上市才不到一个月，FindX的市场表现异常凶猛。
新闻上类似“二次开售迅速售罄”的消息不断刷屏，线下体验店更是人山人海，互评狮有个朋友在喜提北京某店最后一台FindX后，忍不住开心地在朋友圈里炫耀了起来。
电商渠道同样不虚，一上线就全线飘红：京东渠道47秒销售破万台，15分钟破亿；开售2小时更是拿下天猫，苏宁平台的全价位段手机单品销量&销售额的“双料冠军”……
而Find X的销售数据和市场反应却与整体市场的疲软大盘形成鲜明对比。据IDC最新数据显示，2018年第二季度，中国智能手机市场出货量约1.05亿台，同比下降5.9%，而同期来自Counterpoint的数据则显示同比下滑达7%。包括中国和欧美在内的较发达地区市场停滞也影响了全球智能手机出货量表现，据IDC统计数据二季度全球智能手机出货来量总体同比下滑1.8%。
Find“七年磨剑”vs手机行业“七年之痒”
中国文化向来信奉“时势造英雄”，而OPPO的蜕变恰恰在手机行业印证了这一点。
OPPO的首款智能机—— Find系列的开山之作X903诞生于2011年，那一年也正是中国手机史上的一个关键转折点。
在此之前，国产品牌一直是廉价、低质、山寨货的代名词。在2010年第二季度，全球市场前三名还被诺基亚、三星、LG三家主掌，前十名上榜的国产手机厂商只有中兴一家，中国厂商在彼时都被划入了“其他”厂商类别。这时中国全年产量达10.15亿部，占全球总出货量的71%，但仅仅是全球品牌的制造工厂而已。
而在2011年，国产手机纷纷开始发力智能手机并开启高端市场探索。不止OPPO，华为推出了自家首款安卓机U8220，小米第一款手机正式发布，今天中国能叫得出名的手机品牌，几乎都是从那一年开始走上安卓机的道路。
Find系列开山产品OPPO X903
随后，国产手机迎来转型换机潮，出货量与市场份额突飞猛进地。与此同时，国产手机两种探索模式也逐渐清晰，一方是先发制人、秉持“效率”第一的互联网手机派系，这一派从2013年开始火热，得益于电商渠道的快速发展，“华奇小魅”率先爆发成了明星品牌；另一方则是以“基础”第一的“务实派”，这派以OPPO为代表，选择先深耕线下渠道、构建品牌认知度、以探索及围绕消费者重度需求研发作为首要任务。
但在随后几年，国内市场上三星、苹果的份额不断下滑，2014年，小米以6112万的销量拿下中国市场第一摘得国产手机头筹。但行业第一个变局点也悄然来临，随着中国用户对智能机了解的深入，互联网红利期很快终结，一波洗牌迅速来临。数据显示，在整个2015年，就有136家国产手机厂商阵亡。
与此同时，OPPO多年的“基础建设”修成正果，2016年第三季度，OPPO首次坐上了中国智能手机市场头把交椅，而苹果已经跌落至第五位。
IDC 2016年第三季度中国手机市场数据
可以说，在2011年到2018年的这七年间，OPPO与Find见证了整个中国智能机时代的见证者，而这七年的消费者需求的变换、市场锤炼却成为了OPPO与Find羽翼渐丰的基石。
这些年间，Find一直探求OPPO“至美”与极致理念的落地，相继推出的全球至薄6.65mm手机OPPO X903、荣获设计界奥斯卡“iF产品设计奖”的Find 5、拥有中国企业“最佳技术创新奖”之称的Find 7，而OPPO对于用户核心需求的洞察力、自身科技研发能力也一日千里。
截至2018年6月7日 ，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。尤其在用户重度需求上形成了行业壁垒的精品专利包，包括闪充、旋转摄像头、激光对焦技术、微电机多轴防抖技术及影像等。
七年间，OPPO的发展与国产智能机在全球的飞速崛起同步，而OPPO本身线下传统品牌的出身，又为后期的弯道超车埋下了伏笔。
