創業，就是從一個坑裡爬進去，沒死掉，再爬出來。整個創業過程就是一個不斷從坑裡爬進爬出的過程。對於創業者來說，每天有數不完的困難和陷阱等著你，你需要像遊戲裡的英雄人物一樣，不斷的打怪升級，不斷的攻破一個個關卡才能獲得最後的勝利。
7月24號，邢凱受邀由高維學堂主辦的史上首個"創業趟坑反思大會"並發表《一個100年不變的行業，從傳統到逆襲需要繞過哪些坑？》主題演講。他表示，創業並不容易，獲得成功更加艱難。
故事分三個，主要可以用三個詞來概括：被拒絕、被山寨、被孤立。
1．被傲慢的3M拒絕
2012年，一撕得還沒成立的時候，邢凱還在做化妝品。為了改善客戶體驗，他決定做一款與眾不同的紙箱——拉鍊紙箱。
他笑談，一個傳統的紙箱和一個新的紙箱就差一條拉鍊，其實不然，邢凱指出他們之間最大的差別來源於粘合劑和粘接結構的巨大改變。他決定改變紙箱的粘合方式，把原來用膠帶的粘接方式改成用雙面膠粘接。
邢凱提到，原來認為從透明膠帶換成雙面膠是個非常簡單的事情，最後發現結果與想象大相徑庭。普通的雙面膠根本不具備粘住紙箱的性能。剛粘上，一會就開了，冬天或者夏天溫差較大的時候，大面積開箱的現象就更嚴重了。
作為物流包裝來講，如果不夠安全不夠牢實，本身喪失了身為包裝的價值。
邢凱試了世界上所有種類的膠，做了各種嘗試，結果都不盡人意。作為一家創業公司無法給客戶提供安全可靠的產品是多大的挑戰？作為一個產品經理，你想要的東西這個世界可能並不存在，該怎麼辦？
求助，是團隊一致的想法。他們決定找3M公司定製開發！當滿懷期望的時候，故事發生了逆轉，邢凱被3M拒絕了！得到的回覆只有一個"我們不為小公司做研發"
整個團隊頓時懵了，擺在邢凱面前的就兩條路，要麼就放棄，要麼就直面困境自己想辦法解決。
所有事情，難的就是邁出的第一步。邢凱立即意識到：如果一個創業公司沒有核心技術就不會贏得未來的機會。他做了一個大膽的決定，自己做研發！
邢凱組建了紙箱界唯一一個膠粘劑研發團隊。一年多的時間，上千次的試驗，無數次的失敗。最終做出了這個世界上溫域最寬的波浪雙面膠。傳統雙面膠只有在零上10度到30度才可以完成安全粘合。而一撕得雙面膠，可以在零下40度到零上80度的溫域保證安全粘合不開膠。為此他們拿了十幾項專利。
有些時候創新不是你想要一定做，而是被逼的，當這個世界都在逼迫你的時候，一定別停下來，多往前走一步，可能就贏得了新的曙光。
一個企業的核心產品的核心能力不能依賴別人，只能自己幹。只有建立自己的核心能力，才能在夾縫中求生存，形成自己的技術壁壘。
2.被中國最大的包裝公司山寨
拉鍊紙箱一經問世就獲得了市場上的一致好評。剛出了一點名，麻煩瞬間找上來了。
"社會上出現了各種各樣的山寨品。在中國山寨實在太容易了，別人做不到你那麼好的產品，但可以長得像啊！我們被各種小公司山寨也就罷了，中國最大的包裝上市公司合興竟然也山寨了我們的拉鍊紙箱，還美其名曰為"樂開紙箱"。"
面對這種壓力，邢凱並未退縮，他選擇直面競爭。在做了大量的市場競品分析後，他發現了大公司也並不是無懈可擊，他看到了包裝行業大公司的幾個弱點，這也成了日後一撕得反勝的機會。
1、規模大，但是沒品牌，用戶無認知。
2、擁有巨大的產能，但是沒有技術研發能力。
3、擁有雄厚的資源，但是極難聚焦。
對一個小公司來說，你可能無法打贏一場戰爭，但是卻有機會打贏一場戰鬥。每一個小公司的機會就在ALL IN 的每一場戰鬥中，你雖然無法保證每一次都成功，但是最起碼要爭取這一次的勝利。
未來的公司不會因為你擁有生產能力，有工廠就會有機會，未來的公司生活在用戶的心裡，我們需要的是佔領用戶的心智
對此，邢凱做了兩件事，一是不斷的強化品牌優勢，告訴所有人一撕得是拉鍊紙箱的創造者。二是持續不斷提高產品技術研發門檻，四年時間一撕得構築了100項研發專利，正在逐漸形成由專利到技術的護城河。今天為止，一撕得所有的專利技術不僅僅覆蓋了關鍵材料，還包括生產技術與核心技術。
