上市才不到一個月，FindX的市場表現異常兇猛。
新聞上類似“二次開售迅速售罄”的消息不斷刷屏，線下體驗店更是人山人海，互評獅有個朋友在喜提北京某店最後一臺FindX後，忍不住開心地在朋友圈裡炫耀了起來。
電商渠道同樣不虛，一上線就全線飄紅：京東渠道47秒銷售破萬臺，15分鐘破億；開售2小時更是拿下天貓，蘇寧平臺的全價位段手機單品銷量&銷售額的“雙料冠軍”……
而Find X的銷售數據和市場反應卻與整體市場的疲軟大盤形成鮮明對比。據IDC最新數據顯示，2018年第二季度，中國智能手機市場出貨量約1.05億臺，同比下降5.9%，而同期來自Counterpoint的數據則顯示同比下滑達7%。包括中國和歐美在內的較發達地區市場停滯也影響了全球智能手機出貨量表現，據IDC統計數據二季度全球智能手機出貨來量總體同比下滑1.8%。
Find“七年磨劍”vs手機行業“七年之癢”
中國文化向來信奉“時勢造英雄”，而OPPO的蛻變恰恰在手機行業印證了這一點。
OPPO的首款智能機—— Find系列的開山之作X903誕生於2011年，那一年也正是中國手機史上的一個關鍵轉折點。
在此之前，國產品牌一直是廉價、低質、山寨貨的代名詞。在2010年第二季度，全球市場前三名還被諾基亞、三星、LG三家主掌，前十名上榜的國產手機廠商只有中興一家，中國廠商在彼時都被劃入了“其他”廠商類別。這時中國全年產量達10.15億部，佔全球總出貨量的71%，但僅僅是全球品牌的製造工廠而已。
而在2011年，國產手機紛紛開始發力智能手機並開啟高端市場探索。不止OPPO，華為推出了自家首款安卓機U8220，小米第一款手機正式發佈，今天中國能叫得出名的手機品牌，幾乎都是從那一年開始走上安卓機的道路。
Find系列開山產品OPPO X903
隨後，國產手機迎來轉型換機潮，出貨量與市場份額突飛猛進地。與此同時，國產手機兩種探索模式也逐漸清晰，一方是先發制人、秉持“效率”第一的互聯網手機派系，這一派從2013年開始火熱，得益於電商渠道的快速發展，“華奇小魅”率先爆發成了明星品牌；另一方則是以“基礎”第一的“務實派”，這派以OPPO為代表，選擇先深耕線下渠道、構建品牌認知度、以探索及圍繞消費者重度需求研發作為首要任務。
但在隨後幾年，國內市場上三星、蘋果的份額不斷下滑，2014年，小米以6112萬的銷量拿下中國市場第一摘得國產手機頭籌。但行業第一個變局點也悄然來臨，隨著中國用戶對智能機瞭解的深入，互聯網紅利期很快終結，一波洗牌迅速來臨。數據顯示，在整個2015年，就有136家國產手機廠商陣亡。
與此同時，OPPO多年的“基礎建設”修成正果，2016年第三季度，OPPO首次坐上了中國智能手機市場頭把交椅，而蘋果已經跌落至第五位。
IDC 2016年第三季度中國手機市場數據
可以說，在2011年到2018年的這七年間，OPPO與Find見證了整個中國智能機時代的見證者，而這七年的消費者需求的變換、市場錘鍊卻成為了OPPO與Find羽翼漸豐的基石。
這些年間，Find一直探求OPPO“至美”與極致理念的落地，相繼推出的全球至薄6.65mm手機OPPO X903、榮獲設計界奧斯卡“iF產品設計獎”的Find 5、擁有中國企業“最佳技術創新獎”之稱的Find 7，而OPPO對於用戶核心需求的洞察力、自身科技研發能力也一日千里。
截至2018年6月7日 ，OPPO全球專利申請數量超過26,000件，授權數量超過5,000件；中國國內專利申請公開和授權數量共超過20,000件。尤其在用戶重度需求上形成了行業壁壘的精品專利包，包括閃充、旋轉攝像頭、激光對焦技術、微電機多軸防抖技術及影像等。
