一眼長空

8月1日，《零售老闆內參》（微信ID:lslb168）發現，北京市朝陽路上的多家鄰家便利店大門緊閉，門上貼上了“暫停營業”的牌子，而在昨天，這些門店還都在正常營業。

隨後，有朋友也告訴筆者，他們公司（位於化騰世紀總部公園）樓下的便利店今天（8月1日）也停業了。

隨後我們也發現，鄰家便利店的問題遠不是關幾家店那麼簡單。緊接著，微博上就有網友相繼爆料：“北京鄰家全部停業，欠供應商巨資，牽扯公安機關，大家扛住，早晚宣佈破產。”在這條消息下面，有網友評論道：“我們是加盟主，昨晚簽署了結束協議，錢都不知道有沒有希望退回。”

還有網友寫到：“鄰家便利店因為P2P兄弟公司面臨關門？反正今天我看附近是關了……今天晚上回家去樓下的鄰家便利店買飲料，結果被告知當晚最後一天營業，老闆跑路200多家便利店全關。”

截至今年5月，鄰家便利店共在北京開出160多家門店，與全時、便利蜂等一道，被看作北京市場上較有代表新的新型便利店品牌。

但一天之內，多家鄰家便利店整齊劃一地關店，究竟出了什麼問題？

《零售老闆內參》（微信ID:lslb168）第一時間聯繫到了鄰家便利店CEO王磊，當被問及“多家店同時停業是怎麼回事”時，王磊只回復了四個字：“一言難盡”，隨後又表示：“真的很難受”。

看來，鄰家便利店這次大面積停業不僅是真的，而且可能是遇到棘手的問題。

- 1 -鄰家便利店背後的投資方謎團

那麼，問題究竟出在哪裡呢？

其實，早在兩天前，就有零售業內人士向《零售老闆內參》稱爆料：“鄰家便利店的資金出現問題，有人已經辭職出走。”並且問筆者：“鄰家背後的投資人究竟什麼情況？”

所有的疑團似乎都指向鄰家便利店背後的資本方。

在此前的5月份，《零售老闆內參》（微信ID:lslb168）曾做過鄰家便利店的深度報道（鄰家王磊：便利店迎來“第二次工業革命”，本土化永無止境），彼時王磊在接受專訪時自信表示：“鄰家的資金不是問題，我們並不缺錢。”但被問到背後投資機構時，王磊卻說：“暫時不便透漏。”

鄰家便利店背後資本複雜，似乎已經是業內公開的秘密，很多人都說不清楚，鄰家對於自己的融資情況也諱莫如深。

比較多的信息流出是在2016年11月，彼時鄰家便利董事長王紫及其高管團隊集體離職，當時《第三隻眼看零售》報道稱：據知情人士透露，“今年上半年，斑馬投資意圖投資鄰家便利，王紫對此樂見其成。因此雙方在談判前期進展順利，但後來合作突然中止，接著便聽到了王紫團隊集體出走的消息。”

上述報道還提到：鄰家便利融資中斷的或跟投資方有關。鄰家便利從未公佈過投資方信息，業界曾有傳言是萬科投資了鄰家便利。但據王紫身邊友人透露，“深圳一家P2P（網絡借貸平臺）公司才是真正的鄰家便利投資人。”不久前融資中斷，與P2P公司的特性關聯緊密。

不久後，王紫團隊便加入了由斑馬投資獨資創立的便利蜂。但這次高管離職風波似乎並沒有對鄰家造成太大的影響，同王紫一樣出身日系便利店7-eleven的王磊出任了鄰家便利店CEO，繼續快速擴張，截至今年5月，鄰家已經在北京開出160多家門店。

但這次鄰家便利店大面積關店，多方消息再次將問題指向了鄰家背後的投資方——一家P2P公司。

P2P為peer to peer lending的英文縮寫，是指互聯網金融點對點借貸平臺。即由具有資質的網站（第三方公司）作為中介平臺，借款人在平臺發放借款標，投資者進行競標向借款人放貸的行為。P2P公司手握相對較大的資金流量，投資於其他市場在P2P行業中並不少見。

