現在的人都講究尊重客觀規律，但這並不是說人在辦事中不具有主觀能動性，而是可以根據客觀實際創造有利的條件，從而完成自己想做的事情。荀子說：人定勝天！
從事銷售行業的精英們都瞭解，很多時候領導下達的業績指標都會超出自己的預期，每一次都好像是不可能完成的任務，但是每一次超額完成這“不可能完成”的任務的人數都不會少，因為做銷售的從來就不會給自己設限，因為他們都相信自己，始終相信著事在人為的道理。
比如你覺得你的能力是每月做十萬的業績，但是這個月你接到的任務是十五萬。
如果從一開始你就抱著“不可能”，“沒有半點希望”，“我沒有這個能力”等這樣的心態去做這件事，你覺得你的成功率會有多大？消極的心態會影響你整個人的狀態，從而限制了你的能力，因為你已經認定了你做不到，那麼你自然也不會去努力做更多的付出。
相反如果你始終相信自己，那麼你就會去全力以赴去完成它，當你日思夜想一件事，各種方法就會一一湧現。所謂只要思想不滑坡，方法總比困難多不是？當你相信自己的時候，你的能力就會被你的信念加強，每個人的能力是沒有上限的，除非是他自己給自己設限。
這裡分享一個很有趣卻很有深度的小故事：
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。
老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣。”
“一單。”年輕人回答說。“只有一單？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢？”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？”
“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買髮卡的。我就告訴他‘你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？’”
這個故事看似很簡單，但是卻蘊含了不少大道理，其中一個就是：如果接觸這個客人的不是這個小夥子，而是其他售貨員或者是老闆，能賣出這麼多產品嗎？答案是不可能。因為他們早就給自己設限了，同時慣性的思維也限制了他們的進一步的營銷。
命運本非天定，成事自在人為。銷售學中有一句話叫，要相信相信的力量。
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