一眼长空

8月1日，《零售老板内参》（微信ID:lslb168）发现，北京市朝阳路上的多家邻家便利店大门紧闭，门上贴上了“暂停营业”的牌子，而在昨天，这些门店还都在正常营业。

随后，有朋友也告诉笔者，他们公司（位于化腾世纪总部公园）楼下的便利店今天（8月1日）也停业了。

随后我们也发现，邻家便利店的问题远不是关几家店那么简单。紧接着，微博上就有网友相继爆料：“北京邻家全部停业，欠供应商巨资，牵扯公安机关，大家扛住，早晚宣布破产。”在这条消息下面，有网友评论道：“我们是加盟主，昨晚签署了结束协议，钱都不知道有没有希望退回。”

还有网友写到：“邻家便利店因为P2P兄弟公司面临关门？反正今天我看附近是关了……今天晚上回家去楼下的邻家便利店买饮料，结果被告知当晚最后一天营业，老板跑路200多家便利店全关。”

截至今年5月，邻家便利店共在北京开出160多家门店，与全时、便利蜂等一道，被看作北京市场上较有代表新的新型便利店品牌。

但一天之内，多家邻家便利店整齐划一地关店，究竟出了什么问题？

《零售老板内参》（微信ID:lslb168）第一时间联系到了邻家便利店CEO王磊，当被问及“多家店同时停业是怎么回事”时，王磊只回复了四个字：“一言难尽”，随后又表示：“真的很难受”。

看来，邻家便利店这次大面积停业不仅是真的，而且可能是遇到棘手的问题。

- 1 -邻家便利店背后的投资方谜团

那么，问题究竟出在哪里呢？

其实，早在两天前，就有零售业内人士向《零售老板内参》称爆料：“邻家便利店的资金出现问题，有人已经辞职出走。”并且问笔者：“邻家背后的投资人究竟什么情况？”

所有的疑团似乎都指向邻家便利店背后的资本方。

在此前的5月份，《零售老板内参》（微信ID:lslb168）曾做过邻家便利店的深度报道（邻家王磊：便利店迎来“第二次工业革命”，本土化永无止境），彼时王磊在接受专访时自信表示：“邻家的资金不是问题，我们并不缺钱。”但被问到背后投资机构时，王磊却说：“暂时不便透漏。”

邻家便利店背后资本复杂，似乎已经是业内公开的秘密，很多人都说不清楚，邻家对于自己的融资情况也讳莫如深。

比较多的信息流出是在2016年11月，彼时邻家便利董事长王紫及其高管团队集体离职，当时《第三只眼看零售》报道称：据知情人士透露，“今年上半年，斑马投资意图投资邻家便利，王紫对此乐见其成。因此双方在谈判前期进展顺利，但后来合作突然中止，接着便听到了王紫团队集体出走的消息。”

上述报道还提到：邻家便利融资中断的或跟投资方有关。邻家便利从未公布过投资方信息，业界曾有传言是万科投资了邻家便利。但据王紫身边友人透露，“深圳一家P2P（网络借贷平台）公司才是真正的邻家便利投资人。”不久前融资中断，与P2P公司的特性关联紧密。

不久后，王紫团队便加入了由斑马投资独资创立的便利蜂。但这次高管离职风波似乎并没有对邻家造成太大的影响，同王紫一样出身日系便利店7-eleven的王磊出任了邻家便利店CEO，继续快速扩张，截至今年5月，邻家已经在北京开出160多家门店。

但这次邻家便利店大面积关店，多方消息再次将问题指向了邻家背后的投资方——一家P2P公司。

P2P为peer to peer lending的英文缩写，是指互联网金融点对点借贷平台。即由具有资质的网站（第三方公司）作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。P2P公司手握相对较大的资金流量，投资于其他市场在P2P行业中并不少见。

据了解，王紫创立邻家便利时，一家深圳的P2P公司即成为其最大投资人。邻家背后的这家P2P公司究竟什么来头，目前尚不得而知。

但是，过去两年时间，邻家能快速开出160多家门店，很多还处于核心地段，很大程度上得益于背后的资本。

据《第三只眼看零售》报道称，不畏高租金压力，是邻家便利开店速度较快的重要原因。但这会给投资人带来巨大的资金压力，况且很多P2P平台盈利能力并不稳定。2016年中国P2P行业报告显示，“目前行业中正常运用的平台数量是2154家，但P2P平台具有可持续盈利能力的平台不足1%。”

值得注意的是，邻家便利店在上海的运营方——邻侍（上海）商贸有限公司与邻里家便利店连锁有限公司几乎同时成立，但到了2016年9月，邻家便利店在上海已开门店和签约门店均已筹备撤出，有业内人士透露：“上海邻家便利遭遇危机也与融资有关。“