據瞭解，王紫創立鄰家便利時，一家深圳的P2P公司即成為其最大投資人。鄰家背後的這家P2P公司究竟什麼來頭，目前尚不得而知。

但是，過去兩年時間，鄰家能快速開出160多家門店，很多還處於核心地段，很大程度上得益於背後的資本。

據《第三隻眼看零售》報道稱，不畏高租金壓力，是鄰家便利開店速度較快的重要原因。但這會給投資人帶來巨大的資金壓力，況且很多P2P平臺盈利能力並不穩定。2016年中國P2P行業報告顯示，“目前行業中正常運用的平臺數量是2154家，但P2P平臺具有可持續盈利能力的平臺不足1%。”

值得注意的是，鄰家便利店在上海的運營方——鄰侍（上海）商貿有限公司與鄰里家便利店連鎖有限公司幾乎同時成立，但到了2016年9月，鄰家便利店在上海已開門店和簽約門店均已籌備撤出，有業內人士透露：“上海鄰家便利遭遇危機也與融資有關。“

無論如何，《零售老闆內參》認為，P2P公司與有著較長回報週期的便利店實在不太搭。王磊也曾透露：“投資人曾要求過他們一年開20000家便利店，因為投資人確實不瞭解這個行業。通過兩年時間的模式，投資人才逐漸理解便利店這門生意了。”

- 2 -曾快速崛起：甚至不懼與7-Eleven、全家正面競爭

作為一家新型便利店，鄰家有自己的堅守和變革。因為從大學畢業後就在7-eleven工作，因此，王磊的思想觀念中有很濃重的7-eleven的痕跡，“不要為顧客著想，而是要站在顧客角度思考。”

他也並不認為，目前興起的新業態會對便利店有大的影響，“不管是過去，現在，還是未來，顧客對便利店的需求是不會下降的。”

實際觀察也能發現，鄰家便利店開出去的門店多數還在核心地段，甚至不懼與7-Eleven、全家等日系便利店正面競爭。

對於這個問題，王磊說出了鄰家的考慮角度：關鍵要尋找房租和成本的平衡點，如果在規定時間內可以盈利，租金再貴也是可以玩轉的。

在王磊看來，便利店不是一個燒錢的生意，“如果非要追求數量，一年開2000家店也可以開出來，但是質量又如何？開不下去再關嗎？”

同時，鄰家也不急於加盟，2015年5月就正式上線，2017年12月才開出第一家加盟店，並且還以內部加盟的方式為主，即把自己的門店委託給店長進行經營，而不是一般意義上的掛牌、統一供貨等。

王磊曾向《零售老闆內參》（微信ID:lslb168）表示，鄰家最大的挑戰就是人才。一方面，各家品牌都在抓緊時機擴張，但是另一方面，“人還是那些人。”王磊強調，至少在北京便利店圈，並沒有因為資本的關注而實現人才總量的擴充和井噴。

不過現在看來，鄰家便利店目前面臨的最棘手問題並不在人才，還有更緊急、更重大的問題等待鄰家去解決。

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8月1日北京鄰家便利店共計168多家門店全面停業. 鄰里家（北京）商貿有限公司向供應商發出告知函稱，公司將於8月1日起停止總部各項業務，並陸續停止門店營業。