而与此同时，行业却正走入一个“七年之痒”。根据Counterpoint的数据，截至2018年第二季度，中国市场智能手机出货量已经连续四个季度下滑。其中，在刚刚过去的二季度，中国市场智能手机出货量同比下滑7%，跌幅超过全球平均水平。
时代“变了”：突破口在哪？
想要找到解冻行业冰封期的钥匙在哪里，自然先要了解我们身处的时代和自己。
随着第一批00后步入成年，属于他们的新时代即将开启，而智能手机作为电子消费产品，“做年轻人喜欢的产品”才是最正确的事，这和OPPO长期以来的定位不谋而合。如何抓住年轻人的心，或许是突破手机行业瓶颈的关键。一份《腾讯00后研究报告》揭示了这个时代未来的主人和他们独特的价值观和消费观念，同时也暗藏了下个时代的消费趋势。
其中，在关于00后的消费态度调查中，年轻人向往专注且有信念的品牌和偶像，愿意为自己的兴趣付费；对于他们来说，KOL的影响力降低，同时认为国产品牌不比国外品牌差。
来源：00后来袭-腾讯00后研究报告
这意味着，相比成年人对外国“名牌”的盲目崇尚，年轻人更希望能从精神层面上寻求共鸣。在这种情况下，向来以用户需求为导向、善于沟通年轻人的OPPO毫无疑问将迎来更大的机会。
一方面，OPPO一直强调用户需求为导向，并坚持“美凌驾于一切”的产品理念。就拿近期产品来说，以人马座“三叶星云”为原型的“星云版”R15和加入了“3D叠层流光点彩”工艺的FindX无疑是市场上最符合年轻人渴望表达自我想法、追求个性和注重自身形象管理需求的手机。
OPPO CEO陈明永在内部培训中曾表示，“产品的高配置，是很容易实现的，但是‘美’则是不那么容易，需要反复推敲、打磨与优化。”
另一方面，对于年轻用户核心需求的洞察是OPPO突破年轻用户市场的又一利器，举例来说，手机的自拍美颜功能OPPO可谓影响了一代年轻人的审美，也为OPPO收获了大量忠实用户；OPPO R9“充电五分钟、通话两小时”背后的快充功能也是延续自Find系列的对用户充电痛点的洞察，因此（根据Counterpoint数据）R9和R9s才能分别以国内4%和3%的市场份额成为2016及2017连续两年年度中国市场最畅销机型，这也是苹果5年来在中国市场首次失去单款最佳销量宝座。
而在今年第二季度，OPPO R15又在“冰火两重天”的手机市场拿下了整体市场5%的市场份额，成为国内市场最畅销的手机。
Source: Counterpoint ResearchMarket Monitor Q2 2018
精准聚焦年轻人并破解年轻人需求是OPPO一直所擅长的。正因如此，OPPO一直以来在市场中保持着头部位置。据IDC数据，在2018年第二季度国内市场中，OPPO出货量高达2120万台稳居第二位，占据20.2%的市场份额。
而FindX作为OPPO理念的极致化，最有可能在这个属于OPPO和年轻人的时代里，成为带领整个行业摆脱沉闷同质化的现状的突破口。同时通过Find X产品上的技术展示，以及全球发布会时产业链和战略合作伙伴的背书站台，也让我们看到这些年中OPPO所积累的超强的研发实力、经验丰富的海外市场拓展能力、以及产业链上下良好的合作伙伴关系。
如何破局？
Find X的热销已经为我们提供了一些线索：在看似冰封的市场疲态下并非没有机会，而在于破局的角度与力度。
一直以来，同质化与创新停滞、利润率低、野蛮出海一直是国产手机厂商被人诟病的三大顽疾，而这三方面却刚好是OPPO及Find X作为产品让人眼前一亮的地方。
首先，FindX刺破了国产手机品牌过往思维固化、创新乏力的情况。
