2018年7月29日至30日，捨得酒業2018營銷管理研討會在北京舉行，捨得酒業董事長劉力，捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健，捨得各營銷中心總經理、經理等近200名管理人員及營銷骨幹齊聚營銷公司總部，圍繞“品牌快速增值、市場健康發展、銷售高質量增長”的運作目標，就捨得酒業營銷管理工作的中期目標開展了積極、熱烈的研討與交流。
值得注意的是，在前不久，捨得酒業剛發佈了2018年半年業績預增預告，預計公司2018年半年度實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.6億元到1.8億元,同比增長156.67%到188.75%。
這是捨得酒業自2016年以來，連續第三年在半年報實現淨利潤的倍增。“進入了發展‘快、平、穩’的高速公路”——有業內人士這樣評價。
透過研討會內容，以及覆盤捨得酒業2016年至今的兩年改制之路，微酒記者整理出了捨得酒業高速發展的“三大關鍵詞”，透過三大關鍵詞，為您深度剖析捨得酒業的“三連增”之路。
01 關鍵詞一：品牌智慧
2018年營銷管理研討會上，捨得酒業董事長劉力在發表以《立足長遠，走可持續、高質量的發展之路》為主題的講話時，關於發展願景，最先提出的就是品牌——“行業領先的品牌影響力和美譽度”。
“在這兩年內，捨得酒業做出的最重要決定，莫過於將‘智慧’的品牌內涵進行了高度化，以及將‘智慧’兩個字進行了品牌化。”某品牌營銷專家提出。
3月19日，捨得酒業新品“智慧捨得”正式上市，不僅打開了“捨得系”雙產品運作的局面，還填補了捨得酒業在高端產品線上的真空價位帶，更重要的是，隨著智慧捨得的面世，捨得酒業“智慧人生”的品牌訴求轉向了更高更廣的“中國智慧”品牌理念。
同時，捨得酒業還在業內首次以原生IP的形式，自主打造了大型高端IP《捨得智慧講堂》，以創新性品牌傳播方式、顛覆性的營銷理念，傳播“捨得即中國智慧”的核心內涵。截至2018年7月，《捨得智慧講堂》在鳳凰網、愛奇藝、喜馬拉雅等眾多知名平臺播出，現已累計收穫5億多的播放量。“這讓消費者在想到‘智慧’的詞條的時候，會將其和‘捨得’捆綁在一起，捨得酒就是智慧酒，就是文化酒。”熟悉捨得酒業的相關人士提到。
值得一提的是，捨得酒業打造的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》也將於2018年9月赴美巡演。
重拳出擊下，捨得酒業成功點亮了“梯雲縱”的技能：6月20日，世界品牌實驗室發佈2018年《中國500最具價值品牌》分析報告，捨得品牌以380億的品牌價值再次登榜，創下了同比增長133%的高增長速度，以速度說話，以價值發聲，“品牌快速增值”這一研討會主題，捨得酒業正在實現穩步落地與推進。
02 關鍵詞二：產品智慧
研討會上，捨得酒業董事長劉力做了《立足長遠，走可持續、高質量的發展之路》主題講話。他指出，改制兩年來，公司的銷售額、利稅均呈現大幅增長，各項指標持續向好。公司要繼續抓住“白酒行業向名酒集中、次高端白酒成為消費升級黃金價位”的兩大市場機遇，堅持“品牌聚焦、市場聚焦”的做法，轉變思路，構建“以核心渠道建設為基礎、以消費者培育為中心”的運作模式，為品牌的騰飛奠定更加堅實的基礎。改制兩週年的成績充分證明，唯有堅持變革創新，才能夠走上騰飛之路；唯有“舍短暫，得長遠”，才能打造百年品牌之路。
△捨得酒業董事長劉力
“舍短暫，得長遠”，捨得酒業的產品智慧正是劉力這句話的真實寫照。
