在銷售的過程中總會遇到客戶說我們這邊太偏了，每次都要和客戶去解釋很長時間，最終得到的效果可能還不太明顯，這一點在商業樓盤裡面體現的更明顯。
巧妙得將缺點轉化為優點
上面寫的這個是我的一點理解，但是具體操作起來卻很困難，因為客戶覺得樓盤很偏的這個問題更多的解釋是未來有怎樣的發展，而這一點在客戶而言很遙遠，因為一般客戶對於未知的東西可能更多的是半信半疑。
總結一下我自己的話術，我一般會這樣和客戶說：您覺得我們這邊偏是和什麼地方相比較，市區嗎？如果和市區相比那我們確實相對而言是比較偏的，因為市區現在已經經過一段時間發展成熟了，雖然市區現在很繁華，但是如果我們往前追溯，十年前的市區是什麼樣子的，也是一片荒蕪，政府不斷的規劃，開發商不斷的開發，常住人口和流動人口不斷增加，才慢慢造就了市區現在的繁華。那麼在看看我們現在的位置，周邊道路已經開始修建，也有開發商在我們這邊開發，現在整個區域是不是和五年前的市區很像呢！所以說不管您是投資還是自用，肯定都希望自己買的房子以後能升值，能漲價，就是因為現在在開發，所以偏，就是因為偏，後面才有很大的升值空間，您說對不對。”
通過這樣的話術客戶的疑惑可能會消除一些，但是這種說法並不能打到理想的效果，所以今天想請教一下大家有沒有好的方法，好的話術，可以評論區留言，或者私信我，我會整理出來，放到下期，大家一起互相學習。
座標 ： 合肥 @小魚兒
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