很多小伙伴在做新品推广的时候，在直通车上遇到问题比较多，比如说“新品一开始基本上搜索很少，直通车流量又起不来，这个时候怎么办？”
一般来讲我们一个新品能不能起来可能是一周到两周的时间就能看出来了，所以一个产品决定推了以后，一周到两周这个时间段是非常重要的。
接下来就是文章最最重要的部分啦~如何利用直通车给新品引入流量呢？
一、确定主推款以后再推广
通过我的了解，大家新品打爆款迈不出的第一步往往是因为对新品的信心不够（简单来说就是测款力度是不够的）所以不太敢投入。
反推过来就是：如果大家想要很有信心的，把钱投下去一定是可以做好的，就一定要花力气（花钱）在测款上面，主推款确定了以后，后面在投钱就比较顺利了。
划重点：最后一定要只有一个款重点推，要不的话起不来！
二、主推款单独创建一个推广计划
第二个就是主推款单独创建一个推广计划，或者是在原计划里把其他款暂停，只留一个主推款。大家看图1↓
图1
1. 一定要选择标准投放
我觉得这个点说了挺多次了，但是最近诊断我发现有的掌柜还在用智能化均匀投放，主推款不要用均匀投放，就选标准投放；
2. 投放平台
投放平台的话就选上图中右侧框起来的两个就可以了（移动设备中的淘宝站内和移动折扣）移动端的折扣用百分之百就可以，其他的都不要开，这是常识。
3. 投放时间
投放时间你看你有没有一些原来的数据，如果没有的话大家现在就可以统一，就是从晚上到早上8点就不要投，然后从早上8点到晚上的10点或者11点可以投放，我们就设百分百就可以了。
4. 投放地域
前两周的新品我们要上质量分，这个时候地域真的不太适合投放太多了，我们通过两种方法来筛选适合的地域
大家看图2↓
图2
a. 这个款在直通车里测试的这两三周以内，我们可以看哪些地域转化好，按点击转化率排名地域，转化率比较好的地域留下，转化率不好的地域干脆暂时先砍掉；
b. 你还是得有基础流量，生意参谋里面看单品，单品的访客分析里面看你这个单品什么时候是高峰，你这个单品的TOP成交地域是哪里，这里有转化率，我们可以留下比较好的地域。
三、明确初期推广目标
我们今天这节课的内容就搞定前两周就可以了，前两周里面我们的搜索流量很有可能还一时半会上不来，能上来是最好的，上不来了，我们直通车就做这三个目标：第一个是精准的人群，第二个是拿出销量来，第三个是找核心词。
这里的精准人群并不一定是我们直通车的人群溢价，关键词也算精准人群。因为关键词代表了你想投放给哪些用户，你想投放给搜索什么样词的用户，所以在这里我们要搞定精准的关键词和精准的人群，这两个组合起来就是精准的流量。
精准关键词
大家来看图3↓
图3
在我们整体的测试中，按点击转化率排名，我们会有很多关键词的点击转化率是将近百分之百和百分之五十，这样的词就是精准的关键词。
这样的词留下，这种不一定很多，但是可以给你带来转化，这种转化非常利于你单品的增长。
划重点：精准的关键词，就以转化率高为准。精准人群：
这个时候人群不要什么都开，根据经验或者根据你这个单品慢慢推发现的，就选点击转化率高的人群，其他人群通通不要，只要坚持两周就可以了，就要高转化的词和高转化的人群，这样下来以后可以让你的直通车权重很高，因为转化率高，再加上地域也是精准的。
这里大家要注意的就是精准的投放地域、精准的关键词、精准的人群，精准必然就意味着流量可能不是很多，只要在这三个精准下，大家把转化率搞上去就可以了。
核心词：
核心词是什么？核心词是用作未来发展的，这样的词必须要有流量，我们找一些词是这样的（图4）↓
图4
我们按展现量排名，找几个点击量不错，点击转化率还不错的词，用来做核心词。
核心词我们一般选5-10个，在正式推广的前两周已经足够了，这种词是我们后面要重点上分的关键词。
保证转化率
1.我们前面隐藏了一个保证转化率的操作，新品前两周本身搜索流量也不大，就靠直通车来流量，我们直通车选的都是一些精准的人群和精准的词，它可以一定程度上保证转化率。
2.我们单品新品一定要做活动，这样也能保障转化率，而且这种保障不仅仅是在直通车里保障，任何流量入口进来流量都可以保障。
大家觉得你的新品不怎么转化的时候你可以给自己规划各种优惠活动，前两周你可以打着不赚钱的想法去做，这样它前两周的转化率上的很快的时候，你的权重就来了。
新品的时候你动员老客户也行，或者靠这种单纯的流量进来让他使劲转化也行，这里还有一个点就是你的
页面能不能让买家很好的转化。款式如果很好了，卖点也很ok，页面只要不拖后腿就可以了。有的掌柜会本末倒置，一个劲的去优化页面，页面我们的要求就不拖后腿就可以了，只要你款式好，页面该有的内容都有了，就可以了。
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