回望二十多年手机发展史，每谈经典必谈诺基亚3310、摩托罗拉V3、苹果iPhone,可国产手机却很难有能位列其中的产品，这与国产手机一直都在“跟进”不无关系。国产手机厂商要么是不够自信，产品设计和创新上不愿独立思考；要么就是太过轻狂，创新和设计脱离消费者实际需求，导致产品销量惨淡。
但从Find X来说，从设计上它打破苹果刘海怪圈、自立门户，回归到“美”的本质上去考虑问题，以“双轨潜望式结构”的隐藏式设计，使得机身浑然一体、正反无开孔，成为全球第一部最接近“全面屏”的手机。从技术上，它突破了国产手机技术瓶颈的问题，首创SuperVOOC超级闪充，可以实现“35分钟充满一部手机”的全球最快充电速度，同时融合了3D结构光、AI人工智能等领先技术，为技术创新动力不足的行业增加了一丝活力；而从销量上,三次发售供不应求以及此次兰博基尼版黄牛万元加价也体现了产品对于消费者需求上的刺激能力。
其次，差异化设计、技术创新、品牌合作与高端定位，提升了产品“附加值”，有助于国产手机走出“流血走量”的怪圈。
据工信部发布的《2018年上半年电子信息制造业运行情况》数据显示，通信设备制造业实现主营业务收入同比增长10.9%，其中，手机产量同比增长3.4%，智能手机产量同比增长4.7%，但即便如此通信设备制造业依旧利润同比下降4.3%。由此可见，“流血走量”这一诞生于互联网手机时代的顽疾对于现在的手机行业依旧影响过深。
全力冲击高端旗舰市场，OPPO通过Find X为一众国产厂商指出了一种道路。在Counterpoint发布的一份名为“大品牌平均售价增长”的统计图中，OPPO的售价相比去年同期增长了20%，增幅与苹果持平，这样的趋势无疑为国产品牌升级注入了自信。
Source: Counterpoint Research:Quarterly Market Monitor Q2 2018
这里需要补充的是，在Find X全球发布会时，OPPO宣布了与兰博基尼汽车的战略合作，而该合作除了授权商品以外，还从技术、产品设计、市场营销推广甚至到销售渠道等诸多方面将展开资源共享。通过与兰博基尼的深度战略合作，既让消费者看到了OPPO品牌升阶的态势，又看到了品牌的实力与未来发展方向，同时又助力OPPO更容易开拓更加高端却陌生的欧洲市场。而和兰博基尼未来持续三年的战略合作也自然会增强OPPO品牌好感和忠诚度，带动品牌附加值上扬。
最后，完成国产手机大航海的“升阶”。
过去，国产手机即便走出国门，大多只在印度、东南亚等发展中国家和市场徘徊，如果仅从OPPO来看，其已经完成31个国家和市场布局，在今年年初又进入日本市场，并在6月于法国巴黎卢浮宫全球发布Find X的同时，正式宣布进入欧洲市场。
与以往国产手机出海不同的是，FindX作为OPPO进入欧洲市场的敲门砖，直接亮出了999欧元（约人民币7491元）的售价，直接进军高端旗舰。
当下，正是国产品牌与海外竞争对手在全球整体市场争夺一线话语权的时候，这需要厂商自身在多方面实力的同时提高。而补齐了品牌、技术等短板的OPPO，不仅有望可以进一步在全球市场帮助国产品牌获得与海外竞争对手对话的机会，甚至在上游供应链、下游市场等多方面也夺得了主动权。
而定位未来旗舰的Find X交出的热销成绩单正预示着，“时势造英雄”早已是上一个时代的事情，在一个物竞天择的世界里，时势和英雄是相互促进的关系，而OPPO也通过Find X为众多厂商讲述“英雄造时势”的故事。在这个故事里，被“时势”造出的“英雄”将不断用自己的力量反哺这个时代，激活下一个复兴点，帮助整个行业度过寒冬。
底部评论区已经开放，欢迎互动！
已入驻今日头条、一点资讯、百度百家、
UC订阅号、企鹅媒体平台、QQ订阅号、
网易客户端、搜狐客户端、凤凰客户端等
全网覆盖200万高端科技读者
閱讀更多 互聯網評論 的文章
