1.定价和成本有关，但不仅仅和成本有关。
2.大部分产品成本和原料成本落差确实很大，但也有例外。比如精油，原料本身就贵，所以产品也就极其昂贵。
3.化妆品的成本主要包括产品研发、原料配方、生产包装、运营管理和营销推广等方面的开支。加上盈利，基本就是产品售价了。
4.研发与原料费用占比很小。所以就有类似“80块一公斤的纯露原料，拆成50毫升售价几百块”的爆料。问题是，同样的原料配方由小作坊加工生产低价售卖，你会用吗？
5.广告营销和运维占比过半，可以说大部分费用贡献在了这部分。这个可以从上市公司的财务报表找到数据支撑。你觉得他们整天用广告狂轰滥炸太过分，问题是，没有广告你敢买吗？没听过的产品，大家下手前都会犹豫的。
6.平价产品也是需要巨额广告投入的。“大宝天天见”不靠营销靠哪样？只不过价格平民，才会让人忽略这一点。正因为商品定位不同，所以，高价未必是暴利产品，低价未必是业界良心。
7.到手的产品可能没有包装贵？这也是可能的。花哨的包装有用吗？不实用，但有用。因为，这也不过是迎合消费者心理的结果。包装精致，看着高兴有档次，到头来消费者为这种心理需求买单。
8.有钱可以玩出新花样，按逻辑走，链条是这样的：产品价格高→研发费、推广费提升→产品功效提升→价格进一步提高。
9.决定产品价格的，不是产品本身的价格，而是品牌本身。好比，决定个人形象的，远不只是穿衣打扮与容貌。化妆品是个需要情感投入的产品，它包裹着渴求美丽的想象力，这需要由品牌来完成。
10.化妆品的价格除了实用价值外，还有附加价值。它除了护肤，还有别的意义。好比平价衣服足够满足妆点保暖功能，为什么还有人追求名牌服装？化妆品也不例外，多出来的价值就用多出来的价格提现。
11.所以化妆品的品牌影响力足够时，昂贵而且有人买，利润也就大。产品昂贵，也给消费者附加尊贵身份的感觉，何乐不为？
12.当一件产品足够小众的时候，会因为消费者有限分摊成本能力有限而价格高昂。当厂家希望打造一个高端小众的品牌形象时，也会刻意高定价。
13.抛开产品功效不说，有几个女人甘心一辈子往脸上抹几块钱的产品？
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