幹過苦力，賣過菜，蹬過三輪車，跑過推銷，最後由小老闆變成企業負責人，楊永泰整整奮鬥了30年。他的創業歷程，是一位地道農民在城市的奮鬥史，也是一名70後在時代變遷中的成長史。
1989年7月，楊永泰剛滿18歲。在當地，大部分同齡人初中畢業就安穩當農民，靠天吃飯。但楊永泰不想認命，他從小就總想比別人強。當年8月份，他從老家臨洮來到蘭州打工，搬磚、扛水泥、和漿，建築工地上的粗活、累活他一一干過來了。“一天掙著5元錢，管吃管住，也挺好的。”從小到大沒拿過什麼錢的他，第一次拿到150元的工資，就好好犒勞了自己一番。
在工地上幹苦力，他沒覺得低人一等，但逛公園坐公交車時感覺就不一樣，“城市人穿著光鮮，自己一看都是個鄉巴佬，土蒼蒼的。”楊永泰每次外出後都會產生強烈的自卑感，“我也要在城市立足，當個城市人”，這個想法像種子一樣，在他心裡生根發芽。
一次外出，他和一個年齡相仿的賣菜人聊天，得知一天賣菜掙得比工地上多，還輕鬆、自由。“在菜市場擺地攤！”當他把這個想法告訴村裡的工友時，大家都嘲笑他。他不服，想試試。
於是他從別人手中花錢買了一輛二手三輪車後，開始賣菜了。“從雁灘拉一車菜5元錢，賣掉後可以掙20元左右，吃飯、租房、抽菸都除過，也比5元多。”楊永泰說自己賣菜時一天的生活很滋潤。這樣的日子延續了大半年，他也慢慢知道了一些掙錢的門路，蹬三輪車就是他認為比賣菜強的一個營生。
上世紀90年代初期，人力三輪車也是蘭州的一道風景線，特別是在火車站一帶，花5元或者10元錢就可以坐人力三輪車。於是楊永泰就加入到了蹬三輪車的隊伍中，辛苦跑一天，能掙上30、40元。
1990年10月，楊永泰在蘭州已闖蕩了一年時間。手頭寬裕了，心也就不安穩了，他又想換個行業鍛鍊自己。正好一位老鄉開了個金屬結構加工廠，做金屬結構的貨架、門窗，看他吃苦耐勞，就讓他到自己的公司跑業務。
“每天騎輛自行車，蘭州的大街小巷都跑，從東崗騎到西固寺兒溝、504廠都是常有的事。那時候，臉皮厚，到有些店裡去人家會趕出來，第二次、第三次還是繼續進去。”時間長了，有些店家看他實誠，開始主動找他了解推銷的產品，並做一些定製。
跑了4年業務後，他摸清了行業的門道，也積累了一部分客戶，心思也活泛了，“給自己幹，才有幹勁”，於是他向朋友借了些錢，註冊了公司，成了名副其實的小老闆。
當時，廣告業如火如荼在全國迅速發展，很多大型廣告公司都是“借雞下蛋”，承接到業務後會一級一級轉包，小公司是最終幹活的也是掙錢最少的。
楊永泰的公司剛起步，只能從大公司手中接活，從製作到安裝一條龍服務。看著簡單，但很多工程對技術含量以及設計、焊接等都有嚴格的要求，如果達不到要求或工程質量低劣，甚至留下工程隱患，就拿不到錢。為了幹好每一個活，從前期的測量、設計、選材到後期的施工安裝他都親自上陣，為的是用質量贏得客戶。“有時候，為了趕一個工程，幾天幾夜都不合眼，熬到滿眼血絲，也不知道勞累。”正是這種拼命幹活的精神，讓他在同行中得了個“拼命三郎”的稱呼，提及他時，都會說“一個工作不要命的人。”
做工程，前期墊資多，後期收款難，這也是常有的事。有幾個春節前，公司的欠賬沒收回來，員工工資都發不出來，楊永泰只好借高利貸發工資。“有一年，自己家裡過年連肉都買不起，大年三十還在借錢給員工發工資。”那些年是他最難的歲月。
有付出就有回報，經過多年的拼搏，楊永泰的公司慢慢發展壯大了，員工從當初的只有幾個安裝工人，發展到有高級工程師、專業設計師以及各類技術人員的50人團隊，業務涵蓋甘、青、寧等地區。
楊永泰說，在一個行業中能夠立足，靠的不是運氣而是信譽。“客戶把活交給你，就是對你的認可和信任，只有做好做到質量過關，才能對得起客戶。”
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監製：李成俠
編審：吳正楠
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