原因是背後的的出資方善林金融出資方出事，導致公司銀戶賬戶被凍結，資金鍊斷裂所致。

鄰家便利店停業基本是宣告破產，因為停業，很多供應商將面臨貨款追償不回來的問題，損失將十分慘重。

而員工可能要賠上1-2月的工資，而且在履歷上也是不光彩的一筆。

鄰家便利店的關門給了連鎖便利店行來一記悶棍，敲醒不少人，從這起變故中我們可以得到幾點血的教訓：

1、背靠P2P融資平臺來發展是靠不住的。

P2P融資平臺，這幾年處於風口，融資快，發展迅猛，可是這是一場資本的遊戲，是一場豪賭，裡面的暗礁、洶湧不是幾個光鮮的廣告就可以掩蓋的。

一旦某項投資踩雷，沒有資金補上，那將直接陷入萬劫不復，大老闆失聯、跑路是最經常的玩法。

而鄰家便利店的幕後投資人：善林金融於今年4月份就已經被警方認定為”涉嫌非法吸收公眾存款”，並凍結了資產，可是鄰家便利店並沒有立即關門止損，而是想再搏一搏，撐到7月底才來公佈關門。這是對供應商及員工極不負責的表現！

2、便利店雖然處於風口，但是一定要有實力才可以去參與競爭。

便利店因其穩定的現金流、快速便捷的消費模式、穩定的客源，使得便利店模式獲得很多資本的投入，包括京東及順豐，成為一個投資的風口。

2017年便利店行業景氣指數高達80，大幅高於景氣榮枯線 21.68，因此，成為投資的首選。

便利店雖然有這麼多的優勢，但這個市場也有很多的問題：

1）便利店並不是賺快錢的行業

隨著高房價伴隨著是的高昂的房租，這是便利店的一項重要成本。還有持續高漲的員工成本、水電氣費、商品損耗、廣告宣傳、設備折舊等等。在剛開店時，因客流量段時間不能起來，沒辦法立馬盈利。雖然有現金流，可是現金需要再投入進去採購商品。

所以，便利店是一種長期投資的行為，想賺快錢的企業不建議入行！

2）便利店擴張速度要量力而行

鄰家便利店在開業時，投資方對CEO王磊的要求是：“1年新開20000家便利店”，這一看就是外行的做法。

便利店龍頭老大7-Eleven經過40多年的發展，在日本才建立起20000家門店。而鄰家投資方顯然是外行，外行指揮內行，怎麼行得通？

3）便利店的市場競爭慘烈。

比如行業領頭羊7-Eleven， 科技巨頭投資的京東便利店、順豐優選等，都背靠著雄厚的資本，大家都採取通過快速擴張來贏取市場份額，都想通過打死對方，自己成為市場的主人。

4）便利店對資金的依賴非常高。

而且很多便利店都是採取低價搶市場的戰術，剛開店，其收入根本不夠進貨，全都需要依賴持續的投資。全靠燒錢，靠補血，一旦輸血不即使，沒錢進貨，那麼可能就要面臨倒閉的風險。

5）便利店定位雷同，缺少差異化競爭。

這樣一來，便利店能否做好，全靠人流量，靠位置取勝。

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胡老師談管理

不曾想，隔天即在網上看到新聞，稱北京最有代表性的本土便利店鄰家便利店深陷倒閉危機，一夜關停168家門店。該便利店一度被認為會與7-Eleven、全家等品牌抗衡競爭。

據悉，鄰里家公司於8月1日向供應商發出“告知函”，稱其母公司鄰里家（北京）商貿有限公司背後唯一的出資方受到警方調查，導致銀行賬戶凍結，無可支配資金，資金鍊完全斷裂，公司運營難以為繼。公司於8月1日起停止總部各項業務，並陸續停止店鋪營業。據悉，鄰里家當前拖欠供應商款項金額合計超過5800萬元，所有債務等待警方介入處理。

有業內人士認為，鄰家此次災難的背後是P2P問題。其告知函中所稱唯一出資方實際就是以周伯云為代表的善林金融。早在4月24日，周即以涉嫌非法吸收公眾存款被上海警方批捕。警方通報指出，善林金融通過借新還舊的方式償還前期投資人到期本息，是典型的龐氏騙局，目前已產生巨大資金缺口致使無法兌付投資人本息。而更早在善林金融出事之前，其常與鄰家捆綁在一起以“兄弟企業”對外宣傳。

