2018年俄羅斯世界盃昨夜落下帷幕，法國隊喜提大力神杯。
而決賽過後，很多人卻為一家中國企業而擔心！
“法國隊奪冠，華帝退全款”，世界盃伊始，中國企業“華帝”打出了這波廣告，現在法國隊真的奪冠了，華帝該退全款了吧？
很多消費者和媒體都在關心“華帝這麼大手筆，會不會虧”，甚至拋出了本屆世界盃最經典的梗“華帝現在慌得一筆”。
我卻想說，真的是，消費者們在這波廣告的攻勢下被撩的心潮澎湃就算了。還有那麼多媒體，甚至財經媒體，會被這樣的廣告所遮了眼睛，一起擔心“華帝會不會虧”，真的有專業素養麼？
【第一、華帝退的根本不是現金。
如果華帝退的是貨真價實的現金，那麼確實可以給公司現金流帶來一定影響，然而，華帝並非退錢！退的是代金券！退的是購物卡！
這意味著你退到的這筆錢，還是要花出去，甚至花在華帝身上。
根據活動營銷方案，華帝公司總部承擔線上渠道的退款責任；線下渠道的退款責任由銷售區域的經銷商來承擔。根據華帝的初步統計，活動期間線下渠道“奪冠退全款”指定產品銷售額約5000萬元，活動期間線上渠道“奪冠退全款”指定產品銷售額約2900萬元，共7900萬元。
下面，劃重點了！如實際發生退款，需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是終端零售額。
你們覺得華帝退全款給出的這些代金券、購物卡，需要華帝花費同等價錢買麼？當然不是！
所以，“華帝退全款”的花費，要遠遠低於7900萬元。
【第二、捆綁消費、從眾消費帶來的銷售額更為驚人。
華帝套路深！
套路一：
“法國隊奪冠，華帝退全款”，世界盃期間這句廣告語紅遍大江南北，相信大家都看了，然而你知道哪幾款是“奪冠退全款”指定產品嗎？很多人都不知道吧？
很多人就奔著“華帝”去買了，然而，現在想“退全款”的時候卻傻眼了！
套路二：
捆綁消費，把“奪冠退全款”指定產品搭配其他產品一起銷售，你的花費可能是9000，但是，退款卻只退那幾款指定產品，或許就退4000！
套路三：
很多人因為這則廣告就奔著“華帝”去了，買的卻不是“奪冠退全款”指定產品，這就完全不需要退錢，對於華帝來說，這就是“大賺”啊！
根據華帝的初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約7億元以上，活動期間線上渠道總零售額預計約3億元以上！相加之後，遠超10億的銷售額，而“退款”花費遠低於7900萬！
【第三、華帝完全可以通過其他渠道對沖這筆花費。
且不說，線上線下銷售額的大幅提升來對沖這筆“廣告費用”，就像網友們說的，如果他們提前購買了“法國贏”來個“保險”，那麼這筆錢就可以對沖掉很大一部分“廣告花費”了。
而華帝通過這場營銷，收穫的是媒體、自媒體的傳播狂歡，收穫的是知名度的大幅增長，收穫的是銷售額的巨幅增長，收穫的股價大漲！
無論哪裡，也看不出華帝有什麼好慌的！
華帝賺到了錢，錢哪裡來的？還不是你花的！
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