話說最近總理出訪霓虹，我剛好也看到一個無厘頭霓虹廣告《因為壽司便宜又好吃》 （視頻請自行百度），裡面有“因為XX壽司便宜又好吃”這一句神奇的解釋，就把所有疑問都打消的一乾二淨。
鬼神莫辯的邏輯，簡直無可挑剔。
完全邏輯不通的情節，不合常規的人物反應，在荒唐可笑的同時，也讓廣告宣傳語擁有了洗腦的效果。網友還戲稱其為「原諒牌壽司」。
為什麼要出現這麼莫名其妙的翻轉劇情呢？
先說說一個朋友過去的故事。
我認識了一所高校的領導，大約是五把手左右，就是排在副校長之後，他有一個小秘M。
M一看就是秘書出身，出門在外也是西裝領帶，帶個眼鏡斯斯文文的，而且竟然是中文系大四學生。
我很吃驚，沒想到這麼成熟的一個人，竟然是學生，我開始還以為是老師。
而且，我感覺他應該在高端一點的校區才對。但是，他跟了這個領導，就像兒子跟著父親一樣，給領導寫寫稿子，跑跑腿，我覺得這小夥子的前途不得了，最差也能是個系主任吧。我就主動加了M的微信。
後來也跟他見過面，聊過一次，我就是想知道他是怎麼有著與年齡完全不相符的成熟呢？
原來M從小學到高中，全是班長，高中時是學生會主席，大學一直是系學生會主席，其實他也完全有實力去競爭校學生會主席，但是他們的系學生會的實際影響力早已超越了校學生會，因此在學校裡，可以說，M就是站在最高的位置上。
不過他的出身的確很差，家裡特別窮，他下面還有兩個弟弟、兩個妹妹，算是重組家庭，家裡也沒錢供他。
那個窮的啊，有多窮呢？
每頓只吃一個饅頭，晚上M在宿舍陽臺流淚，第二天依然笑著去上課。
所以從大一他就開始四處謀生，打零工、勤工儉學，勤工儉學其實就是當學校裡的環衛工人。
說真的，當環衛工會有什麼機會翻身呢？
原來他聽過一次我的分享。我一聽，這小夥子不簡單啊，在這麼困難的時候竟然願意花大幾千塊來聽我的課，真不容易啊。
其實他開始也是不太相信的，難道聽一場課就能改變人生？不可能。
但是他看到了推薦他去上課的朋友的改變，覺得周老師應該能給他一些點撥。所以咬咬牙，把所有的積蓄在外借了幾百塊，就去聽了課。後來發現課堂上真的有很多實用的套路，回去都馬上能用的上。而最有用的一句話，就是要麼不做，要做就要搞定意見領袖。
於是下課回去以後，他在做環衛工的時候，就立志要做到環衛工裡的戰鬥機，而且也真的做到了，爭取到了領導打掃衛生的機會，也正是他的這種專業的態度，讓他的伯樂關注到了他。
不過不要以為他真的就攀上了枝頭，就放鬆了。依然很努力。在為領導辦事的時候，有時候加班到很晚的時候，乾脆就睡在辦公室的沙發上了。
這樣的人，如果不成功，還有誰成功呢？
故事講到這裡，我們會發現，裡面講了M如何接觸到產品，而且在接觸到產品的時候，剛開始是拒絕的。然而，故事並沒有結束，接下來M身邊的朋友，會通過一些辦法把他的抗拒給消除掉，到了最後，他就成交了。
在整個故事裡，就是一個對潛意識進行銷售的過程，這裡面的幾個步驟，比如提出產品的價格，這時候的客戶往往會覺得這個價格是不滿意的。接下來，故事還在繼續，通常裡面的銷售人員解除了主人公的抗拒，實際上也在通過這個故事，對讀者的潛意識進行說服。通過這樣的方法，把產品的價格，解除異議的方式，通過講故事的方法，植入到客戶的潛意識了。所以，當客戶真的接觸到這款產品，面對真實的報價的時候，竟然莫名的覺得可以接受了。
巧妙植入
當然，這個故事一定要經過特別的設計，同時講故事的人也要經過長期的演練，把這個故事講的爐火純青，順利得讓客戶覺得好像在真的自己家的故事一樣。
而且，這種植入的方式，一般會用到銷講的故事講解裡，而不會用在面對面的銷售過程當中，因為這個故事太長，客戶容易反感，而客戶在聽銷講的時間比較長，容易接受。
當然，在這種講故事的方法裡，有一些比較明顯的詞語，比如“像”，“因為”。
舉個例子，“像”代表比喻，像M原來也是比較抗拒的，後來看看身邊的朋友，就覺得有道理……，“像”這個詞是打比方，因為我們的潛意識聽到這個詞，自然就想到一個實際的例子，自然對接下來的信息會加強注意，可惜沒想到是植入廣告。
“因為”也是這樣。
銷講裡的故事
在本文開頭的視頻裡，就看到這樣的幾個小故事。
不管什麼事情，“因為XX壽司便宜又好吃”一招解千愁。
其實這個解釋是否符合邏輯，根本不重要，重要的是，這句話終於植入了觀眾的潛意識了，成為洗腦神廣。
雖說是洗腦廣告，但是還是比國內的某些洗腦廣告要高明得多了。高明的地方在於兩點：
一、可以潛移默化的植入廣告，比某些簡單粗暴的生肖重複的廣告詞要好的多。
二、雖說有點突兀，還是會帶給觀眾一絲笑意，的確比較有趣。
適逢今天是民間的520節日，就送給大家100元大紅包吧，原因無他，無非就是“羊羊羊”。
啊，不好意思，搞錯了，腦被洗太多了，今年是狗年，應該說，送禮是因為“腦X金”。
呵呵。
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