拨开混沌了吗？
得到什么了吗？
读书会有用吗？
看不懂这三个问题的人，自己面壁去。
知识付费，或者叫内容付费，从崭露头角，到风口出现，再到形成第一梯队，只用了短短两三年时间，发展速度之快，恐怕“得到”、“混沌大学”、“樊登读书会”也始料未及。
作为知识付费第一阵营的缔造者，三个绝顶聪明的创始人，罗振宇老师、李善友教授、樊登老师三个老男人间的相爱相杀，合纵连横，留下很多故事给我们以启示。
内容产品扩张路径，从独角戏到大剧场
资深罗友都知道，得到APP的前身是罗辑思维。很多人都习惯了每天早上60秒的罗胖嘚吧嘚，罗振玉凭借行走江湖多年练就的绝世武功，纵论财商历史，笑谈社会万象。从“罗辑思维”到“得到”，罗胖实现了从个人IP到平台化的无缝衔接。
那时的罗辑思维微信公众号，变现的主要方式是通过售卖图书、课程这些与粉丝强关联的产品和大米、月饼、茶叶等弱关联的产品来实现。得到APP则是罗胖搭台，大咖唱戏。一夜之间，我们认识了很多名师、名流，由此导致的后果是严重怀疑自己智商不足，情商堪忧，紧跟着就买了很多老师的课，然后安放在自己的得到APP里。
《互联网思维》这门课，以及这门课的信徒，协助李善友从中欧的教授切换到混沌研习社（后改名混沌大学）的教授、创办人。就像宣传的那样：好课程是混沌大学存在的唯一理由。从创立起，李善友和混沌大学就广邀天下名师，一时间名师荟萃，名流聚集，名师以到混沌讲课为荣，名流以自己是混大的洋洋得意。如此盛况，当时无出其右者。
为了丰富课程体系，激活老用户，提高复购率，当然更为了拉新，混沌大学在研习社的基础上，陆续增设了创新院、商学院，创业营，以体系扩大受众，以课程吸引新生，以圈层聚集大咖，一步一步夯实扩大自己的地盘。
“樊登读书会”，从名字就显露出了强烈的个人色彩，很长一段时间内，都是樊登唱独角戏，从事业、家庭、心灵三个方面来精选书籍进行讲解分享；一步一步朝着影响3亿国人养成读书习惯的使命前进。当然，现在樊登读书会的宣传口号已经换成了读书点亮生活。不知道樊登的初心是否如初？
在国际大专辩论赛上脱颖而出的樊登自然知道分工和团队的重要性，于是樊登读书会“知识超市”开张了，不出意外的，我们又认识了很多行业的大咖、牛人，他们从各自擅长的角度来给会员提供更多的消费可能和消费入口。
从个人IP到平台生态，混沌大学、得到、樊登读书会几乎在同步进化，竞争态势愈演愈烈。虽然樊登老师在混沌大学的课堂上讲过，他觉得混沌大学、得到和樊登读书会不是竞争对手，这三家共同的竞争对手是“王者荣耀”。事实上，我们都懂得把一个游戏消费者拉到知识付费的平台有多难。那么，新用户从哪里来？不言而喻。
消费群体扩张路径，从职场人士到青少年
就像约好了似的，2018年上半年，“得到”推出了“少年得到”，涵盖了从幼儿园到高中的课堂知识和非课堂教育；“樊登读书会”推出了“樊登小读者”，通过绘本、儿童文学培养孩子阅读兴趣、打造亲子共读体验。
虽然在内容版块上有差异，在受众年龄上有区隔；但两者在内容和年龄两个维度上的接近、甚至重叠是一个短期内完全可以预见的事情。此时，深谙办学之道和教学真谛的李善友教授却仍然按兵不动。因此，我们不禁要问：“混沌大学”会推出“混沌大学少年班”或者是“混沌小学”吗？
很明显，跑在前排的知识付费公司，在经过了16年成长，17年喷发的高速圈粉后，18年明显感受到了用户数量增长放缓，消费欲望衰退，以及日活率、留存率降低的多重压力，纷纷寻找自己的第二条增长曲线，于是英雄所见略同的都选择了儿童、少年这一巨大的增量市场。
在“得到”、“樊登读书会”扩张到儿童、少年这一领域时，与原本在这一细分市场深耕多年的“凯叔讲故事”、“爱贝睿”等难免短兵相接。对于消费者来说，这是好事，选择多了，一来可以享受竞争带来的价格优惠，二来，可以享受到更多有新意和有创见的知识产品。眼下，一场血雨腥风正在缓缓拉开大幕。
随着二胎政策的深入，以及知识焦虑父母的期待转移，青少年这一领域的竞争会更加白热化。需要注意的是，青少年并非智能手机的重点使用人群，谁先能生产出更加符合青少年消费场景的产品和介质，谁就掌握了未来竞争的主动权。
销售模式扩张路径，从平台到省市分销落地
先说两个模型：“蜘蛛模式”和“海星模式”。简单说，“蜘蛛模式”是只有一个中心，然后有很多分支的传统销售网络，一旦头部崩溃，整个系统随之瓦解。“海星模式”是有一个中心，但其它分支都具有独立运作和生存能力的互联网销售网络。
于是，全国的主要城市、甚至县级市都有了樊登读书会的分会；同样，各大中城市也都有了混沌大学的分社。据说李善友教授在设立混沌大学的分社之前曾经与樊登老师进行了4次深度交流。所以樊登读书会分会和混沌大学分社从机构模型到盈利模式设置都似曾相识就不难理解了。
按樊登的话说，海星模式最大的好处是:我一下子开出二三十家分会，总有几家是生意好的。这样一来，生意不好的就只能从自己身上找问题，而不能怪总部和品牌了。要不然，人家怎么能做得好呢。对吧？
通过分会和分社，收取金额不等的加盟费（代理费、管理费），同时对地方分会、分社的销售额设定目标，给予分润。如此，就打通了线上、线下，同时，借助于分社、分会负责人在当地城市的人脉、资源，迅速打开品牌的知名度、增强用户黏性，有助于新增用户数、购买率、日活等数据的良性快速增长。
你肯定也有这样的疑问，作为一直引领知识付费探索的罗振宇老师，为何还一直待在线上，没有试水省市分销的落地销售模式呢？更何况，很多城市都还有“罗友会”这样的铁杆组织。理论上，罗振宇肯定想到了；实际上，罗振宇老师的群众基础更好；事实上，罗振宇老师是在全力准备年底的“时间的朋友”跨年演讲吗？
O2O、省市分销体系建立、线上线下打通，这些都有成熟的路径可供参考。我们的疑问是，下一个增长点会在哪里？会是互联网在线教育吗？从目前众多获得融资的互联网+XX教育的势头来看，这是一条正在徐徐展开的长长的跑道。
故事已开场，好戏正在上演···
对了，以下几个有趣的点值得关注：
1
李善友教授何时在“樊登读书会”或者“得到”上开辟专栏、讲座？
2
“得到”何时开通省级或市级的代理分销代理模式？
1
“樊登读书会”何时改名去樊登化？
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