无论如何，《零售老板内参》认为，P2P公司与有着较长回报周期的便利店实在不太搭。王磊也曾透露：“投资人曾要求过他们一年开20000家便利店，因为投资人确实不了解这个行业。通过两年时间的模式，投资人才逐渐理解便利店这门生意了。”

- 2 -曾快速崛起：甚至不惧与7-Eleven、全家正面竞争

作为一家新型便利店，邻家有自己的坚守和变革。因为从大学毕业后就在7-eleven工作，因此，王磊的思想观念中有很浓重的7-eleven的痕迹，“不要为顾客着想，而是要站在顾客角度思考。”

他也并不认为，目前兴起的新业态会对便利店有大的影响，“不管是过去，现在，还是未来，顾客对便利店的需求是不会下降的。”

实际观察也能发现，邻家便利店开出去的门店多数还在核心地段，甚至不惧与7-Eleven、全家等日系便利店正面竞争。

对于这个问题，王磊说出了邻家的考虑角度：关键要寻找房租和成本的平衡点，如果在规定时间内可以盈利，租金再贵也是可以玩转的。

在王磊看来，便利店不是一个烧钱的生意，“如果非要追求数量，一年开2000家店也可以开出来，但是质量又如何？开不下去再关吗？”

同时，邻家也不急于加盟，2015年5月就正式上线，2017年12月才开出第一家加盟店，并且还以内部加盟的方式为主，即把自己的门店委托给店长进行经营，而不是一般意义上的挂牌、统一供货等。

王磊曾向《零售老板内参》（微信ID:lslb168）表示，邻家最大的挑战就是人才。一方面，各家品牌都在抓紧时机扩张，但是另一方面，“人还是那些人。”王磊强调，至少在北京便利店圈，并没有因为资本的关注而实现人才总量的扩充和井喷。

不过现在看来，邻家便利店目前面临的最棘手问题并不在人才，还有更紧急、更重大的问题等待邻家去解决。

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8月1日北京邻家便利店共计168多家门店全面停业. 邻里家（北京）商贸有限公司向供应商发出告知函称，公司将于8月1日起停止总部各项业务，并陆续停止门店营业。

原因是背后的的出资方善林金融出资方出事，导致公司银户账户被冻结，资金链断裂所致。

邻家便利店停业基本是宣告破产，因为停业，很多供应商将面临货款追偿不回来的问题，损失将十分惨重。

而员工可能要赔上1-2月的工资，而且在履历上也是不光彩的一笔。

邻家便利店的关门给了连锁便利店行来一记闷棍，敲醒不少人，从这起变故中我们可以得到几点血的教训：

1、背靠P2P融资平台来发展是靠不住的。

P2P融资平台，这几年处于风口，融资快，发展迅猛，可是这是一场资本的游戏，是一场豪赌，里面的暗礁、汹涌不是几个光鲜的广告就可以掩盖的。

一旦某项投资踩雷，没有资金补上，那将直接陷入万劫不复，大老板失联、跑路是最经常的玩法。

而邻家便利店的幕后投资人：善林金融于今年4月份就已经被警方认定为”涉嫌非法吸收公众存款”，并冻结了资产，可是邻家便利店并没有立即关门止损，而是想再搏一搏，撑到7月底才来公布关门。这是对供应商及员工极不负责的表现！

2、便利店虽然处于风口，但是一定要有实力才可以去参与竞争。

便利店因其稳定的现金流、快速便捷的消费模式、稳定的客源，使得便利店模式获得很多资本的投入，包括京东及顺丰，成为一个投资的风口。

2017年便利店行业景气指数高达80，大幅高于景气荣枯线 21.68，因此，成为投资的首选。

便利店虽然有这么多的优势，但这个市场也有很多的问题：

1）便利店并不是赚快钱的行业

随着高房价伴随着是的高昂的房租，这是便利店的一项重要成本。还有持续高涨的员工成本、水电气费、商品损耗、广告宣传、设备折旧等等。在刚开店时，因客流量段时间不能起来，没办法立马盈利。虽然有现金流，可是现金需要再投入进去采购商品。

所以，便利店是一种长期投资的行为，想赚快钱的企业不建议入行！

2）便利店扩张速度要量力而行

邻家便利店在开业时，投资方对CEO王磊的要求是：“1年新开20000家便利店”，这一看就是外行的做法。

便利店龙头老大7-Eleven经过40多年的发展，在日本才建立起20000家门店。而邻家投资方显然是外行，外行指挥内行，怎么行得通？

3）便利店的市场竞争惨烈。

比如行业领头羊7-Eleven， 科技巨头投资的京东便利店、顺丰优选等，都背靠着雄厚的资本，大家都采取通过快速扩张来赢取市场份额，都想通过打死对方，自己成为市场的主人。

