經驗，會更加註重企業後臺機制、人才與企業文化的管理，在供應鏈方面也引進了行業優秀人才。
時尚·南湖薈
聊完工作，我們還談到了顧總2015年發起的一個時尚類公益組織：時尚·南湖薈。據顧總介紹，南湖薈的創辦源自一次偶然的圈內聚會。
時尚·南湖薈總會有108名成員，以從事服裝、時尚產業的業內人士為主。後來隨著想加入的朋友越來越多，還成立了華東分會、華南分會。
每年1月，時尚·南湖薈會舉辦年會，年會上做一些行業分享，為資深的圈內人帶來一些創業機會和靈感，也為年輕人帶來方向性的指引。
時尚·南湖薈的另一個主要活動就是做公益，每年7-9月，就會舉辦義拍義賣、捐贈等活動，每次都得到參與者的積極響應。
時尚·南湖薈目前已經捐贈了兩所公益小學，從最初的聯繫、評估、到學校的升級改造，都是由自己的團隊去做。同時，也會對南湖薈成員相關企業中有困難的個人、家庭做一些捐贈。
顧總表示，做公益是一件能讓人感到平靜的事情，所以想把公益活動一直延續下去。未來也會把會員行業門檻放寬，同時，也會考慮做一些非盈利性質的商業合作，為更多年輕人提供發展的機會和平臺。
除了主理N-one之外，顧總還十分關注並積極參與多家創新概念類的生活方式品牌。
顧總說自己是一個喜歡創新和挑戰的人，談話間，也不時和我們分享自己對於流量、粉絲經濟這些互聯網思維的看法。平時，顧總也很喜歡和年輕人在一起，共同探討當下的新生事物。
整個訪談在輕鬆愉悅的氣氛中結束了，我們也從中收穫良多。最後，祝願N-one品牌和時尚·南湖薈未來的發展越來越好。
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