有些直銷人事業一帆風順，有些直銷人則佈滿荊棘，而直銷失敗，無非就那麼幾個原因，但卻不知道99%的直銷人都敗在了這裡!
直銷最大誤區：
有的夥伴在向顧客介紹產品時，急於完成交易，總是有意無意地誇大產品功效，提供言過其實的承諾。
賣化妝品的，打出了讓“醜小鴨”變“金鳳凰”的招牌;
賣保健品的，給顧客把脈問診，開起了藥方;
更有甚者，歪曲事實，把自己的產品說得無所不能，好象只要用了他們的產品，就可以有飯不吃、有覺不睡、有病不醫、有藥不用。
誤區分析：
在消費經濟時代，顧客也變得越來越理性。如果以為把產品說得天花亂墜，就可以投機取巧，獲得顧客訂單，未免顯得太過天真。事實上，理智的顧客聽到這種胡言亂語時，很快就會與“騙子”聯繫起來，銷售自然也就無法繼續下去。
其次，銷售是建立在持久穩定的消費基礎上，而不是一錘子買賣。直銷人只有通過與顧客建立平等信任的夥伴關係，使顧客真正從產品的使用中獲取期望的利益，才能將其培養成自己忠實的用戶。一次失信，將可能永遠失去顧客，而使銷售就此中斷。
另外，誇大宣傳、誤導消費，更會危及事業的持續拓展。顧客在使用產品時，一旦發現並不像宣傳的那樣功效神奇，就會產生一種被欺騙的感覺。這樣，直銷人終究會因為誇大、誤導，偷雞不成倒蝕把米，落得自食其果、自取其辱的下場。
走出誤區：
產品有價、誠信無價。要想使自己的銷售事業持續、健康發展，就一定要堅持誠信為本、實事求是，千萬不要言過其實、誇大產品的功效，到頭來弄巧成拙。
1、用心總結產品帶給顧客的利益。好的產品本身就有許多“賣點”，善於發現這些“賣點”，把產品的特性與顧客的利益聯繫起來，就能夠成功地激發顧客的購買慾望，最終達成銷售。
2、真誠地去關心顧客需求。站在顧客的角度，幫助他了解產品和自己的需求，進行理性消費、科學消費，顧客就越是願意拿直銷人當朋友。
3、誠實守信。在介紹產品過程中，沒有根據、沒有把握的話，不要亂說。如果做出了承諾，就應當竭盡全力地履行。
直銷事業的穩健發展靠的是口碑和產品的質量，蘋果創始人喬布斯說過——好產品自己會說話，直銷人不要總想著在嘴上下功夫，而是要花更多的時間投入到產品中。
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