4）便利店对资金的依赖非常高。

而且很多便利店都是采取低价抢市场的战术，刚开店，其收入根本不够进货，全都需要依赖持续的投资。全靠烧钱，靠补血，一旦输血不即使，没钱进货，那么可能就要面临倒闭的风险。

5）便利店定位雷同，缺少差异化竞争。

这样一来，便利店能否做好，全靠人流量，靠位置取胜。

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胡老师谈管理

不曾想，隔天即在网上看到新闻，称北京最有代表性的本土便利店邻家便利店深陷倒闭危机，一夜关停168家门店。该便利店一度被认为会与7-Eleven、全家等品牌抗衡竞争。

据悉，邻里家公司于8月1日向供应商发出“告知函”，称其母公司邻里家（北京）商贸有限公司背后唯一的出资方受到警方调查，导致银行账户冻结，无可支配资金，资金链完全断裂，公司运营难以为继。公司于8月1日起停止总部各项业务，并陆续停止店铺营业。据悉，邻里家当前拖欠供应商款项金额合计超过5800万元，所有债务等待警方介入处理。

有业内人士认为，邻家此次灾难的背后是P2P问题。其告知函中所称唯一出资方实际就是以周伯云为代表的善林金融。早在4月24日，周即以涉嫌非法吸收公众存款被上海警方批捕。警方通报指出，善林金融通过借新还旧的方式偿还前期投资人到期本息，是典型的庞氏骗局，目前已产生巨大资金缺口致使无法兑付投资人本息。而更早在善林金融出事之前，其常与邻家捆绑在一起以“兄弟企业”对外宣传。

我们看到，在当前金融市场严监管以及流动性趋紧的融资环境下，过度依赖P2P资金来源的企业和项目，势必将受到不同程度的影响。

孙建波

一场利用资本，玩杠杆，疯狂扩张的商业游戏。这里面牵扯到项目，市场，策划，运营，交易诸多内幕，涉及到许多热点问题。(不是常人探讨的话题)

现在我只想说:便利店(实体经济)物联网时代一一新零售行业创业风口。各经济体优胜劣汰，是正常的经济发展规律，大可不必“读虎色变”。

新商业模式:线上线下融合，社区便利店，搭上互联网信息化新技术，数字化新技术的顺风车，是实体经济发展的必然趋势。

遵从市场经济:市场“游戏规则”，各经济体要明白:企业的经营决策和方式并不算问题，问题在与我们在具备一定的创造力后，做大做强。其实这是不可能的。没有哪一个民营企业能够做大做强。

遵从市场经济市场“生存法则”，各经济体要明白:市场尤如一圆蛋糕，它的美味引来了无数的竞争者。由于竞争能力的差异，占有美食的数额各有大小，独占蛋糕绝对做不到的。

以上想法，仅是个人观点。与平台无关。

文君9391梦中翔之梦

这里是subcultures，关注多元文化和现象。

北京邻家便利官方于2018.7.31宣布停止运营。据公开消息显示，倒闭的原因是唯一的投资方因故被上海警方调查，导致公司账户被冻结，资金链断裂。

对此，我将从两个问题展开分析。

邻家便利的投资方为何被警方控制？

据天眼查的公开信息显示，邻里家（北京）商贸有限公司成立于2015年5月05日。法人代表为韩磊。主要成员：贾卫平、韩磊、项建安。股东为贾卫平、韩磊、锦云（深圳）股权投资有限公司。 所以主要出资方也就是贾卫平、韩磊、锦云（深圳）股权投资有限公司。但逐一查询后，并未发现任一投资方有被警方控制的消息。

于是我抱着试一试的心态，在网上搜了下主要成员项建安，原来项建安和贾卫平是合作关系，而项建安担任法人的“北京万卓智汇商贸有限公司”，其大股东是高通盛融财富投资集团有限公司，这家公司在善

而善林金融在四月份被曝出非法吸收公众存款，所以说邻家便利的唯一投资人指的就是善林金融这个刚爆雷不久的p2p平台。

邻家便利运营2015年开始运营，为何还未实现盈利？

以下是便利店的盈利模式

所以到底是运营不力，还是只是p2p平台的实体业的背书?

