种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

“寒冬”是中国种业的现实写照,“洗牌”才是中国种业的竞争结果。

尽管中国种子企业数量由8700多家减少到4300余家,但我们应该清醒地认识到,大多数企业只是换了一种“存在形式”而已,种业的从业人员却没有减少。

对于玉米种企来说,在玉米面积和价格双降、品种井喷、库存高企等多因素叠加的影响下,自2016年开始,行业大洗牌已经拉开序幕。

中国玉米种业也只有经过这次不断的彻底“洗牌”才能实现优胜劣汰。这是一场“生死考量”,每个企业、每个从业人员都想竭尽所能生存下来、突围出去。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

梧桐一叶落而天下知秋。农财宝典记者近日参加了甘肃五谷种业股份有限公司(以下简称“五谷种业”)在山西太原举办的“第五届黄河论坛暨北方玉米种业精品研讨会”,他们在科研方面的坚持以及在服务上的努力让我看到了种业的“春天”。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

品种研发

29个审定品种,11个获得国家审定证书,这是五谷种业的科研成绩单。2017年,首批国家审定8个玉米机收品种,五谷种业占两个(五谷318和五谷305);2018年,五谷635、五谷563、甘优169、甘优638等7个品种通过国家审定。

“建立并完善了流程化育种体系,这是五谷种业的显著特征,”在五谷种业董事长李世晓看来,流水线作业的大研发才能形成持续的优良品种供应能力。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

五谷种业董事长李世晓

据了解,五谷种业组建了涵盖育种设计、自交系创制、品种组配、田间测试、生物技术协作、试验基地组等6个独立工作组,形成了一套切实可行的流程化育种体系,可高效快速地进行品种选育。目前,在中国种企中,拥有这种体系的并不多见。

五谷种业研究院院长张远景认为,严谨的工程化育种研发体系和新技术的应用,让五谷种业的研发步入了“高铁时代”。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

五谷种业研究院院长张远景

据张远景介绍,五谷种业在科研之初就定下了“放眼全球、长远规划、开放思维、流程作业、持续创新、岗位专家”的科研理念和“自主、光热、效率”的科研文化,

以“科学家精神”做种业,追求科技兴国。同时,五谷种业注重科研战略合作联盟的建立,先后与国内10多家科研院校开展了产学研合作。


比如,与中国农科院加强SNP分子标记辅助育种的深入合作;与CIMMYT-CAAS是全方位合作等。

“2016、2017年,五谷种业科研投入均超过千万元,”张远景说,在公司盈利减少的情况下,五谷种业持续加大科研投入的决心并没有停滞。

科研出身的李世晓深知科技创新才是推动种业进步的根源,未来企业的竞争终究是品种的竞争,企业的发展可以放慢速度,但科研育种却不能放。“确保研发投入占销售额的10%”——这是李世晓的决心。

市场突围

6.2亿元,18797398亩!这是五谷种业西南营销中心从2011年发展至今的卓越成绩。

“五谷种业让我实现了为云南农民服务的一个愿望,”五谷种业西南营销中心总经理朱家飞说。

凭借“五谷1790”玉米品种,让他有机会实现了云南玉米种植的单粒播种,解决了“烟粮争地”的问题,让农民得到了实实在在的增收增益。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

五谷种业西南营销中心总经理朱家飞

品种的推广成功,离不开服务的提升。朱家飞和他的团队成立了入村服务小分队,召集农民给他们讲解种植技术,并不断改善和提升对农民的服务水平。

开农民会,谁不会?是的,谁都会。但是,难的是持之以恒的坚持去做!朱家飞做到了,8年的坚持,3000多场的农民会,换来了农民和团队的笑脸。

五谷种业营销总监罗荣光说,做种业,服务是永恒的、长效的,西南营销中心的成功说明服务是做出来的。他们把西南的这种成功称之为“地毯式扫村小分队”模式,也让他们坚信,不断地、踏实地做市场才能从市场困境中突围出去。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

五谷种业营销总监罗荣光

总结经验、思考未来,才能赢得更好地发展。进种业新征程,李世晓认为,平台模式是时代主流,建立共同发展的大平台才是赢得未来发展的真正出路。

五谷种业“大平台模式”经过多年思考后已经形成,即大研发、大生产、大销售、大服务和大品牌。

从流程化育种开始构建五谷大研发;从公司生产核心品种、优化高质量的生产规程+社会化优化生产构建大生产;从系统化的支持计划与资源配置来构建大销售;从基于信息化平台的共赢生态圈构建大服务;从更多人参与的共建共享构建大品牌。

在会上,五谷种业市场战略委员会的成立及9位委员的委任,预示着五谷种业朝着大平台模式又前进了一步;1400万元的种子预定款代表着经销商在五谷种业力量的烘托下与公司一起坚定前行。

中国种业营销专家韩俊强认为,种业洗牌已经洗到了企业端,未来影响玉米种子企业发展的决定4个因素,即能否持续提供高于行业平均水平的产品,能否打造出闭合的种业生态圈,能否提供持续低风险、增收服务,能否建立起极强的渠道体系和终端品牌。

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

中国种业营销专家韩俊强

种业是产品和服务双轮驱动型企业,任何时候,品种研发都是核心。但是,企业如何“突围”生存下去,是摆在企业面前的头等大事。在作者看来,找准自身定位尤其重要,而五谷种业只是一个参考案例。

- End -

种业洗牌到了企业端!四大因素决胜未来,五谷种业如何凭“大平台模式”突围?

记者丨刘海英

新时代 新种业

南方农村报丨农财宝典

可能你还想了解

KNOW MORE


分享到:


相關文章: