在销售的过程中总会遇到客户说我们这边太偏了，每次都要和客户去解释很长时间，最终得到的效果可能还不太明显，这一点在商业楼盘里面体现的更明显。
巧妙得将缺点转化为优点
上面写的这个是我的一点理解，但是具体操作起来却很困难，因为客户觉得楼盘很偏的这个问题更多的解释是未来有怎样的发展，而这一点在客户而言很遥远，因为一般客户对于未知的东西可能更多的是半信半疑。
总结一下我自己的话术，我一般会这样和客户说：您觉得我们这边偏是和什么地方相比较，市区吗？如果和市区相比那我们确实相对而言是比较偏的，因为市区现在已经经过一段时间发展成熟了，虽然市区现在很繁华，但是如果我们往前追溯，十年前的市区是什么样子的，也是一片荒芜，政府不断的规划，开发商不断的开发，常住人口和流动人口不断增加，才慢慢造就了市区现在的繁华。那么在看看我们现在的位置，周边道路已经开始修建，也有开发商在我们这边开发，现在整个区域是不是和五年前的市区很像呢！所以说不管您是投资还是自用，肯定都希望自己买的房子以后能升值，能涨价，就是因为现在在开发，所以偏，就是因为偏，后面才有很大的升值空间，您说对不对。”
通过这样的话术客户的疑惑可能会消除一些，但是这种说法并不能打到理想的效果，所以今天想请教一下大家有没有好的方法，好的话术，可以评论区留言，或者私信我，我会整理出来，放到下期，大家一起互相学习。
坐标 ： 合肥 @小鱼儿
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