很多小夥伴在做新品推廣的時候，在直通車上遇到問題比較多，比如說“新品一開始基本上搜索很少，直通車流量又起不來，這個時候怎麼辦？”
一般來講我們一個新品能不能起來可能是一週到兩週的時間就能看出來了，所以一個產品決定推了以後，一週到兩週這個時間段是非常重要的。
接下來就是文章最最重要的部分啦~如何利用直通車給新品引入流量呢？
一、確定主推款以後再推廣
通過我的瞭解，大家新品打爆款邁不出的第一步往往是因為對新品的信心不夠（簡單來說就是測款力度是不夠的）所以不太敢投入。
反推過來就是：如果大家想要很有信心的，把錢投下去一定是可以做好的，就一定要花力氣（花錢）在測款上面，主推款確定了以後，後面在投錢就比較順利了。
劃重點：最後一定要只有一個款重點推，要不的話起不來！
二、主推款單獨創建一個推廣計劃
第二個就是主推款單獨創建一個推廣計劃，或者是在原計劃裡把其他款暫停，只留一個主推款。大家看圖1↓
圖1
1. 一定要選擇標準投放
我覺得這個點說了挺多次了，但是最近診斷我發現有的掌櫃還在用智能化均勻投放，主推款不要用均勻投放，就選標準投放；
2. 投放平臺
投放平臺的話就選上圖中右側框起來的兩個就可以了（移動設備中的淘寶站內和移動折扣）移動端的折扣用百分之百就可以，其他的都不要開，這是常識。
3. 投放時間
投放時間你看你有沒有一些原來的數據，如果沒有的話大家現在就可以統一，就是從晚上到早上8點就不要投，然後從早上8點到晚上的10點或者11點可以投放，我們就設百分百就可以了。
4. 投放地域
前兩週的新品我們要上質量分，這個時候地域真的不太適合投放太多了，我們通過兩種方法來篩選適合的地域
大家看圖2↓
圖2
a. 這個款在直通車裡測試的這兩三週以內，我們可以看哪些地域轉化好，按點擊轉化率排名地域，轉化率比較好的地域留下，轉化率不好的地域乾脆暫時先砍掉；
b. 你還是得有基礎流量，生意參謀裡面看單品，單品的訪客分析裡面看你這個單品什麼時候是高峰，你這個單品的TOP成交地域是哪裡，這裡有轉化率，我們可以留下比較好的地域。
三、明確初期推廣目標
我們今天這節課的內容就搞定前兩週就可以了，前兩週裡面我們的搜索流量很有可能還一時半會上不來，能上來是最好的，上不來了，我們直通車就做這三個目標：第一個是精準的人群，第二個是拿出銷量來，第三個是找核心詞。
這裡的精準人群並不一定是我們直通車的人群溢價，關鍵詞也算精準人群。因為關鍵詞代表了你想投放給哪些用戶，你想投放給搜索什麼樣詞的用戶，所以在這裡我們要搞定精準的關鍵詞和精準的人群，這兩個組合起來就是精準的流量。
精準關鍵詞
大家來看圖3↓
圖3
在我們整體的測試中，按點擊轉化率排名，我們會有很多關鍵詞的點擊轉化率是將近百分之百和百分之五十，這樣的詞就是精準的關鍵詞。
這樣的詞留下，這種不一定很多，但是可以給你帶來轉化，這種轉化非常利於你單品的增長。
劃重點：精準的關鍵詞，就以轉化率高為準。精準人群：
這個時候人群不要什麼都開，根據經驗或者根據你這個單品慢慢推發現的，就選點擊轉化率高的人群，其他人群通通不要，只要堅持兩週就可以了，就要高轉化的詞和高轉化的人群，這樣下來以後可以讓你的直通車權重很高，因為轉化率高，再加上地域也是精準的。
這裡大家要注意的就是精準的投放地域、精準的關鍵詞、精準的人群，精準必然就意味著流量可能不是很多，只要在這三個精準下，大家把轉化率搞上去就可以了。
核心詞：
核心詞是什麼？核心詞是用作未來發展的，這樣的詞必須要有流量，我們找一些詞是這樣的（圖4）↓
圖4
我們按展現量排名，找幾個點擊量不錯，點擊轉化率還不錯的詞，用來做核心詞。
核心詞我們一般選5-10個，在正式推廣的前兩週已經足夠了，這種詞是我們後面要重點上分的關鍵詞。
保證轉化率
1.我們前面隱藏了一個保證轉化率的操作，新品前兩週本身搜索流量也不大，就靠直通車來流量，我們直通車選的都是一些精準的人群和精準的詞，它可以一定程度上保證轉化率。
2.我們單品新品一定要做活動，這樣也能保障轉化率，而且這種保障不僅僅是在直通車裡保障，任何流量入口進來流量都可以保障。
大家覺得你的新品不怎麼轉化的時候你可以給自己規劃各種優惠活動，前兩週你可以打著不賺錢的想法去做，這樣它前兩週的轉化率上的很快的時候，你的權重就來了。
新品的時候你動員老客戶也行，或者靠這種單純的流量進來讓他使勁轉化也行，這裡還有一個點就是你的
頁面能不能讓買家很好的轉化。款式如果很好了，賣點也很ok，頁面只要不拖後腿就可以了。有的掌櫃會本末倒置，一個勁的去優化頁面，頁面我們的要求就不拖後腿就可以了，只要你款式好，頁面該有的內容都有了，就可以了。
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