每到年中或者年终，开发商为了自己的销售业绩，就要求销售人员积极推销房子，这不，在最近济南开发商又玩起了原先玩过的老花样“一成首付，特价房，抵账房”等等促销手段，听起来比较诱人，只可惜是“换汤不换药”，老百姓见的次数多了，也就见怪不怪了。
为什么这么说呢？“一成首付”听起来是让购房者前期买房压力减小了，你别高兴得太早，不是剩下的首付就不用付了，而是在三周之内缴清，这对于一个真正想买房的人来说，有实际的优惠吗？假如你真想买房，肯定在选房之前大体对自己想买多大面积的、什么户型的、手里能凑多少首付都有个比较精确的估计吧，谁会没想好就傻呵呵地跑到售楼处选房了，所以说“一成首付”不至于让买房者怦然心动的。
至于抵账房、特价房，要不就是楼层不好的，要不就是不好销售的户型，说白了就是整栋楼中不好卖的，来所谓的特价处理一下，其实大家都很清楚，房子的建筑材料成本和人工不算很高，每平往高处算也就两、三千，再加上地价，我觉得差不多也就六、七千每平的价格，现在济南的房价都普遍到了一万七、八以上，开发商能从中赚取多少利润？据数据说开发商在房子中只有10%的利润，如果房价降10%，开发商就没有利润可言了，你会信吗？反正我不信。
那么，真正让买房者心动的还是房价，现在的房价在哪个城市来说，房价收入比也是不低的，尤其是最近两年，房价成倍的上涨，就算物价上涨，也不至于涨到那么快吧？关键是房价涨了，收入没涨多少，房价成了无房者心中的“天价”，他们只能是望房兴叹了，开发商卖房子的主要目标也就是他们了，因为有能力买房的早就买了，所以要想让刚需无房者真正心动的话，开发商就直截了当地把房价相应地降些点下来，开发商薄利多销，既有了销量，又回笼了现金流，买房者也都能买上房子，大家共赢，有什么不好呢？以后共赢在任何行业都是发展趋势，共赢才是每一种行业长期稳定发展的必走之路！
总而言之，目前，在国家的宏观调控下，购房者大都回归到理性状态，开发商想通过一些没有特别实惠的促销手段来卖房，刚者无房者是不会买账的，只有房价逐渐回归到它的理性状态，房子才能实现它的基本属性—居住功能，“房住不炒”才能真正的实现。你们觉得我说的在理吗？欢迎朋友们来进行交流一下。
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