我們都知道讀MBA能夠學到專業的工商管理知識，學習與研究國際前沿管理思想、分享創新管理實踐經驗、剖析最新商業案例，拓展企業管理新視野，同時在提升自己管理能力時，還能夠擴展思維，積累人脈等優勢。
那麼在MBA的學習中有哪些經典的營銷案例呢?今天我們就為大家精心挑選了11個MBA經典營銷案例，反覆推敲這些案例，你一定會從中受到啟示。
1羚羊與獅子
每天早上，一隻非洲羚羊醒來，它就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則它就會被吃掉。同時一隻非洲獅子醒來，也知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則就會餓死。
不管你是獅子還是羚羊，太陽昇起的時候你就得開始跑了。
營銷啟示
奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌中，那麼最終的命運不是被吃掉就是被餓死;對於個人來說，如果不思進取，最終也會被同齡人超越，被時代所拋棄!
2白雁落網
白雁經常聚集到湖邊，而且大部分白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。
雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就故意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就會嘎嘎地叫起來。這時獵人又把火弄滅了。
等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後，群雁以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。於是酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。
營銷啟示
任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝。
3動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝不知什麼時候成了好朋友。一天，它們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西。
於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉重的擔子，它們鉚足了勁，使出了渾身的力氣。可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，它們都使勁了。
營銷啟示：
一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都在為企業奉獻自己的力量，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼也只會是徒勞無功，最後埋怨誰都無濟於事。
4對老虎發命令
有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去這隻老虎。
這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。
不久，他被調到另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易管理。
他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，自然也能夠鎮住識文斷字的老百姓，便託人去荊州描摹了那個石刻。
結果，這個人不但沒有將這個地方管理好，反而因為管理不當而丟了烏紗帽。
營銷啟示：
許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗塗地。
所以對於企業來說，當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟適者生存。
5醫駝背
有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“不管駝得像彎弓、像蝦、像飯鍋，經我醫治，一定會好!”
有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，但這個人卻一命嗚呼了。
駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
營銷啟示：
顧客需求、偏好都是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，幫他們解決問題，這才是成功的營銷。
6模仿
一個人想做一套傢俱，就走到樹林裡砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上;還往鋸開的縫隙裡打一個楔子，然後再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。
一隻猴子坐在一棵樹上看著他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。
這人幹累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼得尖聲大叫，同時拼命掙扎，結果把人給吵醒了。最後被人抓住並用繩子捆了起來。
營銷啟示：
日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今部分產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵。
7老虎求生
有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一隻倒黴的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。但它知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難?不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。
營銷啟示：
每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?
8小羊吃草
一隻飢餓的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它覺得草地B比A更茂盛。於是它就放棄了A而奔向B。
當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。
如此幾個反覆以後，當它再也沒有力氣時，它恰好處於兩片草地中間。由於那個草地也到不了，所以就餓死了。
營銷啟示：
決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案。然而，事實上在很多情況下是不可能的，於是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。
在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執著於尋找最優方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。
9羊性和狼性
一頭羊到了天堂對聖彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什麼總是被狼吃掉呢?”
聖彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄託在戰勝對手，吃掉對手，否則性命不保。你們太安於現狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而狼不同，它們有發現獵物的敏銳嗅覺，在攻擊獵物時勇猛、兇狠和機智，這提高了它們戰勝獵物的能力，並且狼群有協同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”
營銷啟示：
“羊性”實際是說安於現狀，缺乏群體合作意願，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領導者是抵禦競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。
10三個旅行者
三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根柺杖，第三個則兩手空空。
晚上歸來時，拿著雨傘的人淋溼了衣服，拿著柺杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什麼事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什麼。
第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什麼淋溼而沒有摔跤呢?”
“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋溼了不少。泥濘難行的地方，因為沒有柺杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤。”
再問拿著柺杖者，他說：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用柺杖拄著走，卻反而跌了跤。”
空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑藉的優勢，就不夠仔細小心，以為有優勢就沒有問題，所以反而有傘的淋溼了，有柺杖的摔了跤。”
營銷啟示：
在營銷過程中，優勢是相對的，只有憑藉客觀的營銷環境創造優勢才能夠在市場中取勝。
11兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裡的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!”
兩年後，這裡的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實上新市場就在你的面前，只不過你尚未發現而已。
閱讀更多 學威MBA 的文章