七年間，OPPO的發展與國產智能機在全球的飛速崛起同步，而OPPO本身線下傳統品牌的出身，又為後期的彎道超車埋下了伏筆。
而與此同時，行業卻正走入一個“七年之癢”。根據Counterpoint的數據，截至2018年第二季度，中國市場智能手機出貨量已經連續四個季度下滑。其中，在剛剛過去的二季度，中國市場智能手機出貨量同比下滑7%，跌幅超過全球平均水平。
時代“變了”：突破口在哪？
想要找到解凍行業冰封期的鑰匙在哪裡，自然先要了解我們身處的時代和自己。
隨著第一批00後步入成年，屬於他們的新時代即將開啟，而智能手機作為電子消費產品，“做年輕人喜歡的產品”才是最正確的事，這和OPPO長期以來的定位不謀而合。如何抓住年輕人的心，或許是突破手機行業瓶頸的關鍵。一份《騰訊00後研究報告》揭示了這個時代未來的主人和他們獨特的價值觀和消費觀念，同時也暗藏了下個時代的消費趨勢。
其中，在關於00後的消費態度調查中，年輕人嚮往專注且有信念的品牌和偶像，願意為自己的興趣付費；對於他們來說，KOL的影響力降低，同時認為國產品牌不比國外品牌差。
來源：00後來襲-騰訊00後研究報告
這意味著，相比成年人對外國“名牌”的盲目崇尚，年輕人更希望能從精神層面上尋求共鳴。在這種情況下，向來以用戶需求為導向、善於溝通年輕人的OPPO毫無疑問將迎來更大的機會。
一方面，OPPO一直強調用戶需求為導向，並堅持“美凌駕於一切”的產品理念。就拿近期產品來說，以人馬座“三葉星雲”為原型的“星雲版”R15和加入了“3D疊層流光點彩”工藝的FindX無疑是市場上最符合年輕人渴望表達自我想法、追求個性和注重自身形象管理需求的手機。
OPPO CEO陳明永在內部培訓中曾表示，“產品的高配置，是很容易實現的，但是‘美’則是不那麼容易，需要反覆推敲、打磨與優化。”
另一方面，對於年輕用戶核心需求的洞察是OPPO突破年輕用戶市場的又一利器，舉例來說，手機的自拍美顏功能OPPO可謂影響了一代年輕人的審美，也為OPPO收穫了大量忠實用戶；OPPO R9“充電五分鐘、通話兩小時”背後的快充功能也是延續自Find系列的對用戶充電痛點的洞察，因此（根據Counterpoint數據）R9和R9s才能分別以國內4%和3%的市場份額成為2016及2017連續兩年年度中國市場最暢銷機型，這也是蘋果5年來在中國市場首次失去單款最佳銷量寶座。
而在今年第二季度，OPPO R15又在“冰火兩重天”的手機市場拿下了整體市場5%的市場份額，成為國內市場最暢銷的手機。
Source: Counterpoint ResearchMarket Monitor Q2 2018
精準聚焦年輕人並破解年輕人需求是OPPO一直所擅長的。正因如此，OPPO一直以來在市場中保持著頭部位置。據IDC數據，在2018年第二季度國內市場中，OPPO出貨量高達2120萬臺穩居第二位，佔據20.2%的市場份額。
而FindX作為OPPO理念的極致化，最有可能在這個屬於OPPO和年輕人的時代裡，成為帶領整個行業擺脫沉悶同質化的現狀的突破口。同時通過Find X產品上的技術展示，以及全球發佈會時產業鏈和戰略合作伙伴的背書站臺，也讓我們看到這些年中OPPO所積累的超強的研發實力、經驗豐富的海外市場拓展能力、以及產業鏈上下良好的合作伙伴關係。
如何破局？
Find X的熱銷已經為我們提供了一些線索：在看似冰封的市場疲態下並非沒有機會，而在於破局的角度與力度。
一直以來，同質化與創新停滯、利潤率低、野蠻出海一直是國產手機廠商被人詬病的三大頑疾，而這三方面卻剛好是OPPO及Find X作為產品讓人眼前一亮的地方。
首先，FindX刺破了國產手機品牌過往思維固化、創新乏力的情況。
