从两三年前开始，达芙妮、百丽等鞋企一片衰败，一家每双价格不足百元的女鞋企业，却能一年销售2800万双，销售额50亿的成绩，并且每年都以惊人的速度增长。这家鞋业公司就是大东女鞋。
20世纪八九十年代，南方制鞋热潮极盛，手工作坊遍地开花，其中就有大东创始人陈光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一样平平无奇。陈光敏是个有野心的人，既然要做就要做大，在1996年，他创办了浙江康凤鞋业有限公司，也就是大东鞋业的前身。
虽然大东鞋业也有自己的研发生产团队，同时在全国开有不少分公司，但销量还是很差。尤其在2012年前后，鞋类市场情况不佳，陈光敏急需解决方法。
当时中国鞋类市场有两种销售模式：康奈、奥康为代表的批发零售的"连锁专卖模式"；以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。不过这都不适合大东，原因在于它价格实在太便宜了，如果这样放任不管，大东的零售价就会疯狂上涨，那大东就离倒闭不远了。
2012年6月份，陈光敏经过思考后，决定实行公司控股、联营开店、统一管理的联营模式。把当时已经设立，由代理商掌控的18个省级分公司，全部"自营改造"，由公司控股。
代理公司折价成股份，大东总部再入股一半以上，以后这个分公司的资金投入、鞋款铺货全部由总部负责。而且就算分公司亏损也不会赔，因为总部会以代理商原本的资金的10%作为最低收益，如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。
解决完代理商之后，他们还有大招，超低价、零库存、卖不掉就送
联营专卖店的主要支出就是房租和员工工资，其他的全部由大东来解决。资源高度集中下，大东就有钱有权干更多的事了。
薄利多销
以前的代理商专卖店模式，中间存在很多代理商，差价就越变越多。现在公司给各个专卖店直接供货，每双鞋子卖180元就行。如果说以前一个店的月流水为6万元，联营后就可能可达到16万元。
人们在选择鞋类品牌时，除非极好的品牌，剩下的普通品牌中，雷同的款式，肯定是价格低的卖得好。大东天猫旗舰店里，价格最低的鞋只有29块钱，价格最高的鞋也仅269元。
极速回款
论规模大东肯定不能与耐克、李宁这样的公司比，但大东的联营店有别人没有的优势，那就是回款超级快。大东联营专卖店里每天卖的钱必须当天或者第二天就打到公司的账户，公司每个月都跟店里结算一次。
免费赠送
说来大家可能不信，大东没有库存问题，正常价格卖不出去，那就打折，打折也卖不出去，那就送给顾客，买一送一，直接免费送。
库存会占用资金，而且存放太久的鞋子会发生氧化，卖相不好，即便是亏本买出，也能省下一大笔仓储管理费。而且送鞋还可以增加顾客的好感度。
研发上市速度快
大东的买手团队人数众多，而且国内外都有，第一时间就能发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品，如今研发到上市几乎半个月就能搞定。
树立品牌
明星和专卖店结合，一方面可以营造大东的高端形象，满足女性的虚荣心。虽然价格低，也可以穿品牌鞋。
另一方面，可以蹭高端品牌流量，大东的目标市场是一二线，但实际上卖的最好的是二三四线，大东的店面选址是有秘诀的。除了大型超市，人流密集之外，还有达芙妮，鞋柜等品牌的旁边，大东一点也不在乎自己的客户被其他品牌吸引走。
据陈光敏说，买低价鞋的人在买高价鞋时会考虑，但买高价鞋的人在买低价鞋的时候不会考虑。这也是大东蹭流量、引流的一种独特方式。
转型升级
自然大东是有自身的优势存在的，但也要思考盛极而衰这个问题。价格、时尚、质量都是其优势，但还存在一个重要的问题—穿着不舒服
大东鞋大部分是PU皮材质，材料一般，成本就低，但是舒适度会下降。所以，现在的大东鞋性价比相对较高，但是品质相对较低。靠价格低廉快速崛起，也因把控品质。大东的转型升级之路就在眼前。
閱讀更多 聚焦新商業 的文章