subcultures

别看便利店比超市和大型商场小，那可是个重资产业务，回报周期长。依靠金主未必能迅速催生为独角兽，却能因为资金断裂像邻家这样一夜丧命。今年4月，邻家背后唯一投资方P2P平台善林金融，因涉嫌非法吸收存款600亿被上海警方取缔，唯一股东出事后4个月，邻家强撑的过程中没有更有力的止损和造血，尽力优化业务也掩盖不了资金链断裂的事实。有报道预估，邻家目前所拖欠的员工工资至少为1200万，拖欠供应商的数目还无确切数字但至少为1000万，而邻家日常运营团队称目前无法和股东方取得联系。

众所周知，便利店属于慢业务。而邻家便利店用3年的时间在北京开了168家门店，还未真正实现盈利，就在快速扩张过程中，将战线拉得过长。经过这几年的发展，邻家也没有构建起自己的差异化竞争力，资金链一断，拖了4个月最终还是熬不住了。并且邻家的资金来源从一开始就埋下了隐患，股东不仅单一而且唯一，还和风险最高的金融业牵扯，创业不说股东多元化，至少也要从资金方面考虑尽量降低风险。

虽然在互联网+浪潮下，便利店成为了下一个风口，从去年至今已经涌入了近30亿的资本，短短一年多的时间，市场已有70多个创业团队及品牌，但这是一场短时间内无法结束的而战斗，门店竞争、供应链和物流的优化都是需要下苦功夫的，便利店追求的是规模效应，未达到一定规模之前，一定要保证有部分单店盈利，才能支撑后续门店的扩张。

天方燕谈

随着P2P暴雷的影响，传统线下等企业纷纷中枪。上一周受牵连的邻家便利店倒闭事件，令行业无比唏嘘。

　　事发过去一周后又有了新的进展。据相关媒体获得的最新消息，虽然部分邻家便利门店已经开始拆除，但邻家正在寻找潜在接盘方，开价为10亿。

　　10亿能否续命成功

　　邻家是成功的。

　　母公司邻里家成立于2015年。一批从北京7-Eleven离职的区域经理和高管人员创立，3年内实现了在北京市场跑马圈地，开了168家店，打造了家喻户晓的“邻家”品牌。

　　邻家又是失败的。

　　为了快速抢占市场的椅子，邻家盲目地不惜付出高昂代价。背后P2P企业成为出资方，毫无防备之心，为自己埋下了祸根；且花费高额的租金成本、员工人力成本。这两者，就成为之后的接盘方要解决的两大大难题。

　　因为无法与法人和股东取得联系、无法申请公司破产清算，邻家便利告知函显示，各项债务债权只能通过法律途径进行诉讼保全，待警方下一步处置。且目前共有111家欠款供货商，总计金额超过6000万元。接盘方最开始必须要解开这团债务债权关系的乱麻。

　　更值得一提的是，邻家便利尚未实现真正的盈利，成本花费较大。是继续为其输血，还是另寻其他地盘重新开业，这都是需要慎重思考的问题。

　　不过有消息透露，苏宁还是国美已经有意向考虑接手。

　　邻家给便利店行业泼了一盆冷水

　　像邻家一样扩张的便利店不在少数，放眼望去，走几步就一个711，回过头看还有一家全时，而马路的斜对面就是一家好邻居……

　　从便利店的发展位置上来看，这的确是一个高成长的市场。发展集中在中东部地区的一、二线城市。大部分的三线城市和西部城市，增长率依然是相对偏低；但在成熟市场中，包括华南地区的一些城市成为了便利店发展的主力军。

　　然而，水大鱼大。像邻家一样的便利店，只看到了一二线城市里去便利店的那些匆匆而过的身影，却未曾思考到还有多少新鲜剩余的养分可以吸收。

　　巨头也奋不顾身的挤进这个市场：阿里、京东、苏宁等电商企业开始亮剑；王府井集团、天虹商场、中央商场、大润发、家乐福等传统零售巨头也毫不谦让，争夺未被破坏的蛋糕。

　　《2018中国便利店发展报告》显示，去年便利店行业运营成本快速上升，其中房租成本上升18%，水电成本上升6.9%，人工成本上升12%。

　　成本的加大，也成为便利店快速扩张而遗留下的命门。光鲜外表下，实则入不敷出，已经被花销拖累地千疮百孔。

　　结语

　　作为一家耳熟能详的品牌，邻家已经占据了消费者的心智。无论它的结局到底如何，便利店市场的争夺都将继续延伸，久久不息。

投资界

好好做便利店，做销售的没几个了，都是看着弄的声势大，不从如何盈利角度去做，对合作客户，对投资方不负责任，所以关店是迟早的，奉劝供货商资金风险现在越来越大了，如何保证自己的资金安全是前提。

關鍵字: 邻家 暂停营业 生活