請記住：山寨者只能抄襲創新者的背影，而無法抄襲創新者的未來。當你跑的越來越快，會發現你的對手離你越來越遠。
現在，拉鍊紙箱無論是從產品性能，製造成本，還是市場規模上都取得了完整的勝利。目前在市場份額上一撕得拉鍊紙箱佔到90%以上。
"前陣子，那家大公司的一個員工來到一撕得面試。我問他，為什麼放棄了中國最大的包裝公司選擇來我們這個小公司？他說，因為我在那裡感到恥辱，當我去跟客戶介紹拉鍊紙箱的時候，他們都會問，你們跟一撕得什麼關係？"
這個世界上，所有優秀的人才都不願意與山寨為伍，所以，作為創業公司，永遠不要害怕和大公司競爭，要在你所擅長的領域持續不斷的強化，持續不斷的創新才是企業致勝的法寶。幹不倒你的都會使你強大。越來越多的人會支持持續不斷創新的人，而這個這個時代也在悄悄獎勵那些不斷創新並持之以恆的人
3.被整個行業孤立
2016年，一撕得在和中國一家很大的電子商務公司合作時，本著負責任的態度，拿著他們的質量標準對他們使用的紙箱做了檢測，卻發現本身應該是140 120 140的配紙標準都變成了90 90 90 ，這說明他們30%的材料被偷了。
我們難以想象。那麼大的電商公司擁有嚴格的質量管理，堅持不賣假貨，紙箱卻成了最大的假貨！"
在一次記者的採訪中，邢凱將這件事情爆出了。沒想到卻引起了整個包裝行業的地震。大家都覺得一撕得瘋了，他們居然揭開了包裝行業的內幕，他們不明白，為什麼一撕得要將包裝行業的潛規則公之於眾？
於是，一撕得被整個行業孤立了。很多大公司拒絕跟一撕得合作，更有甚者明明拿著一撕得的產品卻做著偷工減料的事情，最後被發現，直接中斷了與他們的合作。
那一年在中國包裝行業最高規格的中包聯年會上，邢凱被邀請做演講。他站在臺上問了個問題：有誰敢承認自己不偷紙？令人想不到的是200家企業竟然只有 4個人舉手，只有2%的人是誠信的。
在這種境遇下，邢凱面臨兩種選擇，要麼接受潛規則，可能有上億個訂單等著你，要麼堅持初心，失去一個又一個機會。每一個選擇都無比艱難。但是邢凱依舊走了最窄的一條路，他選擇了那個只有2%的人會做的事，他承諾一撕得在這個行業裡絕對不偷工減料，不行賄受賄。
很多人都覺得一撕得傻了，而一撕得卻幹了另一件更瘋的事，
將質保章印在每一個紙箱上，證明一撕得提供的每一個紙箱質量都可追溯。還建立了嚴格的質量團隊，在品質管理上加大投入，建最強大的實驗室，最建全的品質管理體系，在全國投入了一個專門的巡檢團隊。目的只有一個實現讓用戶在一撕得閉著眼買東西。現在一撕得獲得了越來越多政府，品牌企業，電商平臺，權威媒體的認可，並獲得了iso9001、FSC、ISTA等權威認證，而且即將拿到中國最權威的CNAS認證。
最初，很多公司都不認可一撕得，他們不明白為什麼要找一家中間商來合作？但是今天越來越多的大公司把一撕得當做招標的標配，因為只要有一撕得在的時候，一撕得所提供的價格被認定為是最合理的價格。"
邢凱強調，"我寧願去做那個每次只拿五分錢的小男孩兒。用簡單相信，傻傻堅持的行動告訴大家，認真做事一定會得到社會的回報。我們一直帶著用包裝改變世界的使命，竭盡全力打造中國第一互聯網包裝平臺，聯合更多有原則的供應商改變行業，重塑行業，讓傳統行業重新煥發生機。"
"如果有什麼事能夠讓創始人反思的話，那就是我們的人生髮生了巨大的變化，你不再是一個簡單的職業經理人，一個領導，你要學會解決每一個小問題，你可能認為你的生命活低了，但事實你的靈魂卻一直在高處！"
作為任何一個創業公司進入傳統產業的時候，第一，要堅信自己，堅信使命，不輕易向這個社會的潛規則妥協！第二，要堅持創新，並持續不斷的創新，通過技術壁壘贏得整個市場。第三，打造核心技術能力。最核心的東西永遠靠不了別人，必須自己去創造。把命運掌握在自己手裡，這才是每一個創業公司該乾的事情！
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