我們看到，在當前金融市場嚴監管以及流動性趨緊的融資環境下，過度依賴P2P資金來源的企業和項目，勢必將受到不同程度的影響。

孫建波

一場利用資本，玩槓桿，瘋狂擴張的商業遊戲。這裡面牽扯到項目，市場，策劃，運營，交易諸多內幕，涉及到許多熱點問題。(不是常人探討的話題)

現在我只想說:便利店(實體經濟)物聯網時代一一新零售行業創業風口。各經濟體優勝劣汰，是正常的經濟發展規律，大可不必“讀虎色變”。

新商業模式:線上線下融合，社區便利店，搭上互聯網信息化新技術，數字化新技術的順風車，是實體經濟發展的必然趨勢。

遵從市場經濟:市場“遊戲規則”，各經濟體要明白:企業的經營決策和方式並不算問題，問題在與我們在具備一定的創造力後，做大做強。其實這是不可能的。沒有哪一個民營企業能夠做大做強。

遵從市場經濟市場“生存法則”，各經濟體要明白:市場尤如一圓蛋糕，它的美味引來了無數的競爭者。由於競爭能力的差異，佔有美食的數額各有大小，獨佔蛋糕絕對做不到的。

以上想法，僅是個人觀點。與平臺無關。

文君9391夢中翔之夢

這裡是subcultures，關注多元文化和現象。

北京鄰家便利官方於2018.7.31宣佈停止運營。據公開消息顯示，倒閉的原因是唯一的投資方因故被上海警方調查，導致公司賬戶被凍結，資金鍊斷裂。

對此，我將從兩個問題展開分析。

鄰家便利的投資方為何被警方控制？

據天眼查的公開信息顯示，鄰里家（北京）商貿有限公司成立於2015年5月05日。法人代表為韓磊。主要成員：賈衛平、韓磊、項建安。股東為賈衛平、韓磊、錦雲（深圳）股權投資有限公司。 所以主要出資方也就是賈衛平、韓磊、錦雲（深圳）股權投資有限公司。但逐一查詢後，並未發現任一投資方有被警方控制的消息。

於是我抱著試一試的心態，在網上搜了下主要成員項建安，原來項建安和賈衛平是合作關係，而項建安擔任法人的“北京萬卓智匯商貿有限公司”，其大股東是高通盛融財富投資集團有限公司，這家公司在善

而善林金融在四月份被曝出非法吸收公眾存款，所以說鄰家便利的唯一投資人指的就是善林金融這個剛爆雷不久的p2p平臺。

鄰家便利運營2015年開始運營，為何還未實現盈利？

以下是便利店的盈利模式

所以到底是運營不力，還是隻是p2p平臺的實體業的背書?

subcultures

別看便利店比超市和大型商場小，那可是個重資產業務，回報週期長。依靠金主未必能迅速催生為獨角獸，卻能因為資金斷裂像鄰家這樣一夜喪命。今年4月，鄰家背後唯一投資方P2P平臺善林金融，因涉嫌非法吸收存款600億被上海警方取締，唯一股東出事後4個月，鄰家強撐的過程中沒有更有力的止損和造血，盡力優化業務也掩蓋不了資金鍊斷裂的事實。有報道預估，鄰家目前所拖欠的員工工資至少為1200萬，拖欠供應商的數目還無確切數字但至少為1000萬，而鄰家日常運營團隊稱目前無法和股東方取得聯繫。

眾所周知，便利店屬於慢業務。而鄰家便利店用3年的時間在北京開了168家門店，還未真正實現盈利，就在快速擴張過程中，將戰線拉得過長。經過這幾年的發展，鄰家也沒有構建起自己的差異化競爭力，資金鍊一斷，拖了4個月最終還是熬不住了。並且鄰家的資金來源從一開始就埋下了隱患，股東不僅單一而且唯一，還和風險最高的金融業牽扯，創業不說股東多元化，至少也要從資金方面考慮儘量降低風險。

