問：請問下我現在有個單品客單在同類產品走的高價，對手只有一家，之前幾個月月銷都過千，上月開始我們和對手都在掉，現在掉到600+了，月銷掉了後我就把車的力度加大了，但是轉化不好，請問這種情況，要不要人工把銷量拉上來，還是現在這個時間點就不是很好！
答：一、如果你和另外一個競品的轉化、銷量及流量同時都在下滑，你應該從以下幾個維度去分析：
1、近期這個品類競品數量增加，導致流量被分散。
2、近期這個品類低價銷售的競品在增加，導致消費者對這類產品的價格認知發生改變。
3、近期整個品類的大盤在下滑。
4、過多競品頻繁活動，導致日銷疲勞。
問：新品上了第4天 詳情全部重新換了一下 影響權重嗎？
答：一、詳情優化是運營中必不可缺的一個環節，所以完全可以忽略換詳情帶來的權重影響，在換詳情的過程中，注意以下幾個環節就可以了：
1、為了減少當天對轉化的影響，請於凌晨0點更換詳情。
2、更換詳情後，注意要保持日銷售層級不下滑。
3、更換詳情後，注意收藏及加購數量不下滑。
4、更換詳情後，注意觀察轉化率，如果轉化下降很多，請及時換回詳情，然後再重新優化。
問：在生意參謀看到同行同類目的商品店鋪榜 的競品月銷量很少。但搜索行業大詞發現 好多比生意參謀裡面的 銷量高的產品。後來發現他們是放在另一個類目裡面 其實這種 是不是也是屬於競品行列？
答：一、判斷是不是競品，從以下織維度對比就可以了：
1、主搜關鍵詞一樣。
2、產品外觀、功能、材質等類似。
3、價格帶一樣。
PS：一般只要主搜關鍵詞一樣，從廣義上來說都屬於競品，價格帶、外觀、材質及功能把人群做了細分，這是更精準的競品劃分。
問：寶貝有三個SKU 把SKU名字互調 更改了 SKU圖片也互調了 發現流量下滑 已經第五天了 需要再改回來嗎?
答：一、如果你調整後流量下滑，但是轉化率提升了，那麼就不需要再重新調整，可以在以下幾點進行優化。
1、放個5元或10元的優惠券，優惠券力度根據產品利潤空間來放。
2、增加直通車投入。
3、分析哪個關鍵詞流量下滑，然後增加這個關鍵詞的銷量、收藏及加購數量。
4、保持每天的日銷售排名比調整之前要高。
問：淘客佣金超過30%是不是權重很低
答：一、關於淘客，我有幾點建議：
1、淘客本身的銷量對於主搜權重的加權是非常小的。
2、淘客的銷量是沒有關鍵詞成交權重的。
3、佣金過高對主搜權重也是有 影響的。
問：產品上架已經第五天，品牌上錯，修改的話問題大不大，還有，標題上的品牌也得換掉，這個時候換，還是等下架後的時候替換？
答：一、如果你這個鏈接符合我說的以下幾個維度的話，那麼我建議重新上鍊接推廣：
1、基礎銷量本身就很少。
2、流量也沒有上升趨勢。
3、評價也不多。
作者小林哥007
閱讀更多 淘領域 的文章