7月28日，捨得酒業發佈兩款陶醉新品：陶醉606和906，瞄準了300-500元中高端價格帶，至此，從低客單價的小酒“沱小九”到“最具有群眾基礎”的大眾酒沱牌，再一路向上延伸到中高端的陶醉、高端的品味捨得與智慧捨得，超高端的吞之乎的價格帶初具雛形。“而價位全覆蓋，也是全面全國化品牌的一個重要特徵，可以看出，捨得酒業在全面全國化的道路上已經磨刀霍霍。”有經銷商提到。
為了保持這“一條線”的筆直整齊，捨得酒業在產品清理上可以說是將手術刀用得又快又準，對大量低價值品牌大刀闊斧地砍，維護了品牌形象的同時，還集中了資源的分配管理，逐漸培育出了自己的產品尖刀班。
同時，作為品牌生命線的產品價格管理也是捨得酒業產品智慧的集中體現點之一。
劉力指出：“當前市場運作的主要矛盾，是公司“短期、中期、長期”目標之間的矛盾。捨得酒業發展進入新的階段，銷售額和利潤繼續保持良性增長，新客戶開發、渠道網點建設、消費者培育等各項指標繼續向好，人才隊伍更加成熟，組織保障更加有力。同時，劉力也指出，越是這個時候，越要對市場保持高度的敏銳，要利用這次會議對公司的市場營銷進行一次深度的“體檢”，大膽直面當前市場上存在的各種問題，堅決制止和防範一切可能影響品牌和價格的短期行為，要市場、更要品牌，要長遠、不要短暫。”
“全體人員要認識到，價格是品牌的生命線，要建立起全國性的價格監測體系。”劉力在研討會上提出。這裡的“全國性的價格監測體系”，或將成為捨得酒業價格管控的關鍵。
03 關鍵詞三：經營智慧
劉力詳細闡述了公司在“品牌發展”、“經銷商管理”、“渠道建設”、“價格管理”、“消費者培育”、“團隊建設”、“廉潔自律”等七大方面的願景，要求營銷團隊圍繞公司的戰略願景制定具體措施，並在執行過程中保持高度的戰略定力，堅決抵制一切與長遠戰略相違背的短期行為。
同時，研討會上，捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健及各中心負責人，對公司近期即將出臺的各項政策措施進行了深入細緻的講解。主要包括如下幾個方面：
1、針對近期市場所存在問題的解決方案；
2、試點加盟商模式，加快全國化市場佈局，完善經銷商梯級培養體系；
3、夯實渠道基礎，聚焦消費者培育，圍繞渠道建設及消費者培育兩大職能，形成團隊的專業化分工；
4、加強不同層級人員的薪酬考核，形成以中長期目標為導向、以夯實市場基礎工作為導向、品牌市場健康發展為導向的薪酬考核模式；
5、創新消費者培育模式，打造最具影響力和美譽度的品牌。
△捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健
在兩天的分組討論中，各營銷中心針對當前各個市場存在的問題進行深入剖析，圍繞如何通過加盟商模式加快全國化佈局，夯實渠道基礎，如何實施專業化分工做好消費者培育、如何創新薪酬激勵模式激發團隊熱情等議題展開了積極、熱烈的研討與交流，為探索捨得酒業可持續、高質量的發展之路建言獻策，形成了高度的共識。
可以看到的是，貫穿三大關鍵詞的，也是捨得酒業始終在提的“智慧”二字，甚至是戰略研討會上，分區討論的腦力角逐形式，也在體現著捨得酒業對“智慧”的詮釋，酒企競爭已經過了拼人力拼資源的時代，在信息化數字化營銷化方面的新經營智慧，才是核心競爭力，捨得酒業，恰是將這一核心作為自己的企業理念在貫徹。
而在前不久剛剛發佈了半年業績預增喜報後，又連續召開營銷管理研討會，捨得酒業動作可以說是雷厲風行，這不由得讓微酒記者想起了2017年年報發佈時，捨得亦是在同一天召開了華北經銷商戰略研討會，所不同的是，此次研討會的覆蓋面更廣，內容更深，這在另一種程度上說明了捨得酒業向著更快更高的方向發展的底氣與信心，捨得酒業2018年下半年的表現，值得酒業期待，微酒記者也將持續關注。
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