雖然在互聯網+浪潮下，便利店成為了下一個風口，從去年至今已經湧入了近30億的資本，短短一年多的時間，市場已有70多個創業團隊及品牌，但這是一場短時間內無法結束的而戰鬥，門店競爭、供應鏈和物流的優化都是需要下苦功夫的，便利店追求的是規模效應，未達到一定規模之前，一定要保證有部分單店盈利，才能支撐後續門店的擴張。

天方燕談

隨著P2P暴雷的影響，傳統線下等企業紛紛中槍。上一週受牽連的鄰家便利店倒閉事件，令行業無比唏噓。

　　事發過去一週後又有了新的進展。據相關媒體獲得的最新消息，雖然部分鄰家便利門店已經開始拆除，但鄰家正在尋找潛在接盤方，開價為10億。

　　10億能否續命成功

　　鄰家是成功的。

　　母公司鄰里家成立於2015年。一批從北京7-Eleven離職的區域經理和高管人員創立，3年內實現了在北京市場跑馬圈地，開了168家店，打造了家喻戶曉的“鄰家”品牌。

　　鄰家又是失敗的。

　　為了快速搶佔市場的椅子，鄰家盲目地不惜付出高昂代價。背後P2P企業成為出資方，毫無防備之心，為自己埋下了禍根；且花費高額的租金成本、員工人力成本。這兩者，就成為之後的接盤方要解決的兩大大難題。

　　因為無法與法人和股東取得聯繫、無法申請公司破產清算，鄰家便利告知函顯示，各項債務債權只能通過法律途徑進行訴訟保全，待警方下一步處置。且目前共有111家欠款供貨商，總計金額超過6000萬元。接盤方最開始必須要解開這團債務債權關係的亂麻。

　　更值得一提的是，鄰家便利尚未實現真正的盈利，成本花費較大。是繼續為其輸血，還是另尋其他地盤重新開業，這都是需要慎重思考的問題。

　　不過有消息透露，蘇寧還是國美已經有意向考慮接手。

　　鄰家給便利店行業潑了一盆冷水

　　像鄰家一樣擴張的便利店不在少數，放眼望去，走幾步就一個711，回過頭看還有一家全時，而馬路的斜對面就是一家好鄰居……

　　從便利店的發展位置上來看，這的確是一個高成長的市場。發展集中在中東部地區的一、二線城市。大部分的三線城市和西部城市，增長率依然是相對偏低；但在成熟市場中，包括華南地區的一些城市成為了便利店發展的主力軍。

　　然而，水大魚大。像鄰家一樣的便利店，只看到了一二線城市裡去便利店的那些匆匆而過的身影，卻未曾思考到還有多少新鮮剩餘的養分可以吸收。

　　巨頭也奮不顧身的擠進這個市場：阿里、京東、蘇寧等電商企業開始亮劍；王府井集團、天虹商場、中央商場、大潤發、家樂福等傳統零售巨頭也毫不謙讓，爭奪未被破壞的蛋糕。

　　《2018中國便利店發展報告》顯示，去年便利店行業運營成本快速上升，其中房租成本上升18%，水電成本上升6.9%，人工成本上升12%。

　　成本的加大，也成為便利店快速擴張而遺留下的命門。光鮮外表下，實則入不敷出，已經被花銷拖累地千瘡百孔。

　　結語

　　作為一家耳熟能詳的品牌，鄰家已經佔據了消費者的心智。無論它的結局到底如何，便利店市場的爭奪都將繼續延伸，久久不息。

投資界

好好做便利店，做銷售的沒幾個了，都是看著弄的聲勢大，不從如何盈利角度去做，對合作客戶，對投資方不負責任，所以關店是遲早的，奉勸供貨商資金風險現在越來越大了，如何保證自己的資金安全是前提。

關鍵字: 暫停營業 生活 鄰家