“江小白”年轻人基本上都知道，很多你年轻人也喝过。可以称得上是白酒行业的一朵奇葩，异军突起，迅速的攻城略地，在势力盘根错节的白酒行业夺得一席之地，并迅速站稳。
让很多白酒行业的“老人”们，觉得非常的不可思议，原来酒还可以这样做。
甚至很多不喝酒的人，提起酒，就能想到的是江小白。
为什么现在销量下滑，甚至有一些无人问津的趋势了呢？这个还得要从它的发家史说起了。
白酒行业是一个非常注重传承、口碑、文化的行业，一般来说新的酒企很难立足，本地的酒企和酒文化会形成一道很深的护城河。
比如，在山西，基本上是汾酒的天下，别的酒企很难进去；在江西，四特酒、李渡基本上占领本地白酒的大部分市场；在湖北，白云边、枝江大曲、稻花香、劲酒、毛铺，也基本上瓜分了本地白酒市场，而且本地的白酒酒企做的白酒更符合当地人的口味，更容易被接受。平时小酌，亲朋好友聚会、商务应酬招待，基本都是本地白酒。
在过去，白酒行业做营销，挖掘历史传承，讲文化起源，借名人站台，三步走之后，树立一个高大上的形象出来之后，这样才逐渐的有人去尝试，在尝试的过程中去积累口碑。基本上是老一辈人带着小一辈的人喝，他们喝什么，年轻人就喝什么，口碑相承，在慢慢培养出自己的口味和习惯。
“江小白”讲历史，讲不过剑南春、五粮液；讲文化传承，讲不过杜康；借名人站台，又借不过茅台，基本上是各方面不占优势，只有剑走偏锋，才有一丝机会。于是，反其道而行之，在文案和广告上大下功夫，针对年轻人喜欢新、奇、特的观念，杀出了一条血路来。年轻人喝酒，更多的不是为了喝酒而喝酒，而是为了借助酒来展现自己的内心真实的想法。所以，“江小白”的酒，度数都偏低，而且都是“小酒”。
一个优秀的、走心的文案出来之后，不需要历史，不需要文化传承，也不需要名人站台，瞬间打动年轻人的内心，一下子就成了一个爆款，销量瞬间就上来了。
现在销量下滑，甚至有无人问津的趋势，是为什么呢？原因很简单，“成也风云，败也风云”，一个文案，一个产品。
以文案和广告创意发家的“江小白”，现在的创意进入了瓶颈期，越来越少，也越来越“老龄化”，没有更多能吸引年轻人眼球的东西出来。其他的竞争对手，却在加大马力攻城略地，各种招式层出不穷，洋酒、鸡尾酒、红酒，越来越多的新花样，瓜分着客户。正应征了一句老话“如逆水行舟，不进则退”。
白酒，归根结底属于食品，最终是要进人的肚子里的，产品的质量可以说是企业的生命线。江小白的口感和风味，在众多的白酒大军中，并不是特别的突出，而那些很受中老年人欢迎的白酒，也逐渐会被越来越多年轻人所接受。年轻人也终将老去，当逐渐发现更适合自己口味的白酒，逐渐形成了自己的喝酒习惯之后，年轻人也将离“江小白”越来越远，
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