近几年，新兴品牌“江小白”犹如异军突起之势迅速占领了白酒市场，速度之快令人咂舌，铺天盖地的文案冲击着人们的眼球，流行的同时也引发了无数的争议，其中最大的争议就是：
在其火速引爆潮流的背后，其销量是否与其知名度相匹配，想要通过打情怀牌在白酒市场上另辟新径，消费者真的是否会甘愿为情怀买单？
销量是判断一个产品是否成功的关键，我们先来看一组数据，盛初咨询给的数据是16年销量4亿，而江小白离职的一位高管，则在宣传案例时称，江小白的年销量已经达到10个亿，而不管是4亿还是10亿，在“老村长”茅台、五粮液面前都只能算是“蝇量级”。
一方面是传播量的迅速攀升，另一方面则是其转化率和留存率的低迷，其销量连一个普通的二线品牌都不如。
找到产生这些现象原因的关键，首先是要明白为什么江小白这个品牌在一夜之间被人们所熟知。很多人提起江小白知名度飙升的原因都离不开其扎心的文案，如果只是这样，为什么依靠文案营销的品牌这么多，火的只有江小白？
首先，这离不开其强大的铺货能力，在全国上百万家餐饮店的门面内，我们都可以看到江小白的身影，在你和几个朋友小聚，需要酒来助兴的时候，他就在那儿等着你，正所谓，远水救不了近火，唾手可及的商品更容易抓住消费者的心。
其二，则是他的产品定位明确 ，在每瓶酒都在强调他是古法酿造，与中国悠久的白酒文化绑定在一起时，江小白打着青春小酒的旗号，以“轻”酒的名义虏获了8090后的心，而之前传统的白酒营销重点都在父辈那一代，很少涉及当下的年轻人群体。
既然江小白的IP如此深入人心，为什么其转化却很少，留存更少？
从以前的“酒香不怕巷子深”到如今的“只求巷子浅，不求酒香”，铺天盖地的营销手段犹如乱花渐入迷人眼之势占据了顾客的感官，在面对信息的狂轰乱炸，难免会感觉视觉疲劳，如今，越来越多的品牌都利用走心的文案来引起消费者的共鸣，硬生生插入的文案次数多了，难免让人觉得审美疲劳，无关痛痒。
另外，江小白过度的将品牌形象转化为”闷骚禁欲文艺男青年”，这可能更适合一些饮料的品牌，但是放在白酒市场上，无异于将品牌小众化，与白酒主流市场不符合，毕竟在人们习惯了啤酒配小龙虾的行为模式时，要人们一时变换口味，可谓是费力不讨好，而在一些大场面中，江小白似乎又上不了台面，无形之中陷入了腹背受敌的境地。
还有的人觉得是价格原因，事实上只要产品直击客户痛点，多高的价格都有人买单，在白酒高达四位数的今天，难道会连几十块一瓶的江小白都消费不起吗？
归根究底，还是要回归产品本身，如何将情怀落地是其要考虑的关键问题，毕竟对于60、70那一代的人来说，他们喝惯了浓香型白酒，很难接受江小白这样的小酒，而对于大都数年轻人来说，他们宁愿享受几块钱的啤酒带来的快感，也不愿花几十块钱买令人呛鼻的白酒，毕竟，白酒不同于新型饮料，不是谁都乐意随便试试的。
还记得前几年大火的凡客，也是依托文案营销在电商还没有兴起的时候迅速虏获了消费者的芳心，对于一家企业而言，引爆潮流之后，面临的问题就是如何使它成为一家“正常的持续的盈利性组织”，显然，凡客没有跨过这道坎，一夜之间就在人们的视野当中消失殆尽，如今的江小白也如同凡客一样，都是在最初引爆了流量，但是之后形势大好，还是高开低走，我们静观其变。
有个关于德国绘画大师阿道夫·门采尔的故事，就很好诠释了用心做产品与用心做文案的差别。一个青年人问他：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年？”门采尔回答道：“请倒过来试试！你花一年的功夫去画，那么你只要一天的时间就可以卖掉它！”
因此，江小白要想在白酒市场长期的走下去，在酒的口感上还要多下功夫，毕竟好的营销策略只是一种助力的手段，而真正能深入消费者内心，让消费者甘愿为情怀买单的还是产品本身。
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