回望二十多年手機發展史，每談經典必談諾基亞3310、摩托羅拉V3、蘋果iPhone,可國產手機卻很難有能位列其中的產品，這與國產手機一直都在“跟進”不無關係。國產手機廠商要麼是不夠自信，產品設計和創新上不願獨立思考；要麼就是太過輕狂，創新和設計脫離消費者實際需求，導致產品銷量慘淡。
但從Find X來說，從設計上它打破蘋果劉海怪圈、自立門戶，迴歸到“美”的本質上去考慮問題，以“雙軌潛望式結構”的隱藏式設計，使得機身渾然一體、正反無開孔，成為全球第一部最接近“全面屏”的手機。從技術上，它突破了國產手機技術瓶頸的問題，首創SuperVOOC超級閃充，可以實現“35分鐘充滿一部手機”的全球最快充電速度，同時融合了3D結構光、AI人工智能等領先技術，為技術創新動力不足的行業增加了一絲活力；而從銷量上,三次發售供不應求以及此次蘭博基尼版黃牛萬元加價也體現了產品對於消費者需求上的刺激能力。
其次，差異化設計、技術創新、品牌合作與高端定位，提升了產品“附加值”，有助於國產手機走出“流血走量”的怪圈。
據工信部發布的《2018年上半年電子信息製造業運行情況》數據顯示，通信設備製造業實現主營業務收入同比增長10.9%，其中，手機產量同比增長3.4%，智能手機產量同比增長4.7%，但即便如此通信設備製造業依舊利潤同比下降4.3%。由此可見，“流血走量”這一誕生於互聯網手機時代的頑疾對於現在的手機行業依舊影響過深。
全力衝擊高端旗艦市場，OPPO通過Find X為一眾國產廠商指出了一種道路。在Counterpoint發佈的一份名為“大品牌平均售價增長”的統計圖中，OPPO的售價相比去年同期增長了20%，增幅與蘋果持平，這樣的趨勢無疑為國產品牌升級注入了自信。
Source: Counterpoint Research:Quarterly Market Monitor Q2 2018
這裡需要補充的是，在Find X全球發佈會時，OPPO宣佈了與蘭博基尼汽車的戰略合作，而該合作除了授權商品以外，還從技術、產品設計、市場營銷推廣甚至到銷售渠道等諸多方面將展開資源共享。通過與蘭博基尼的深度戰略合作，既讓消費者看到了OPPO品牌升階的態勢，又看到了品牌的實力與未來發展方向，同時又助力OPPO更容易開拓更加高端卻陌生的歐洲市場。而和蘭博基尼未來持續三年的戰略合作也自然會增強OPPO品牌好感和忠誠度，帶動品牌附加值上揚。
最後，完成國產手機大航海的“升階”。
過去，國產手機即便走出國門，大多隻在印度、東南亞等發展中國家和市場徘徊，如果僅從OPPO來看，其已經完成31個國家和市場佈局，在今年年初又進入日本市場，並在6月於法國巴黎盧浮宮全球發佈Find X的同時，正式宣佈進入歐洲市場。
與以往國產手機出海不同的是，FindX作為OPPO進入歐洲市場的敲門磚，直接亮出了999歐元（約人民幣7491元）的售價，直接進軍高端旗艦。
當下，正是國產品牌與海外競爭對手在全球整體市場爭奪一線話語權的時候，這需要廠商自身在多方面實力的同時提高。而補齊了品牌、技術等短板的OPPO，不僅有望可以進一步在全球市場幫助國產品牌獲得與海外競爭對手對話的機會，甚至在上游供應鏈、下游市場等多方面也奪得了主動權。
而定位未來旗艦的Find X交出的熱銷成績單正預示著，“時勢造英雄”早已是上一個時代的事情，在一個物競天擇的世界裡，時勢和英雄是相互促進的關係，而OPPO也通過Find X為眾多廠商講述“英雄造時勢”的故事。在這個故事裡，被“時勢”造出的“英雄”將不斷用自己的力量反哺這個時代，激活下一個復興點，幫助整個行業度過寒冬。
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